基层行强化营销“四策”

基层行在市场营销中，必须根据客户和市场的需求，采取灵活的营销策略。一是选择适销的产品。基层行必须营销适合当地特点的金融产品，对刚推出的业务新品必须加大宣传力度，提高客户的认知度。二是制定灵活的营销价格。基层行在营销产品的过程中，要在国家政策允许的范围内有效地运用价格杠杆进行营销。三是采取适用的营销方式。基层行要因时、     

对基层行产品组合营销实践的几点思考

产品组合营销是产品建设的一个重要工作环节。本文在分析过去基层行产品组合营销工作存在问题的基础上,探讨了今后产品组合营销工作的推进策略,同时就如何提高基层行的产品组合营销能力问题提出了三条具体建议。     

正常类法人客户产品综合营销问题实证分析——以农行鄂州分行为例

基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。     

加快中间业务发展之我见

随着我国经济的发展,基层行发展的速度越来越快。但是传统的业务已经渐渐不能满足基层行对利润的需求,而中间业务恰恰是基层行未来业务发展的重要突破口。一、基层行中间业务发展遇到的问题(一)产品不完善且缺乏营销。在业务品种上,仅仅限于结算、代理收费等劳动密集型产品,且大部分属于操作简单,技术含量较低的产品。缺乏筹资功能     

基层行如何开展投行业务

一是突出考核引导。在经营考核中设立投行业务的考核指标并适当提高其得分权重。二是扩展重点客户,谋求合作共赢。以民营企业为重点。通过信贷介入和财务顾问并举,形成产品合作优势：以上市公司为重点,通过与证券公司、风险投资公司双赢合作．形成多方合作优势;以跨国公司为重点,通过投融资咨询服务．形成一体化经营优势。三是强化培训。上下协同营销。尽快培养一支掌握投行业务的客户经理队伍,同时上级行选派精通投行业务的产品经理．深入到基层行参与营销,实现基层行客户经理拓展信息．上级行产品经理跟进操作的上下协同营销。     

综合营销 提高产品覆盖度

产品覆盖度是指客户使用的产品数量。国外商业银行实践表明，在银行拥有三件以上产品的客户最终选择离开的比率只有1％至2％，而拥有一件产品或两件产品客户的流失率分别高达50％和30％，可见客户的产品覆盖度很大程度决定了客户对银行的依存度、忠诚度、价值贡献量以及银行长期的盈利能力。然而客户的产品覆盖度是银行对客户综合营销的结果，产品覆盖度高低实质也反映了银行客户综合营销能力的强弱。从基层行调研来看，当前产品覆盖方面存在较多问题，迫切需要进一步提升基层行客户综合营销能力来解决。     

国有商业银行县域基层行营销能力提升策略研究——以中国农业银行高平支行为例

以中国农业银行高平支行为例,分析国有商业银行目前面临的激烈市场竞争和自身发展的局限性,认为应从管理、产品、服务三个方面通过内部营销提高员工满意度,发挥产品优势吸引客户,提高服务水平培养客户忠诚度,以提升国有商业银行县域基层行营销能力.     

产品方案对路 综合营销成功——对凯普松电子科技公司实施产品组合营销调查

随着金融业对外开放力度的加大，实施本外币一体化营销在基层行的需求越来越明显，金融需求服务的层次也越来越高。如何将本外币业务进行组合，并得到客户的认同，成了基层行实施营销中需要解决的重要课题。三峡分行点军支行在对凯普松电子科技（宜昌三峡）有限公司（以下简称宜昌凯普松电子）的营销过程中，优先对本外币产品进行组合。得到了公司的认同。笔者对此进行分析，以此达到探索和分析本外币组合策略在基层农行营销实践中的充分运用。     

一级法人体制下的基层行创新研究

近年来,建设银行整体服务水平不断提高,核心竞争力明显增强,但基层行现有经营模式和服务能力难以满足市场需要,集中表现为一级法人体制管理模式下的创新能力不足,金融产品单一．营销手段简单．竞争手段同质,竞争能力,盈利能力和风险防范能力薄弱等问题比较突出。为此,研究一级法人体制管理模式下的基层行创新机制问题,提高基层行市场竞争能力和可持续盈利能力,十分必要。     

大数据营销方案设计、效果验证与改进策略

大数据营销作为商业银行基层行大数据分析挖掘典型应用和最主要实践方式,在产品营销方式创新、效率提升和效益增长等方面发挥着重要作用,但尚未形成对业务营销的强力支撑。本文以大数据精准营销客群为研究对象,描述大数据营销方案设计过程,选择营销效果评估指标,通过营销实际效果分析总结现有营销策略中存在的不足并提出改进措施和建议。     

谈谈银行存款营销与服务创新

金融产品的业务拓展本质是其产品的营销与服务。存款是银行的第一业务，没有存款，就没有银行，银行要发展，就必须大力筹措资金，努力寻求一条符合商业银行运作、面向市场发展的存款营销与服务的新路子。本文试从探讨存款营销与服务的内涵入手，分析当前基层行存款营销的难点与问题，谈谈如何搞好存款营销与注重服务创新的方略。     

怎样建立增存稳存机制

首先是培育增存机制。根据基层行历史业绩和实际资源情况，下达阶段性活动指标。实行全行统一标准的柜员计件和全员计价，对储蓄存款、代发工资等产品计价按月考核兑现，直接发放到人。其次是打造增存产品链。实行产品交叉营销、捆绑式营销，根据不同客户群体的差异化需求，用路径产品和渠道产品吸引客户的资金。再者是扩展增存路径。     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义。本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议。     

如何以现代市场营销理论拓展与维护客户

市场营销贯穿于银行各项经营活动之中，但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况，因此，要以现代市场营销理论为指导，重视客户研究，密切关注客户多层次需求的深刻变化，并制定针对性营销方案与客户需求对接，在传统营销的基础上，结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率；同时，要关注同业产品创新与业务发展动向，掌握最新市场信息，调整营销及产品策略，针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案，以提升市场竞争优势，提高营销成效。     

基层行推行客户经理制的障碍及对策

推行客户经理制是一项涉及银行经营理念、组织构架、营销方式、服务素质全面转型更新的系统工程。要求操作中必须全面规划、整体推进,实现机制潜能的充分释放,产品营销效率的提高,客户的深度开发和市场的高效拓展。但在基层行实践运作中,由于没有深刻把握客户经理制的制度内涵与推行的最终目标,仍停滞、沿袭传统机制改革的模式与作法,导致客户经理制在推行中因曲解、变型而归于低效,真正意义上的客户经理制还没有在基层行建立。对此,本文对基层行推行客户经理制中存在的障碍及对策进行了思考和分析。     

强化营销职能 深化网点转型

本文结合农业银行基层网点转型的原则目标与网点工作的实际,从产品开发与准备工作、营销渠道、营销方式三个角度进行挖掘,以强化基层网点的营销职能,凸显网点金融产品营销主战场的地位。     

基层行金融产品营销八法

为了在金融产品营销大战中更好地行销工行产品，推动以支行（处）为单位的营销格局与营销机制的逐步建立和完善，笔者从基层产品营销实际出发提出八点营销小方法，以供商榷。     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义.本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议.     

关于产品营销计价分配的冷思考

产品营销计价分配是近年来基层农行普遍采用的旨在提高营销效率的分配激励办法。本文分析了当前产品营销计价分配激励方案存在的设计缺陷及产生的负面影响,提出了完善当前产品营销计价分配的四点建议。     

实施网点分区服务提升网点综合竞争力

基层网点业务功能分区改造的必要性 1.增强基层网点营销功能的需要.建立以客户为中心的近年来,为了适应市场和客户的需求,金融产品创新不断加强,新产品日渐丰富.银行需要把自己的产品营销给客户.基层营业网点是银行重要的营销阵地,但是,我行基层网点传统的服务模式在网点内部设置上就是一种"守株待兔"式的保守的、被动的服务模式,缺少主动营销的环境和条件.