商业银行高端客户拓展攻略

在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心“的理念已深入人心，二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在，纷纷调整公关策略，加大营销力度，致使高端客户的市场竞争格外激烈。在这样的形势下，商业银行如何挖掘潜力，革新机制，通过各种措施吸引、拥有、维系高端客户，     

招商银行走到高端客户背后

目前，颐和园文昌院里，几株金色的桂花树幽雅开放，百年皇家之地此时熙熙攘攘，招商银行北京分行在这里为它们的高端客户——“金葵花”客户举办招待活动。     

“凉山模式”高端研讨会在京举办

中国少数民族地区旅游发展“凉山模式”高端研讨会6月25日在北京召开，凉山彝族自治州人民政府暨西昌市人民政府旅游产品推介会同期在京举办。据了解，凉山州是四川汶川“5·12”大地震以来和四川省在6月15日首批恢复启动13个市州旅游市场后，全省第一个进京推介旅游产品的地区。据了解，近年来，凉山州委、州政府立足全州丰富的旅游资源，坚持“政府主导、企业主体、市场运作、民众参与”的原则，举全州之力打造旅游，实现了旅游产业跨越发展。     

我国中资银行与外资银行客户竞争的焦点及对策

中国加入WTO后，外资银行将进军中国市场，这将给我国银行业带来机遇和挑战。本文通过对外资银行客户竞争实力和竞争焦点进行分析，提出了中资银行应采取的对策。     

私人银行业务:高端客户争夺之战

近年来,中国富人阶层的崛起为私人银行业务的发展提供了肥沃的土壤环境。全球知名咨询公司凯捷咨询和美联证券共同编写的一份报告指出:亚洲地区拥有百万美元身价的人群年增长率达到了25%,而中国富豪的总人数则达到了32万人。     

透视外资银行在华攻略

外资银行在中国的市场份额越做越大,不仅仅与政策的开放度有关,还归功于其独特的经营行为,文章主要从外资银行目标市场的定位、产品、服务策略、战略联盟这三个角度揭示其在中国的经营行为的深层原因,同时对外资银行未来动向作了预测.     

外资银行在华业务发展

外资银行资产虽然占我国总金融资产比重较小（不足2％)，但其外汇贷款业务却相当于我国外汇贷款的近1／5。1995年外资银行贷款首度突破100亿美元（当年为127．5亿美元)，到1997年，外资银行贷款余额高达2747亿美元，2001年降低为186．7亿美元，其间下滑趋势一方面是由于中长期贷款到期，另一方面也是受到     

外资银行在中国的发展前景

摘要：随着中固经济高速发碾。金融生态环境不断改善，国际贸易总额不断扩大，中国成了外资银行业务拓展的重要目标。中资银行应善于从其市场经营反营销策略中取长补短，总蛄经验，吸取教训。不断调整和完善自己的市场经营战略。     

外资银行在内地急速扩展

根据世贸协议，内地在06年底须按规定开放金融市场，而外资银行在过去3年已在内地市场急速扩展。普华永道金融服务主管兼合伙人卓茂文昨日表示，外资银行在其总部的大力支持下，对内地市场发展非常乐观。     

外资银行在中国的营销策略

改革开放以来，外资银行逐步进入我国，外资银行的进入，一方面活跃了我国的金融市场，促进了我国的经济发展，同时，也给我国的金融业带来了冲击和影响，尤其对我国国有商业银行形成了压力和挑战，我国加入WTO后将逐步开放人民币业务，即在加入WTO两年后，允许外资银行与中国企业进行本地人民币业务，在加入WTO五年后，将允许外资银行经营人民币零售业务，取消设立外资银行的地域限制，这首无意味着我国商业银行将全面参与国际竞争，布外资银行在竞争中具有明显的优势。     

外资银行在越南投资的困境

外资银行在越南投资的困境目前，越南共有１１家外资银行，包括泰国军人银行、法国巴黎银行、东方汇理银行、澳洲澳纽国民银行、台湾庆丰银行、英国渣打银行和美国万国宝通银行（花旗银行）等。除此以外，还有１０余家外资银行申请设立越南分行待批。然而，越南银行业似乎...     

困境与探索——高端客户的服务与营销策略

尽管中国在世界上并非发达国家，中国的人均财富还远远低于世界平均水平，但没有一个人能否认拥有13亿人口的中国是一个未来理财业务的巨大市场，况且目前由于地域和收入的差距，其财富的集中度远远超出了人们的想象，富裕人群的兴起已成为一个不争的事实，这些人群哪怕只占总人口的干分之一，也是一个值得人们关注的市场。     

谋求中国：外资银行在华扩张

历史将会记住2006年12月11日这一天，中国金融业正式全面对外开放。当我们为外资银行给中国金融业带来丰厚的资本、卓越的管理、完善的机制和激烈的竞争而欢呼雀跃时，却不能不深究其在华的运作方式、渗透途径、整体布局及隐藏其后的战略意图。     

外资银行在中国的绩效与布局

外资银行对中国市场充满憧憬。中国已经成为全球第二大经济体，因贸易、投资所衍生的相关金融业务着实吸引人；同时人民所得增加与高净值客户全球增长最快，自然带来可观的零售金融、财富管理与私人银行业务。然而是否表示外资银行在中国都能大展鸿图、获利丰厚？此问题的答案“如人饮水，冷暖自知”。     

一批大型外资项目在越加紧申办

一批大型外资项目在越加紧申办据越南官方资料透露，口前有好几宗资金在１亿美元左右的大型投资项目正在加紧办理投资申请手续，如果能在今年内全部获准，则越南１９９５年的外资总额将超过去年。今年越南最大的外资项目应是资金总额约１１亿美元在广义省ＤｉｎｇＱｕａｔ...     

外资银行在中国的营销策略之启示

外资银行既是我国银行市场的竞争对手，同时又在推动市场经济发展，促进我国银行改善经营管理以增强竞争力等方面起到积极作用。从发展趋势上看，外资银行在我国市场中将会不断扩大其经营领域，与中资银行的市场博弈会长期存在。中资银行应善于从其市场经营及营销策略中获得启示，总结经验，吸取教训，不断调整和完善自己的市场经营战略，才能在日趋激烈的市场竞争中把握发展先机，扩大市场份额，提升市场竞争力。     

外资银行在中国设置分支机构的过程浅析

随着我国改革开放的不断推进，以及我国加入WTO以来对承诺的逐步履行，外资银行在中国的发展，已是遍地开花。本文希望通过对外资银行开设分支机构的过程分析，了解外资银行在分支机构设置过程中的经验，以及他们如何结合中国的政策和环境，抢占金融市场，占据区域优势，对国内其他银行的布局和发展，提供借鉴和参考。     

关于外资银行在华业务发展的研究

20世纪90年代以来,随着中国市场经济的高速和纵深发展,国际贸易总额不断扩大,中国成了外资银行业务拓展的重要目标。这些拥有成熟市场营销理念、营销策略、营销手段的外资银行的涌入,给中资银行带来了一定的经营压力,使中国银行业竞争日趋激烈。但由于受资本规模、经营网点、业务品种、客户资源较少,以及金融监管较严格等因素的限制,在业务拓展上遇到较多困难。本文结合外资银行在中国业务发展的特点,就外资银行如何发挥自身优势,充分扬长避短,有效开拓中国业务展开探讨。     

外资银行在华直接投资的理论探讨

近年来,外资银行在中国的直接投资的速度明显加快,但有关理论研究却相对落后,本文希望在推进银行业FDI的理论研究方面做出贡献。通过对以往服务业FDI理论的分析,笔者认为可以基于海默的所有权优势论,借鉴邓宁国际折衷理论的研究思路,来分析当前中国银行业的FDI状况。