现代商业银行营销策略探讨

由于金融企业，特别是银行经营的特殊性使银行对市场营销的认识较一般工商企业要晚。到二十世纪五十年代西方银行开始借鉴工商企业的做法，采用广告促销手段，而后又经历了友好服务、产品创新和服务定位几个阶段，全方位引入了市场营销观念。     

市场营销—国有商业银行的必然选择

随着我国金融体制改革的不断深化，市场经济体制的逐步建立，国有商业银行的经营环境发生了根本性的变化，各类银行及非银行金融机构的兴起，外资银行的涌入，使国内银行业面临着空前的竞争压力。面对激烈的竞争，国有商业银行应尽快转变经营理念，从生存与发展的战略高度充分认识市场营销的重要性，加大对市场营销策略的研究力度，推行全方位的市场营销管理。     

深化商业银行市场营销活动

银行进入营销经历了五个阶段：一是以促销、宣传为营销手段；二是以微笑与友善，注重公关为主要方式；三是提供新的金融产品；四是确立市场定位；五是将市场营销纳入经营管理体系，制订短期和长期的营销规划，获得持久的经营业绩，近几年，市场营销观念已为国内各家银行所认同，但目前多数还处在第一阶段，有少数银行能达到第二、第三阶段，制订的一些措施还只是停留在口头上，市场营销没有充分发挥应有的作用，反映在各家银行的经营利润主要告利差，各行之间竞争的焦点仍停留在吸收存款、发放贷款方面，存款立行“就充分说明这一点，因此必须树立市场营销观念，建立一套适宜自身的营销系统，尽快达到市场营销的第五阶段，在满足客户需求的同时，求得自身发展。     

浅谈银行业中的市场营销

银行业中的市场营销，就是通过研究货币这种特殊的商品，通过货币在商品流通领域中的作用．突出以顾客为中心，实现货币在银行与顾客之间有序流通的最佳经济运行。一般商品的市场营销，其经营的主体是企业，而货币商品的市场营销，其经营的主体是银行。社会主义市场经济客观要求一切商品均需面向市场，通过优胜劣汰，实现资源的最佳配置，而市场与竞争又紧紧相连。在深化金融体制过程中，要求建立与市场经济相适应的社会主义商业银行，这就要求改革原国有专业银行运行机制，把银行与其经营的货币商品同时推向市场。特别是在国内、国际金融竞…     

基层行加强市场营销的思考

当前，国有商业银行面临的外部环境正发生着重大的变化，国内金融市场国际化步伐加快．金融市场竞争的激烈程度增强。一方面，各金融机构争抢有效资源与业务经营制高点日趋白热化：另一方面，同业间经营差异度日趋缩小，同质同构程度高；同时，由于金融业间的市场营销力度日益加大，使得客户对众多的银行、众多的金融产品、众多的金融服务可选择度增大，导致客户对某个银行的忠诚度降低。在这种情形下，基层行究竟如何开展市场营销？经调查分析，从基层行的实际情况来看，应在以下几个方面加大工作力度。     

论现代商业银行的营销策略和营销方式

现代银行非常重视市场营销和营销策略。借鉴发达国家商业银行市场营销经验 ,建立并不断完善中国银行业的市场营销体系 ,是当前中国商业银行的重要任务。要确立以客户为中心的经营理念 ,研究市场营销策略 ,加大银行营销力度 ,创金融品牌 ,树银行形象 ,建立起良好的市场营销运行机制。     

如何以现代市场营销理论拓展与维护客户

市场营销贯穿于银行各项经营活动之中，但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况，因此，要以现代市场营销理论为指导，重视客户研究，密切关注客户多层次需求的深刻变化，并制定针对性营销方案与客户需求对接，在传统营销的基础上，结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率；同时，要关注同业产品创新与业务发展动向，掌握最新市场信息，调整营销及产品策略，针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案，以提升市场竞争优势，提高营销成效。     

强化商业银行市场营销的建议

一、增强现代市场营销理念 银行的所有业务活动,不论是传统业务还是新兴业务,都是直接面向客户、面向市场而展开的.从这个意义来说,银行作为经营货币的特殊企业,必须适应不断变化的市场经营环境和现代金融竞争的要求,笔者认为应从以下方面进一步强化营销理念.     

试论目前县级农行的市场营销策略

一般认为，银行市场营销是指银行通过对客户及市场的研究，利用促销和分销手段，以推销原有或新开发的金融产品的形式，把可盈利的银行服务提供给经研究认为有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。由于银行市场营销能够提供科学性强，而又便于操作的营销手段，因此，被金融界广泛推崇和采用。县级农行作为农业银行的一级经营单位，理应遵循市场营销法则，切实做好营销策略的制定和实施工作。　　一、对目前县级农行市场营销环境分析营销环境，是指影响营销主体实现营销目标的一些具体因素或氛围。对营销主体的影响而言，它包括内部营…     

学习美国商业银行人力资源管理体系的体会

人力资源是商业银行经营管理中最具能动性的因素，人力资源管理机制只有与银行市场营销、产品创新和风险管理等方面的变化发展相配套，不断优化考核激励机制，以员工岗位价值为基础，使收入能有效反映工作量和贡献度，才能充分调动人员积极性，提高人力资源管理在推动实现银行经营目标中的重要作用。近年来美国商业银行人力资源功能的重要性目益提升，人力资源管理机制发展的基本趋势可以归纳为以下几个方面：     

对当前基层行开展市场营销工作的分析和思考

市场营销作为商业银行的基础性或基本性的工作，是金融行业都在实践探索的重大课题，也是不断发展和延伸的重要业务活动，它涵盖了银行整个经营活动的全过程。作为基层经营行，强化市场营销，除了贯彻落实好上级行的宏观政策，转变和强化市场经营理念之外，关键要从实际出发，制定符合本行特色的营销思路、营销方式。本文以柳江县支行为例，就此作一粗浅探讨。     

构建国有商业银行市场营销体系

商业银行是经营货币和提供有关服务的金融企业，其业务的特殊性导致了经营的特殊性。市场营销观念适用于商业银行这样的服务业，这是因为商业银行同样面对顾客，并以盈利为目的。国外银行界把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。     

农行市场营销问题初探

市场营销是当前农行业务经营的主题一随着金融业市场竞争特别是来自中行建行等先进行的竞争日益激烈，农行的股改步伐也在加快，以往一些基层行比较粗放的营销意识．策略、手段越来越难以在千变万化的市场竞争中占优势。这种形势迫使我们对农行的市场营销工作的得失进行总结、剖析和探讨，以期使我行基层行的市场营销逐步走向借鉴西方银行先进营销经验，与有中国特色的经营环境实际相结合的发展道路，     

浅谈我国商业银行国际业务市场营销的体制建立和策略选择

市场营销是商业银行为实现经营目标,在变化的、竞争的市场环境下,通过选择和联系客户,组合运用银行的经营资源,将客户所需的金融产品和金融服务,适时地以合理的价格和便捷的方式提供给客户,以全面满足客户的金融需求和及时反馈客户对金融服务满意度的一系列经营活动的总称。     

商业银行市场营销竞争概论

一、商业银行市场营销的概念、内容和推行的意义市场营销观念在银行的最初应用可追溯到1958年全美银行业联合会议。在这以前,市场营销观念被认为与银行业无关。在美国,本世纪六十年代是零售银行市场营销的发展时期。来自经营环境的一系列相互联系的力量形成银行业迅速变革的动力,它包括:利润幅度的降低;银行业竞争日益激烈;银行控股公司的兴起;科学技术的发展;银行的全国性和国际性扩张;金融管制的逐步放松;消费者利益保护和社会责任等。     

浅谈县级农行如何搞好市场营销

一个现代企业的生存和发展离不开现代市场营销，西方国家的商业银行在五十年代未就开始引入市场营销理论来应用于银行经营管理中，经过四十多年的探索，应用和发展，证实它能给商业银行注入活力，带来生机，面对商业银行之间的竞争愈演愈烈，作为农业银行经营单位的县级农行，如何运用现代商业银行的市场营销理论来武装自己，搞好市场营销工作？笔就这个问题略谈些粗浅认识.     

如何构建差异化市场营销竞争优势

市场营销是银行业务经营的重要内容,建设差异化市场营销竞争优势是实现银行业务发展的基本目标之一,如何建设差异化市场营销竞争优势是银行促进业务发展的关键。本文提出了新形势下建设差异化市场营销竞争优势、实现业务联动发展的路径选择。     

现代银行经营理念与农发行市场营销

当前，农发行正处在机遇与挑战并存、希望与困难同在的关键时期。我们必须坚定不移地深化改革，更新理念，创新体制，转换机制，运用现代银行经营理念开展农发行市场营销。     

商业银行基层分行市场营销组织管理工作中需重点把握的几个问题

商业银行市场营销理念的导入,已成为我国银行业逐步向市场化、商业化转变的最显著标志之一.对于直接从事经营活动的基层行来说,重视市场营销是保持和扩大现有市场份额、增强竞争力、提高经营效益、谋求自身发展的必然选择.但就目前实践情况来看,基层商业银行往往对市场营销缺乏深入、系统的理解和认识.在观念上,没有很好地将产品推销意识转化为自觉的市场营销行为;在经营手段上,缺乏明确的目标市场和营销策略,没有根据市场变化和客户需求不断开发新产品,缺乏通过产品创新和营销组合开发市场等一系列整合有效的制度和举措.这与基层商业银行没有形成有效的组织和管理有密切的关系.本文就现阶段基层银行市场营销组织管理工作中应当注意和明确的几个问题,谈一些个人的观点.     

试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择

试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择林加群李海峰市场营销是经营者在既定的环境约束下识别客户的需求，选择目标客户，并提供其满意的产品和服务的整体活动。长期以来，银行作为经营货币商品的特殊企业，具有很强的垄断性，在市场交易中处于主导地位，缺乏实施...