论企业核心营销流程线的再造

企业核心营销流程线是企业营销流运动的基本轨迹,它是连结企业与市场的桥梁,横跨了企业与市场两大体系,企业的一切营销流程,都是以核心营销流程线为中心来运行的。掌握了企业的核心营销流程线,也就掌握了企业营销,乃至企业经营的根本。但是,传统的企业核心营销流程线,是以计划经济为基础建立的,虽然在商品经济和市场经济时代有过调整,但在世界经济一体化的今天,面对西方发达市场经济的冲击,仅是经过适当调整的传统核心营销流程线,已经不能完成企业现代化营销的任务,必须来一次彻底的再造,从根本上解决企业与市场的接轨问题。一、核心营销流…     

商业银行线上营销发展策略

商业银行线上营销在改变传统营销模式、提升获客体效率和降低经营成本的同时,也面临着如何增强客户粘性、实现资产业务线上转移、打破数据孤岛和破除线上线下对立性的问题.优化与完善商业银行线上营销模式,应该加快移动金融发展来夯实客户基础,加快信贷业务线上转移进程,搭建金融生态链圈并加强数据整合,从而解决商业银行线上营销发展中存在...     

房地产企业线上营销的无间与有道

线上营销模式蕴含了巨大的商业价值,既是驱动房地产企业发展升级的动力引擎,也是推动房地产企业智慧变革的重要资源。为使线上营销与房地产企业经营无间融合,需要科学认识房地产行业的发展规律、线上营销规律,通过利用线上营销平台,精准获取客户数据,科学预测房地产市场趋势,引入全员共同参与营销,推动企业营销模式不断升级。通过对房地产企业开展线上营销的现实困境进行解读,综合论述了房地产企业线上营销模式的具体特征及实施策略。     

论营销安全的基本内容

加强企业的营销安全管理,是企业持续营销的关键。如果一个企业营销线上的营销流流量减少,甚至出现停滞,那多半是营销安全系统出了问题。营销安全,作为营销工程研究领域的一个新课题,要在品牌安全、营销线安全、营销流安全进行研究探索,以期建立中国企业的营销安全理论体系。     

农产品线上渠道营销策略分析

互联网时代,人们的生活方式与农产品销售模式发生了天翻地覆的变化,传统线下渠道销售已经无法满足消费者对农产品的需求,因而,越来越多的经营业主开通线上渠道来满足消费者的需求。本文从顾客需求、购买成本、购买便利与沟通交流等四个方面分析了农产品线上渠道营销存在问题,并有针对性地提出了农产品线上渠道的营销策略。     

红酒在二三线城市的营销策略

红酒在中国呈高速发展趋势,销售的重点集中于北京、上海等一线城市,而在二三线城市红酒营销相对比较薄弱。随着二三线城市经济发展与生活水平的日益提高,对红酒的需求量日益增大。通过对二三线城市市场调查与研究,展开适合于其的营销策略,满足市场需求,促进整体红酒市场的格局的发展。     

浅谈潮流服装品牌线上线下营销策略

众所周知,服装行业属于一项传统产业,如今已经进入到了成熟阶段,而且服装市场当中的竞争已经进入到了白热化,怎样借助线上线下的联动服务来对客户多样化的需求加以满足,促使市场份额得以提高,这是所有服装企业需要思考的一个重要课题。本文旨在对潮流服装这一品牌的线上线下的营销策略进行探究,希望能给服装企业提供一定参考。     

利用线上销售调整企业的营销策略

金融危机使我国企业深受其影响,为走出困境,必须另辟捷径,企业应考虑更好地利用互联网的线上销售来调整营销策略和发展思维,推动营销理念和体系的变革。     

奢侈品在我国二三线城市的营销策略探讨

随着我国城市化进程的加快及大城市以外地区的财富增加,奢侈品已不单单聚焦于经济较为发达的一线城市,经济发展势头猛、消费需求不断扩大的二三线城市俨然成为奢侈品营销的又一新兴市场。由此许多商家瞄准这一市场展开积极营销,“全球奢侈品看中国,而在中国的奢侈品则要看二三线城市”这一预测已经成为现实。本文在分析我国二三线城市消费者的消费行为的基础上,得出与一线城市消费者的差异性,从而有针对性地制定在二三线城市的营销策略,运用市场营销的“4P”组合定理,实现营销的目标。     

潮流服装品牌线上线下营销策略分析

服装行业作为传统产业,已步入成熟阶段,面对激烈竞争的服装市场,潮流服装品牌如何通过线上线下联动服务满足顾客多元化需求从而提高市场份额,已成为服装品牌市场营销策略研究的重要课题。     

婚庆红酒市场的营销路线图

红酒由于酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点,在婚宴上也越来越受到人们的青睐。而我国新的婚育高峰期的到来,也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。面对这一巨大的市场蛋糕,作为红酒企业的营销人员,应该有怎样的全盘构思和具体的市场推广方法呢?文章首先明确婚庆红酒市场     

区域市场营销与企业市场营销的关系研究

在全球化时代,经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及"产业集聚"使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营。而区域市场营销与企业市场营销在营销实质上是相同的,都是以顾客为中心,围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动,都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果;但在具体操作上,二者既有联系又有区别。     

奥运营销和擦边球营销

2008奥运会即将来临，“奥运营销”俨然成为中国营销的必修课，而具有中国特色的市场经济又催生了大批的“非奥运营销”，这些所谓的“非奥运营销”实际上存在着可怕的误区，在误导着众多中小企业进行错误的营销，今天我们就来谈谈“奥运营销”和“擦边球营销”。[第一段]     

营销新模式之家庭全户营销

随着居民收入的增长，生活水平的提高。相应的消费能力也逐渐扩大，前不久北京新世界商场店庆．连续营业60小时不打烊，即刨下了销售过亿的商业奇迹，更令诸多商家看到了希望。面对日益激烈的市场竞争，如何才能更有效地推销自己的产品，提升自己的市场份额，进而取得较好的经济效益和社会效益，是商家重点关注的问题。基于此目的，就需要对人们的消费行为进行深入研究．以探究影响人们购买决策的真正因素。     

Marketing Plans or Marketing Planning?

The standard textbook model of marketing planning starts with strategic analysis, leading to marketing objectives and strategy formulation, action programmes, implementation, and control. The empirical study reported here suggests that while many practitioners apparently aspire to use this model, few use it as prescribed. In particular, few firms included specific action programmes for the marketing mix or any forecasts of competitors'strategies. At the individual firm level there was also some mismatch between the contents of the plan and the intended benefits of planning. Whether or not they produced an explicit annual marketing plan, most firms'planning behaviour consisted mainly of extensive budgeting combined with limited strategic analysis. The main thesis is that the standard model of marketing planning aims to achieve too much and may even be counter-productive as well as time-wasting and energy-sapping. A simpler and more action orientated model is proposed.     

Marketing

In carrying out their jobs marketers face many ethical dilemmas. Several examples of such dilemmas and how managers may reduce unethical marketing behavior are discussed. Managers must expose unethical marketing practices and encourage ethical behavior. This can be done by establishing organizational goals, providing supportive corporate environments, and drafting codes of conduct or codes of ethics. Each of these factors is discussed in separate sections of h e article. Top managers can uphold marketing ethics by creating programs to mobilize the organization toward realizing its ethical goals. Top managers can support ethical marketing behavior by setting realistic marketing goals and rewarding ethical marketers. Finally, corporate marketing     

绿色营销、公益营销和社会营销的比较分析

绿色营销、公益营销和社会营销都是对传统营销观念的发展和修正,符合企业发展的基本规律。其中社会营销的内涵最为丰富,是和传统营销观念相对应的一种新的营销观念;绿色营销源于社会营销;公益营销是社会营销观念指导下的营销方式的创新;三种既有密切联系又各有侧重。不同的营销形式,在为企业营销行为提供新的选择的同时,也给企业提出了新的社会要求。一个理性的企业,在营销形式的选择上,应结合企业自身的具体情况,根据企业生产经营的发展阶段和企业所处的内外部特定环境,科学理性的选择有效的营销行为。     

浅析城市营销中的政府营销能力

全球化使世界各城市之间的竞争日趋激烈,城市营销已成为全球性趋势。城市政府在城市营销中起主导的地位和作用,城市政府营销能力的强弱直接关系到政府能否综合运用城市营销战略和策略,从而影响到城市在竞争中的地位。提高城市营销的效率,必须全方位对城市政府营销能力进行加强和培育。     

精准营销和社群营销将是互联网营销的主流——访百度广告部总监李峰

百度还是那个百度，凭借他我们可以在网络资讯的海洋里直接命中目标，且无孔不入；百度已经不是那个百度，搜索大鳄百度的角色开始多元化，已经超越了单纯的搜索引擎网站。百度正在积极架构搜索社区，将未来发展方向定到了“社区生活”。最新的相关数据也表明百度的努力已经初见成效。百度是如何挖掘社区的商业价值的？精准营销如何实现？为此我们特意采访了百度广告部总监李峰先生。[编者按]