医药企业营销伦理的理论研究

从营销伦理的基本概念及其在医药企业营销活动中的具体体现出发,论述了医药企业营销的4项伦理原则,提出了营销伦理对于医药企业营销的指导意义。     

医药企业营销模式合规性简论

随着医药流通领域改革的不断深入、医药市场的竞争日趋激烈和国家反腐力度的不断加大,越来越多的医药企业开始重视合规经营特别是营销模式的合规,以规避法律风险、求得企业的持续和长远发展。文章在分析目前医药企业营销模式利弊的基础上,根据新医改的政策意向,提出新形势下医药企业营销模式选择的对策,旨在对医药企业选择并购目标时关注营销模式的合规性,并对医药企业构建新型营销模式给出了建议和思考。     

生存还是毁灭——医药企业服务营销应用探讨

本文通过分析医药企业营销存在的困境,提出导入服务营销理念实施整体产品的差异化战略,以改变医药企业浅层次的营销体系,并对具体的策略选择作了有益的探讨。     

医药企业绿色营销博弈及对策分析

文章应用博弈论的基本方法,对绿色营销实施过程中各参与方的博弈策略进行了分析和研究,认为医药企业实施绿色营销应从营造良好的绿色消费环境、加大惩罚力度、完善信息传递渠道、树立绿色营销观念、实施绿色产品及绿色营销渠道等方面着手进行,进一步提出了我国医药企业实施绿色营销的若干对策。     

医药企业农村市场营销模式选择研究

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.     

江西省中小型医药企业品牌营销现状研究

中小型医药企业在品牌营销上较为薄弱，很少能从战略角度协调强企业的生存和发展。品牌是中小型医药企业可持续发展的有力保证，相对于大型知名医药企业，中小型医药企业实行品牌营销是提高其市场竞争力的有效路径。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

关于医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告；诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。因此，深入开展医药营销道德的研究对提高医药企业营销道德水准具有重要的意义。     

医药企业营销渠道的创新

一、我国医药企业营销渠道的结症分析 医药企业传统的营销渠道呈金字塔式的体制,因其广大的辐射能力,为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用.但是,在供过于求,竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着许多不可克服的缺点.     

中小医药企业面临的困境及营销战略选择

中小医药企业在当前面临着严峻的市场竞争环境,而且普遍面对着各种各样的困境,如何成功突围就成了这些企业需要认真思考的问题。从营销的角度出发,中小医药企业应该重新思考自己的营销体系。要从优化产品线开始,然后构建高效的营销网络,同时进行深层次的战略思考,这样才能成功突围。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告：诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

我国中医药企业营销渠道模式研究

目的分析我国主要中医药营销渠道模式现状,提出我国中医药营销渠道模式存在的共性问题,并针对具体问题提出相应解决对策,完善中医药营销渠道相关理论,为我国中医药企业营销渠道模式的改进提供一定的理论支持。方法采用文献综述法和案例分析法,系统地搜集中医药行业以及神威药业、康缘药业、东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业的营销渠道模式资料,对其进行了有计划的、周密的、系统的分析。结果我国中医药企业营销渠道模式存在渠道结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。结论建议整合渠道结构,加强窜货管理,科学管理渠道,强化终端市场。     

跨国制药企业处方药营销模式研究:以诺和诺德公司SoLoMo营销模式为例

本文以跨国制药企业为研究对象,通过对跨国医药企业处方药营销模式的研究,找出适用于跨国医药企业处方药营销的模式,以促进跨国制药企业的发展。本文在回顾和总结目前跨国制药企业处方药营销现状、营销理论和合规的大前提下,运用创新营销模式,重新赢得医生的信赖,在传递学术信息的同时,稳固提升药品在中国市场份额。以诺和诺德公司作为研究案例,通过文献分析和深度访谈的研究方法,阐述新的SoLoMo营销模式,并通过2012-2013年的处方药营销数据证实So Lo Mo营销模式的有效性,这从理论和实践上,对其它跨国制药企业在中国营销模式的转变及创新起到借鉴及指导性意义。     

我国上市医药企业竞争力状况研究

文章首先分析了企业竞争力的构成要素然后建立了评价指标体系,最后采用多元统计分析中的因子分析方法,依托SPSS统计分析软件,以2010年数据为截面,对我国35家医药上市公司进行了因子分析。它揭示了医药企业在规模、获利、经营安全、利润增长、规模增长和营销能力等方面的差异及优劣势,为上市的医药企业竞争力进一步增强提供参考依据。     

浅谈新时期医药营销策略及实施

近几年,我国人民生活水平得到提高,医疗保健需求也不断增加,医疗流通行业保持着较快的发展,但是由于流通行业的非完全自主性,医疗产品流通缺乏规模和竞争力。笔者对我国药品流通营销现状进行分析,提出了我国医药营销策略,旨在帮助医药企业走出营销困境。     

入世后我国医药企业发展对策研究

本文在分析中国当前新的市场环境对医药产业的影响 ,以及医药市场与医药产业的发展趋势的基础上提出了医药企业在新环境下的发展思路和具体措施 ,即实施并购重组、推行技术创新、完善营销渠道、推进药品电子商务。     

家族医药企业控制权转移互动模型研究——基于人力资本的轨迹交叉

文章对家族医药企业各个时期人力资本轨迹交叉与控制权的转移之问的关系进行了论述,从而构建了人力资本轨迹交叉与控制权转移互动模型.并得出人力资本的轨迹交叉是家族医药企业成长的关键.     

医药企业营销策略与模式选择

内容医药企业具有完全不同的运营模式和商业特点,我国制药企业所采取的营销模式有三种:全国总经销模式、区域总代理(底价承包)模式、独立设置终端模式;医药供应商的供应链和价值链职能整合和营销策略选择变得更加系统化,以及医药零售市场的独特地位和市场特点都需要构建新的医药物流网络。把医药行业的流通、生产和销售当作一个整体来考虑,协调配合,统筹规划,集约化进行管理,从而可以加快医药行业的营销现代化。