从市场开拓者到领导者

抢先进入市场做开拓者,是古老的商战制胜法则。研究表明,市场开拓者在最终成为市场领导者方面具有一定的优势。很多典型的市场开拓者如可口可乐、柯达、施乐公司等,它们均已成为市场的领导者。但这并不意味着市场开拓者一定能成为市场领导者。近２０年来,很多中国企业都走过了“从井喷式到雪崩式”的发展历程,从ＩＴ产业的巨人到医药产业的三株,都是“各领风骚三五天”。它们都有一个明显的共性,即在极短时间内抢占了大量的市场份额,并飞速发展,但终因在资金、制度、管理、组织等方面先天不足,后天失调,很快就垮掉了。因此,企业…     

市场挑战者的对立定位策略

很多企业都密切地注意着市场领导者，尽可能地仿效，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，实现自身的目标。然而，在现实中，复制成功的企图往往达不到理想的市场销售份额。市场挑战者要想成功地与市场领导者展开竞争，一个可取的做法就是站在市场领导者的对立面，向顾客提供不同甚至是相反的产品或服务。     

探究市场挑战者的定位策略

各行业中都有一个或几个企业被公认为市场的领导者,企业都密切注视着市场领导者,希望通过对市场领导者战略和策略的模仿实现自身目标。而在现实中,复制往往不能达到理想的市场销售份额。要想成功地与市场领导者展开竞争,一个可取的做法,就是站在市场领导者的对立面,向顾客     

企业成为市场领导者的三种运营理念及其选择

如何在激烈的市场竞争中获得成功,企业必须有自己的独到之处,也就是能够向选定的市场提供独特理念:即高效运营、产品领先、亲和顾客。每种运营理念都有其自己的特点,对于企业要成为市场领导者需要进行认真选择。     

如何加强企业文化建设

企业领导者是企业文化的第一人 企业是物质产品的生产者,也是精神产品的生产者,企业文化一定是领导者的文化,也就是“老板”文化。“老板”文化决定着企业文化的方向、主流、品味与风格。首先,企业领导者要做企业文化的设计者。要当好旗手,在从前一任传承优秀文化精神的基础上,不断创新探索形成自己的企业文化体系。     

浅议如何运用CI策划进行市场定位

企业在目标市场范围确定之后,就要在目标市场上进行定位了.市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动.所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同.市场定位的实质是使本企业与其它企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置,并且市场定位要通过产品差异建立独特的市场形象,赢得顾客的认同,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱.市场定位的主要任务就是在市场上,让你的企业与产品与竞争者的有所不同.     

市场调查:企业竞争基本功

在市场经济条件下,占领市场、不断提高经济效益是企业的经营目标,为此企业必须了解产品的市场占有率、市场消费趋向、新产品的市场潜力等。耍掌握这些,最简捷有效的办法就是市场调查。所谓市场调查,就是运用科学的方法,借助访问、观察等技术手段,系统、客观地收集和分析有关     

企业领导者执行力的塑造方式

<正>所谓执行力就是把决策转化为结果的能力,是一门如何落实任务的学问。它是一种由企业领导者发起并最先掌握,继而带动整个组织形成的一种战略执行能力。纵观几十年来的国际市场,凡是发展快且发展好的世界级企业,都是执行力强大的企业。就连世界首富比尔·盖茨也坦言:“微软在     

倒抓成本，成本管理好途径

倒抓成本，成本管理好途径吴英政所谓倒抓成本．即是企业领导者从企业发展的战略高度出发，着眼于外部环境研究，认真研究本企业产品在本行业竞争能力，产品特色的优劣情势，结合企业现时发展的实际情况，在相关产品，同行业产品优劣因素的综合分析下，首先确定一个可行价...     

怎样“有效占位”

在当今市场上,产品、企业、信息的数量都在飞速地膨胀,它们的宣传充斥着每一个可能的传播渠道,以铺天盖地之势涌向顾客。在这样的潮流中,不可否认,每天都会有企业或产品被淹没、埋葬。在这信息爆炸、竞争激烈的市场里要想取得成功,必须选择重点,缩小目标,细分市场。一句话,就是要“有效占位”。 所谓“有效占位”,就是在正确观念的指导下和得力措施的配合下,使企业或企业的产品在顾客心里占据有效的位子,留下深刻的印象。     

企业竞争定位与营销策略

一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征:在相应的市场上拥有最大的占有率;在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市场领导     

企业家如何进行成功的经营决策

决策是企业管理的龙头。现代管理科学告诉我们一个公式：经营管理效果＝决策×工作效率。企业经营的得利和失利，在很大程度上取决于企业领导者的决策能力。因此，如何进行成功的经营决策，是企业科学管理的重中之重。亚企业决策的内涵所谓决策，就是为了解决一定的问题而决定采取的对策。企业决策则是企业的厂长或经理根据外部环境和内部实际情况，在若干种可供选择的方案中，确定企业的发展方向、目标、战略，制定技术改造、产品结构调整、管理体制改革、市场开发营销、企业联营、价格变动等对策方案的活动过程。企业决策投层次划分，可分…     

品牌策划应与时俱进

品牌时代的到来,使企业必须从更高层次参与市场的竞争。由于企业不仅在生产的产品方面趋于同质化, 而且企业管理在硬件方面也趋于同质化。因此,企业必须从管理的深层次——战略性的经营理念方面领先于竞争对手,谁的理念更先进,谁就有可能成为领导者——领先一步是最好的进入障碍。这种领先就是树立企业的品牌化经营意识。     

试论名牌效应在企业发展中的重要作用

试论名牌效应在企业发展中的重要作用□任丽军库蔚东所谓名牌，就是某种商品的商标品牌达到了某种程度的知名效果，在市场上达到了一定占有率，在消费者心目中具有了一定的地位。如果一个企业生产的产品成为市场上的名牌，那么，它在市场上将具有强大的竞争力，为企业带来...     

国际营销中的标准化与本土化

一、标准化与本土化的含义 所谓标准化的国际营销策略，就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场，用同样的方法销售同样的产品，标准化将世界看作一个大市场，不必理会各个国家和地区之间的差别，企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。因此，许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准，它们创造了所谓的“全球品牌”，即在全球用同样的方式进行营销。     

德国企业“窄门”的启示

专注于"窄门",就能把该产品的市场和生产情况摸得很透,技术钻的很深,在该产品上的创新、改进就会很多,可以将单一产品做到极致。在德国学习时,发现德国企业专做"窄门"的理念很有意思。所谓的"窄门"其实就是细分产业、专一产品。在德国,绝大多数企业都是在专攻属于自己的"窄门"。由于是"窄门",相应地产品市场也比较窄,产品销量也不大。所以导致德国大多数企业规模都不是很大,员工人数上千的企业很少。当     

浅谈企业领导者应具备的能力和个性特征

领导者是企业群体的最终责任人,是新观念的开拓者,是执行规则的督导者,同时,也是致力其下属及全体员工成长进步的培养者.     

先行者必须要有杀手锏

Q：作为行业的开拓者,往往会出现这样的尴尬——在为这个新的行业进行了普及与孕育,成为了先驱,但是,当市场认可了产品、技术和行业,很多后来的企业便蜂拥而至,凭借价格战或者规模优势等,导致开拓者的处境尴尬,有的甚至成为了先烈。请问应该如何避免这种尴尬？     

激情管理

毛泽东同志曾经说过：“政治路线确定后,干部是决定的因素。” 对于企业来讲,这个所谓的干部就是我们的领导者和基层管理者,因此,这些管理者的水平、素质是制约企业发展的“瓶颈”。     

谈谈企业增效中的开源和节流

企业经济效益是指企业的投入与产出之间的对比关系,增加企业经济效益的途经有增加收入和减少支出,即所谓开源和节流。企业增加经济效益应从开源着手,这是因为:(1)开源本身就是一种在新领域中的开创性活动,新领域中往往蕴藏着新的市场,企业占领新市场就意味着企业已经取得经营战略上的决定性胜利。由于新市场竞争对手相对较少,所以,企业在新市场中活动起来比较宽松,新市场必将给企业带来可观的经济效益。(2)在开源过程中,常伴随着对新产品的开发。新产品是在对旧产品进行扬弃的基础上产生的,它在否定旧产品缺陷的同时,又增加了许多旧产品所没…