企业的占位策略

市场经济的成熟与企业竞争意识的增强,使得抢占"先机"成为企业成功的必须条件之一.在企业实力不相上下或者略逊于竞争对手的情况下,率先发现市场机遇,可以弥补企业的某些不足,达到事半功倍的效果.许多企业已经认识到了先占的重要性,并在实践中有意或无意的采取了占位策略,但是由于理论界对于占位策略的研究还不够深入,因此,有必要对其进行系统的梳理.     

一品多牌策略的模式选择

著名广告研究专家拉里·莱特曾说过:“未来的营销之战将是品牌之战,是获取品牌主导地位而进行的竞争。”在现代市场营销中,品牌的巨大震撼力已经不容置疑,企业只有根据内部条件和外部环境的变化,运用正确的品牌策略,选择恰当的品牌营销模式,才能保证企业成功,也才能提升企业的竞争力。     

解析利基市场上的两个成功企业

<正> 营销焦点由大众市场向利基市场的转变,其实是对市场发展演进结果的一种呼应。随着大批量规模化生产与多样式个性化需求之间的矛盾日益凸显,中小企业的市场机会必将愈来愈多。不论对今天还是将来的中小企业来说,成为市场利基者当为其最明智的选择。     

品牌招商困境——营销的“缺失之痛”

案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为"A品牌"),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为"AS"的营养物质,从而开发了具有"不上头,保肝护胃"作用的所谓"营养白酒".该公司为此还申请了专利.     

食品批发市场招商：大视野下的运作

“办一爿市场，兴一方经济”的口号虽然不再一浪高过一浪，不再慷慨激昂，新兴市场也不比前几年那样遍地开花，不少原有的批发市场“门前冷落车马稀”，纷纷关门倒闭，“开的轰轰烈烈，关的凄惨壮烈”。在一些人眼里，在一些地方，批发市场(商贸城)成了“鸡肋”。但是，仍有不少批发市场办的红红火火，甚至和当地的特色产业链接，形成产业链。商铺、专业批发市场等商业地产的无穷魅力吸引着无数勇士前赴后继，不时创造出商业神话，“一铺养三代”、“以铺传家”对公众仍具无限魅力。专业市场招商，实操性极强，历来属商家机密。笔者作为主要组织者、策划者、执行人，以x食品城为例，试图揭示批发市场的招商“秘诀”，以达抛砖引玉之效。X食品城，位于S市市中心，总建筑面积8万平方米，招商仅仅用了2个月的时间，入住率100％，在很多批发市场不景气的今天，X食品城依然车水马龙经营额不断上升。那么，是什么促使该批发市场招商的成功和持续的繁荣?以下几方面的体验请各位方家批评指教。     

统一石化的市场扩张策略

2003年3月21日，也就是美伊战争的第二天．在此之前，对大多数消费者来说，看到或听到“统一”这一品牌．很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。而在此以后，人们真正认识了“统一石化”。因为就在那一天．统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题。以“多一些润滑．少一些摩擦”的创意．非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。     

功能饮料的媒体传播策略

对功能型饮料企业来说,当前的首要任务就是通过对品牌的投资来拉动产品销量;同时,要加大自身品牌与其他品牌的差异化,从而进一步提升品牌个性。而要做到这一点,就要注重品牌文化内涵的建立,而不论是对品牌的投资还是加大品牌的文化内涵,都需要通过媒体的广告传播,才能得以实现。     

商学院：“宝洁”通吃市场的法术

只有贴近人性、攻占心灵，才能谈得上消费者对品牌有认识、有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。     

市场转型期的广告战略

从短缺经济走向相对过剩,从供给不足走向有效需求不足,从卖方市场走向买方市场,中国市场这三方面的变化表明中国的市场经济开始走入转型期。     

中小企业的产品营销策略

中国加入WTO后，我国企业面临着国际国内市场更加激烈的双重竞争压力，中小企业深切地感受到了自己的劣势，在当今技术变化速度加快、消费者需求快速转换、产品生命周期缩短、市场愈来愈残酷的情况下，中小企业传统的规模经济优势不复存在。在激烈的市场竞争中，中小企业产品如何规避风险，在险恶的环境中寻找生存的途径，是每一个中小企业所面临的共同课题。     

找寻市场缝隙的策略

市场是建立在产品与区域的十字架上,并由自己、顾客、对手构成的.每一家企业都处在市场的夹缝之中,每一家企业也都积存了巨大的能量.但怎样把这些能量释放出来却是每一家企业倍感头痛的.事实上,很多的企业就像《天龙八部》中的段誉一样,虽然吸引了很多的内“在”功力,却因不会使用而处处受制于人,虽然也有“家传的武林绝学”,却也要在“市场”上吃尽苦头.对于现实中的企业来讲,由于宏观经济环境的影响,业界似处于一派暗淡之中,不少的企业在“生意难做”的哀叹声中悄然关张.然而,与此相反的景象却是不时地有一些企业乘势而起.如此反差,原因自然很多,根据积年的观察和思考,笔者认为焦点在于怎样发现市场缝隙,进而撕开、扩张、巩固.为此,现整理如下,或可方便于企业用第三只眼审视自己、审视市场、审视对手,调理自己、调理市场、调理对手,像段誉那样,内外合一,剑、气、人、神并而为一,从而达到把握商机、策划商机、创造商机、抓取商机、扩张商机的目的.     

波导的市场领先策略

2003年9月1日，国家质量监督检验检疫总局授权、中国名牌战略推进委员会公布了2003年中国名牌产品名单，波导榜上有名，成为手机行业最年轻的国产名牌。     

商铺广告：行销的操盘策略

就房地产开发领域而言，房地产包括民用地产(物业)、商用地产(物业)、工业地产(物业)、军事地产(物业)等等。商业地产(物业)则包括商铺、写字楼、投资型酒店等物业形态。商铺又可细分为商场、住宅底商、专业市场等业态，商铺对买家来说属于投资型物业。商铺作为特殊地产项目，有着不同于其他地产项目的个性化特点。商铺的自身特点决定其在营销过程中要采取有异于一般地产销售推广地的广告行销策略，本文就大中型商铺广告行销的一般规律、策略加以探讨。     

中小企业的市场创新策略

市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉,是影响和决定着企业命运的关键要素,可以说没有市场的发展就没有企业的发展.在经济全球化的今天,中小企业生存的市场环境越来越复杂、多变,其竞争强度也越来越大.面对压力,中小企业急需市场创新,提高企业的市场竞争力,以拓展生存和发展空间.但与大企业相比,中小企业面临着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金欠缺等问题,鉴于中小企业固有的弱点,在市场创新中,应扬长避短,选择具有鲜明特色的市场创新策略.