经营定位战略：企业生存,发展的全方位战略

一种不可忽视的企业生存发展战略自从１９７２年美国的阿尔瑞斯（Ａｌｒｉｅｓ）和杰克特劳特（ＪａｃｋＴｒｏｕｔ）两位广告经理人提出“定位”这一概念后,西方国家很快在广告定位方面得到了认同和推广。短短２０年来,“定位”的应用发展呈现出这样一个趋势：广告定位→产品定位→经营定位。“定位”理论之所以发展如此迅速,是因为市场竞争越来越激烈,企业的竞争不仅仅是广告的竞争,更深层次的是产品的竞争,归根结底是企业经营的竞争。即广告定位必然依赖于产品定位,而产品定位必然依赖于经营定位,于是经营定位战略应运而生。所谓…     

企业文化营销之文化定位

<正>文化营销正成为当今市场营销的主导力量。大多数企业都在试图运用文化营销来为企业在激烈的市场竞争中赢得一席之地,但就目前企业文化营销的实际操作运用来看,文化营销活动往往不能落到实处,关键是大多数企业对文化营销的认识还不明确,尤其是对文化营销的文化内涵定位认识不清。     

产品再定位的方法

如今的世界是一个多变的世界，前几年人们还以西装、哈蟆镜为时，今年春季却流行起了唐装、中国结；多年来一直火爆的月饼市场，去年却因一个偶然事件而一落千丈。所以面对外部经营环境的变化，企业应审时度势，不断调整自己的营销策略。产品再定位问题就是这种策略的一种。     

论企业的市场定位及其营销策略

随着新经济浪潮的推动,企业不仅仅要以消费者需求为核心,在市场方面也要找准自身定位,树立正确的营销策略以助企业开发市场,从而为其带来更多的优势以提高竞争力。企业光明的前途和巨大的经济效益背后离不开准确的市场定位,同时也需要拥有灵活的应用定位策略,深入市场,知彼知己,本文结合实际探讨企业的市场定位及营销策略。     

营销的战争形式

<正>传统营销学观念认为,营销就是企业“给顾客他们想要的东西”,换言之,也就是企业在弄请购买者的需求后,组织和协调自己的生产。这里的一个基本前提是消费者知道自己想要什么。然而在今天,当所有的公司都遵循同样的原则时,市场营销的本质已不再仅仅是为顾客服务,而是一场战争,是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜。     

客观审视企业定位策略

<正>1969年,艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章,首次提出了定位这一概念。此举在营销广告界引起热烈反响,甚至掀起了一场思想论战。从此,一个理     

产品定位,需求定位与观念定位

传统营销的主要特点是以生产为中心以产品为出发点。早在 １９世纪到 ２０世纪初，由于生产和科技发展缓慢，市场是求大于供的卖方市场，当时用户的需求及交易的达成主要取决于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要：一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品；二是通过降低成本降低价格。这种以产定销的思维定式使企业表现为只根据生产部门的计划或工程技术人员的意向设计产品，只凭间接的信息就决定某种产品的市场需求，产品的设计和价格的确定完全由生产者自己主观决定。结果使企业把主要的经历放在产品上，…     

对话里斯：定位的功夫——独家专访艾·里斯＆劳拉·里斯

全球营销界从来不缺少理论。但大浪淘沙，其中的经典则如一条条生生不息的河流，在不断延伸和演进。营销理论中若论经典，除了“4P”，当属“定位理论”。但是“定位之父”艾·里斯并没有让“定位理论”仅仅成为经典，而是一直在扩大它的实践范围，也不断针对新的情况予以发展。     

市场定位下的市场营销人才培养的改革分析

近年来,随着我国市场经济的发展,市场营销人才在社会经济发展过程中的需求量与日俱增。目前,我国高校市场营销专业人才整体素质不高,普遍缺乏实践能力,不能满足市场经济发展的需要。在市场定位下,对市场营销人才培养的改革十分迫切,本文以培养市场营销人才为切入点,在阐述市场定位下的市场营销人才培养现状的基础上,通过分析市场定位下培养市场营销人才存在的问题,探讨了市场定位下培养市场营销人才的有效途径,以期为培养出适应社会经济发展需要的市场营销人才提供参考。     

营销新视点：最终用户的分析策略

营销新视点最终用户的分析策略孙明贵“满足顾客的需求”和“顾客最优先”等口号，是当今企业经常标榜的信条，但是，仔细观察现实情况不难发现，企业关心的顾客仅仅是自己直接接触的顾客和用户，很少注意到“顾客的顾客”，即最终顾客的要求与愿望。出现这一问题的原因...     

最新版本的定位理论!

1981年,《定位》一书出版,迅速风靡全球,且至今经久不衰,该书的第一作者,即为被誉为定位之父的艾·里斯。而今,定位理论早已成为对美国营销影响最大的观念,而且是全球公认的商业经典。作为最精粹的市场战略理论,定位理论是一个不断进化的营销体系。每一个十年,定     

现代营销从定位开始

定位是处于市场竞争中的企业应当考虑的首要问题和基本问题。定位失败会给企业带来灭顶之灾。现代营销的全部内容从定位开始,离开定位谈不上现代营销。     

金牌营销员：用点子说话

李玲曾经是一家国有公司的财务主管,下岗后当上街头药品促销员,然而短短5年后,一家年销售额3亿的集团老总竟甘愿当她的车夫!她究竟有什么策略绝招呢?     

知识营销：开启市场的“金钥匙”

在一些商家纷纷叹息“经济低迷,生意难做！”的同时,也有不少老总认为“生意在人做,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。”长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举办了１１期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普培训,受到顾客的普遍欢迎,该公司所属新百货商店销售日趋红火;上海交大昂立公司,注重知识对市场的拉动作用,广泛开展科普宣传活动,产生了巨大的社会效益和经济效益,该公司迅猛崛起,引起了经济界的注目;北京崇文门菜市场推出“教你制作百种疏菜”活动,…