宝洁在中国市场竞争策略的选择

宝洁在中国几度陷入困境，却奇迹般恢复，为什么？遭遇国内外对手的围攻，却最终稳如泰山，为什么？[编者按]     

品牌中国的价值结盟——企业与央视如何合作

从80年代初期的品牌热，到90年代中期进入以价格为主的市场竞争，中国企业的品牌建设历程已经走过了20年。2001年开始中国品牌进入一个新的冲锋，叫做21世纪的新长征。     

"家事"难平南北大众的产品之争

2010年上半年销售数据显示,大众汽车在中国内地和香港销量同比增长45.7%,达到了95万辆（包括上海大众和一汽-大众两个合资公司的销量）。大众汽车集团的公告称,2010年上半年大众品牌汽车销量增长40.2%,达到75.5万辆。大众在中国市场的份额越来越重,但却一直有个心病。     

卷暴风狂澜之势 创广告业之辉煌——第二届中国广告风云榜颁奖盛典召开在即

北京的四月．春暖花开，艳阳高照，柳絮纷飞；中国广告业的四月，万象俱新．激情涌动。摩拳擦学．好不热闹。2006年的4月。“中国广告风云榜”迎来了她两周岁的生日。首先，向对这个牙牙学语，跚跚学步的孩子给予支持和厚爱的各界人士表示衷心的感谢。     

时尚浴品的赚钱术：资源整合

浴品时尚健康化：为生命添活力一盆热水、一块肥皂、一条毛巾，传统的洗澡方式已经逐渐被现代家庭所淘汰。经济水平提高了，健康、舒适、绿色、环保，这四大生活元素融入家庭浴品的需求呼声越来越大。可如今市场现状是：与人们对高品质沐浴用品的需求呈现明显对比的是，现在市场上沐浴用品依然十分单一，大多数产品以化工聚乙烯为原材料，满足不了人们绿色健康的消费需求，没有形成系统品牌运作，可供选择的余地很小。显然，高品质、多样化的家庭沐浴用品将成为家庭消费的又一热点，传统意义的家庭洗浴将面临着一次全新的产业革命。     

货易出，款难回，收钱再不是问题

提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难!做得好，它是业务员平步青云的垫脚石，做得不好，它就是业务员寝食难安的紧箍咒!“销量论英雄”是销售的潜规则，而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩!’     

“管道”的力量

有个古老的“管道的故事”，“管道人”柏波罗通过修建输水管道．迫使“提桶人”布鲁诺失去了工作，并进而通过既有经验建立系统来教授别人如何建造管道，柏波罗由此获得了源源不断的现金收入。     

格力渠道之变

2004年3月9日，国美北京总部向各地的分公司下达了“关于清理格力库存的紧急通知”。格力总部也做出强硬的回应：格力将把国美清理出自己的销售体系13月10日各地的格力也和国美办理最后的“离婚手续”!     

餐饮奶企业“改”字当头

餐饮奶初期的成功是有其必然原因的。首先。中高档餐饮市场多年以来销售的饮料产品不外碳酸型(可口、百事)、植物蛋白型(露露、椰树)、果汁型(汇源、茹梦)。“面孔”老化、口味单调、价位偏低、新品推出乏力。随着我国国民生活水平的不断提高，此类产品已远远不能适应消费者高品质生活的需求。而餐饮奶的出现正迎合了消费者此种消费需求；     

家电市场展开渠道竞争

<正> 进入90年代后期,中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞刍过程之后,各种家电产品已经形成或正在形成几个主导型品牌,其中电视机、电冰箱、洗衣机、空调器等类耐用家电消费品的主导品牌不仅占有了70％以上的市场份额,而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。国务院发展研究中心市场经济研究所专家从2000年开始,对这种消费现象以及国内主要销售渠道进行了系统的分析研究,发现受这种消费需求的引导,各种     

IT大卖场尝试“WDM”新模式

<正> 一、IT产品四类销售渠道及其趋势 当前IT产品常用的四种类型的销售渠道如下图所示: A类经销商的经营经常遇到困难。因为上游供应商没能给予足够的资源.价格没有竞争力;供应商通常不会只指定一个经销商,太多的经销商在渠     

厂家与商家如何利用冲突

厂家与商家的冲突似乎成为挥之不去的顽疾，或大或小、形态各异的冲突始终发生在厂商的合作过程中。为此，它们也都在试图找到更好的方法来冲破这个怪圈。其中的两道风景最为引入注目：有些大的生产厂家尝试着向下游延伸，通过自建直达终端的销售网络来摆脱难缠的渠道商；而有些     

整合老渠道，新产品借船出海

Y酿酒集团是著名啤酒企业，为避免在啤酒行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，Y酒企推出A牌高档茶饮料。该茶饮料由科班出身、素有少壮派之称的候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，A牌茶饮料必须敢于创新，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍、直销店，并提出网上销售占该茶饮料总销售额的30％以上目标。     

渠道革命：合适的就是最好的

在中国，竞争最为激烈的几大行业，如IT、手机、家电等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。