汽车市场按订单生产交货模式的探讨

为了满足顾客多样化、个性化的需求,解决汽车行业预测不准、存积压和利润下降等问题,要求汽车企业能对不断变化的市场作出快速反应,通过源源不断地提供满足用户需求的、定制的"个性化产品"去占领市场以赢得竞争.文章通过对汽车销售两种模式的对比研究分析,提出只有采取"以销定产"的订单式生产和销售模式,才能在降低产品库存成本的同时又能满足顾客多样化的个性需求,从而在激烈的竞争中取得优势.     

汽车市场按订单生产交货模式的探讨

为了满足顾客多样化、个性化的需求,解决汽车行业预测不准、存积压和利润下降等问题,要求汽车企业能对不断变化的市场作出快速反应,通过源源不断地提供满足用户需求的、定制的"个性化产品"去占领市场以赢得竞争。文章通过对汽车销售两种模式的对比研究分析,提出只有采取"以销定产"的订单式生产和销售模式,才能在降低产品库存成本的同时又能满足顾客多样化的个性需求,从而在激烈的竞争中取得优势。     

“顾客中心论”的企业营销战略

在当今高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中,市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案,以满足这些市场的需要,创造顾客满意并且获取利润。     

基于品牌竞争力协同效应的因素分析

品牌竞争力,就是企业和企业家设计、生产和销售产品及劳务的能力,其产品和劳务的价格和非价格特性比竞争对手更具有市场吸引力,从而在扩大市场份额、获取高额利润方面及品牌在市场竞争中产生的比较能力.     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

“顾客化生产”对传统管理会计的影响

简单地讲“顾客化生产”就是企业根据顾客对产品或劳务在质量、时间、技术、内容、方式等方面的差异性要求组织生产或提供劳务,它甚至可以将每一个顾客作为一个特殊的市场,让顾客参与到产品的生产过程中,保证顾客需求能够最大限度地得到满足。“顾客化生产”是根据顾客的需求订单,在产品的生产过程中逐步将产品功能、结构与顾客需求相匹配,从而提供以顾客满意为终点的最终产品的过程。顾客的意志体现在产品的设计、生产、交付过程中,顾客可以全程参与。这种基于顾客多样、个性需求基础上的“顾客化生产”必然给现代企业的内外经营管理带来较…     

企业家精神就是利他精神

我常说：“办企业的目的是因为我们看到市场的需求未被满足．真是我们发现市场上有新的需求,宗旨是为了达到顾客满意。”所以说：“企业要以顾客满意为事业的起点,也要以顾客满意为终点。”换言之．办企业就是为了要满足顾客需求。因为满足了顾客的需求．才能获得顾客的忠诚．进而获取利润．然后持续投入或改良更好的产品,让人们的生活更加方便．舒服。     

浅谈企业销售合同管理

市场经济就是契约关系，合同是维持这种关系的表现形式之一。企业依赖于顾客，通过提供满足顾客要求的产品即产品销售来获取利润。因此，销售合同的有效管理决定着企业经营活动的成败，也决定着企业的生存与发展。结合ISO9001：2000标准有关要求，提出了企业销售合同管理中应注意的问题及对策。     

生产企业免抵退出口与内销价格比较分析

在人民币不断升值的今天,对产品既可内销又可出口的生产企业来说进行内外销价格的比较,从而决定内外销售比例,指导企业生产经营决策显得尤为重要,本文拟对其进行浅析。一、出口与内销销售利润平衡点公式推导生产企业因免抵退税影响企业的销售成本和销售收入而影响销售利润,从而使得销售利润在出口和内销之间存在一个平衡点。     

服务型企业建立交叉营销系统浅析

所谓交叉销售,指企业借助于顾客关系管理(Customer Relation Management)数据库,发现现有顾客的多种需求,并通过满足其多种需求而销售多种相关服务或产品,使其无法拒绝企业服务从而成为企业忠实消费者的一种新兴营销方     

基于Internet的客户服务系统

<正>互联网的发展与普及,要求企业识别顾客的需求和欲望,设计适当的产品、服务和计划方案以满足市场的需要,与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并获取利润。在网络营销中,服务是构成产品营销的一个重要组成部分。互联网的双向互动、海量信息、联系方便等特点决定了它是一种优越于其它媒体的为顾客服务的工具。基于Internet的客户服务系统通过Internet平台运用一些更方便、更具交互性的方式以突破传统营销在现实的营销活动中存在的一些难以逾越的障碍,对于传统营销服务而言,它是一种创新和补充。该系统的建立使企业改进服务质量,同时降低运行成本成为可能。     

现代企业销售管理创新与科学评价

对于现在的销售企业来说，创收是重要的一部分，但是企业的最终目标是获取利润，而获取利润的重要途径就是销售产品。因此，拥有新型的销售管理是至关重要的。本文在总结相关研究成果的基础上，融合国内外经济发展状况、国家政策以及相关创新理论，对我国企业销售管理创新绩效评价进行了分析与研究。     

揣摩对手

不讲究谋略的企业,其经营活动常常是仅围绕着以消费者为中心进行,即从消费需求出发,按照目标顾客的需求与欲望组织生产和销售,并热衷于在消费需求的动态变化中发现那些尚未得到满足的市场需求,集中企业的资源千方百计地适应和满足这种需求,企业以为在顾客的满足之中可以不断扩大市场销售,长久地取得利润。然而,建立在识别消费者需求基础上开发的新产品又极可能与别人“撞车”。如:全国众多房地产公司竟相开发的满足高收入阶层需求的高级公寓、别墅,八十年代大量引进的彩电、冰箱生产线等等。显然,片面地满足消费需求并不能保证企业长久地获得利润和成功。 企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,在生产经营中除了考虑市场需求外,还必须盯住对手,揣摩对手,研究如何对付形形色色的竞争者。     

基于精益生产的“一个流”和生产线平衡的研究

根据市场预测创造产品、业务运作由销售预测来推动、保持大量(他们认为市场需要的)库存的做法已经过时。顾客的个性化需求年代已经来因此,生产只能够被真正的顾客需求所拉动,而不是你希望销售的东西来推动。这就是精益生产与传统方式的主要区别。     

自有品牌建设之道

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者某类商品的需求特征的信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产,最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略.由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润,赢得顾客的忠诚,因而受到越来越多零售商青睐,开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略.     

网络营销中的顾客忠诚度培养

在网络营销模式下,顾客忠诚能为企业带来稳定而可观的销售利润,促进企业优化组织体系与业务流程,提高企业的管理与运营效率,促进企业的可持续发展。因此,应从顾客需求角度出发,了解影响在线顾客忠诚的因素,满足并超越顾客的期望,使他们获得高品质的产品或服务,建立顾客友好的网络营销环境,提高顾客忠诚度。     

产品销售渠道策略

销售渠道策略是企业经营活动中的重要策略。如何选择最佳的销售渠道,以最小的销售成本获取最大的销售利润,是每个企业都需要认真研究的问题。概括起来说,销售渠道策略主要有五种: 一、开放型销售渠道策略。它不限制经营本企业产品的中间商数量,而是支持所有愿意经营本企业产品的各种中间商来销售本企业产品,这是日用消费品、标准件、一般原材料和竞争激烈的产品生产企业通常采用的策略。其优点是可以渗透到市场各方面,扩大销售;缺点是重点不突出,储运费用和经销费用支出较大。     

销售渠道管理演变说明了什么?

<正> 以顾客为导向,通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。这一观念的运用促进了市场的全面繁荣和企业的快速成长,它要求企业一切的工作,包括产品设计、生产、定价、分销、促销等活动,都要以消费者需求为出发点。"顾客就是上帝"再也不是企业喊出的一句口号,而应该具体落实到企业的实际行动中去。将这一理念应用到销售渠道,笔者认为以顾客为导向的经营理念使销售渠道产生以下方面的变革——     

浅谈汽车顾问式销售之产品展示与介绍

产品介绍在汽车销售环节中是继需求分析之后,在试乘试驾之前的一个重要步骤。销售顾问根据顾客需求信息,运用专业知识及沟通技巧向顾客推介能满足其需求的车型,为顾客在试乘试驾过程中更好的体验车型的动态性能做铺垫。那么销售顾问应该应用目前常用的六方位绕车介绍法,配合相应的销售技巧进行产品介绍,并高效合理的处理好顾客异议,以增强顾客对产品的认同,激发顾客购买兴趣,达成交易。     

自有品牌取胜之＂道＂

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。