“通路精耕”，康师傅的制胜法宝

在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。康师傅解决这些难题的能力一直备受     

康师傅的“手艺”

对于广大中国普通百姓来说，提起顶新集团，很多人会一头雾水，但如果说到“康师傅”．则是家喻户晓——这不就是那方便面吗?在中国的食品市场上，“康师傅”早己成为妇孺皆知的知名品牌了。     

康师傅的“手艺”

对于广大中国普通百姓来说，提起顶新集团，很多人会一头雾水，但如果说到“康师傅”，则是家喻户晓——这不就是那方便面吗？在中国的食品市场上，“康师傅”早已成为妇孺皆知的知名品牌了。     

康师傅的渠道变革

导言 康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难，产品销售不畅。1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张，却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断开放已经悄然发生改变。渠道及业务管理犹如缺乏看管的苹果，渠道烂了，连带组织也烂掉了。公司除了珍品红烧牛肉面能卖外，经销商对于新品的态度是，有利润就卖，能卖就卖，不想卖就抗拒出货，新品推广，推一个死一个，无一成功；业务团队也烂了，业务号称酒店业务，电话业务。     

康师傅的“中国功夫”

在中国大陆，康师傅是一个家喻户晓的品牌，几乎就是“方便面”的代名词。康师傅以60亿包的年销量被称为“中国面王”，同时也是世界上销售量最大的方便面生产厂商，一年中单用于包装康师傅方便面的塑料薄膜就可以绕地球12圈。     

康师傅引援欲打歼灭战

国内外饮料巨头纷纷抢滩非碳酸饮料市场，康师傅面临挑战自是不言而喻。得到两大日资巨头的有力支持后，康师傅保持业界领先地位，并实现稳步发展的愿望，似乎更容易实现了。     

康师傅的变与不变

11月17日，康师傅发布了第三季度财报，该季营业额上升16．29％至15．37亿美元。这家知名食品企业几乎是全线告捷：方便面营业额同比上升9．59％至5．94亿美元。根据AC尼尔森的数据，康师傅占中国方便面市场销售额的54．2％，稳居第一位；饮品业务营业额同比上升26．26％至8．88亿美元，茶饮料和瓶装水的市场占有率分别达到48．7％和24．1％。     

地方口味拯救康师傅

1992年，康师傅于天津研发生产出第一包方便面后市场迅速增长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。截至2009年，康师傅已成为拥有员工5万余人，总营业额50．8亿美元，品牌价值9．16亿美元的亚洲500强企业。     

“康师傅”是怎样开拓中国方便面市场的?

<正> 灵感+分析:顶新公司决定生产方便面 顶新公司的开创者是来自台湾的魏家四兄弟。1988年,魏家兄弟决定在大陆投资办厂。刚到大陆时,他们不仅感到内地的地理环境优越,而且也看到了内地市场蕴涵着的巨大商机。他们特别注意到当时内地许多家庭用的食用油都是品质较差的散装油,于是想到做生不如做熟,决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地,在内地生产高品质的包装食用油。因此,顶新公司在大陆发展的第一     

康师傅面是这样炼成的

康师博——这家中国内地最大的方便面生产商，靠一个专攻地方口味的神秘团队和他们研发的200种产品，成功挽救了不断下滑的业绩。他们是如何做到的呢？2010年4月的某天，广州一家餐馆里来了这样一群食客：他们只点一种食物，每人一份。每个人都对端上桌的食物浅尝辄止，反而用更多时间记录、讨论，还不时在碗中挑挑拣拣，似乎在寻找什么。     

康师傅的“师傅”就是我——亚洲管理大师白崇贤自曝策划隐情

康师傅方便面在中国已经是妇孺皆知，其市场占有率已近半壁江山；几年后，康师傅推出的茶饮料，又引领时代潮流，首开饮料市场“茶”之先河。据说，康师傅的缔造者魏氏兄弟两闯大陆，都是乘兴而来，败兴而归。是谁鼓起了他们再闯大陆的勇气，策划出“康师傅”而一炮走红?又是谁引领康师傅进入饮料市场，开创“茶”之新品?     

康师傅的品牌铸建之路：信赖，活力、创新

康师傅作为方便面的领导品牌,一直以来用心经营,体察市场消费需求,提供多元、创新口味的产品,引领行业不断向前发展。康师傅品牌更是以方便面行业具有可信赖、专业和活力的品牌形象,继2008年后,又荣获了“2010年中国消费者理想品牌大调查”食品类方便面第一理想品牌的殊荣。     

两级渠道复合制胜手机混战

手机厂商诸侯并起,手机渠道既有模式发生了破坏性颠覆,渠道间各环节震荡频繁。原有的层级分销体系千疮百孔:手机厂商插足分销渠道,经营风险陡然增加;大代理原有的保价功能得不到发挥,优势变为劣势;而表面风风火火的手机连锁卖场,又备受资金与管理能力不足的双重困扰。渠道的本质是什么?是为手机厂商提供资金和物流支持,降低资金风险和管理风险。只是,由此而付给渠道的报酬是否应该继续维持原有的水平,是继续发挥大代理商的宏观调控功能还是让分销商之间的竞争任由自由状态发展? 以上问题围绕着手机厂、商,手机渠道究竟该向哪里走?本期特组织了三篇反映手机渠道运营的文章,从制造商、国包商和区域市场连锁终端的三维透视中折射出手机渠道的发展和演变。     

康师傅将以子公司股权换购百事可乐中国业务

康师傅控股11月4日发布公告表示，已经与百事可乐签订商业合作协议。根据协议，百事可乐的全资附属公司FEB同意将百事可乐在中国的非酒精饮料装瓶业务的全部权益出售予康师傅饮品控股，以换取康师傅饮品的9．5％直接权益。在交易完成后，FEB将间接持有康师傅饮品控股的95％权益，还将获授发行期权，以将其于康师傅饮品控股的间接权益增至20％。     

收获机械：市场大起大落企业加速分化

对于收获机械生产商来说，2004年虽然只过去了一半，但市场已经没有什么悬念了。由于收获机械销售主要集中在上半年，下半年的销量已不足以改变既定的格局。     

方便面行业没落的启示

令方便面企业没有想到的是,行业辉煌仅仅持续了4年时间.2012年,中国方便面在全球实现了1亿包的空前业绩,整个行业兴奋异常、信心高涨.然而,从2013年开始,方便面在国内的销量开始掉头向下,今年,方便面行业巨头康师傅出现了40％以上的断崖式下跌,更有6家中型企业宣布退出方便面领域.     

提升渠道效率的解决之道—强势渠道是怎样炼成的？

既然我们是制造业，对产品的苛求是份内之事，也是容不得半点马虎的。不管渠道模式如何改变，抓住了消费者的心智，也就成功了一半。任何渠道都阻挡不了消费者的真实需求!     

华旗资讯：产品与渠道的无间隙

华旗资讯营业额连续10年每年保持60％的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品国内市场销量连续4年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。     

8月话题：“团购营销”之四：团购赢在创新——“全面发展”，构建渠道新模式

作为团购企业和营销人员，一定要在渠道及模式的创新上不断积极探索，勇于实践，从而使团购业务脱颖而出，取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。那么，团购企业如何通过创新，来构建自己的团购渠道新体系呢？本文通过全方位的拓展，来具体阐述团购企业怎样实现渠道模式创新。