跨文化沟通:文化对销售的影响

随着国际贸易和跨国公司的迅猛发展,销售人员遇到的跨文化问题日益突出。针对不同文化的消费方式,我们应当采取什么样的对策呢?本文分析了销售和文化的关系,不同文化背景中销售的地位及文化是如何影响销售过程的,并总结指出了销售中应当特别注意的几点跨文化问题。     

跨文化市场营销组合探究

为了进一步促进多元文化信息的交流和文化市场的发展,本文引入市场营销组合的概念,通过对市场营销组合的含义和发展进行分析,在结合文化对产品影响的基础上,对跨文化产品的设计原则和设计步骤展开了深入研究,并以此为依据,从跨文化产品的定价策略与品牌管理等方面对跨文化市场营销组合理论做出了系统探析。     

经济全球化背景下营销沟通中的“文化休克”和跨文化训练

文化休克是人们对于另一种不熟悉的文化环境的心理反应。人们从熟悉的文化环境进入不熟悉的文化环境会出现各种不适应的情况，这是普遍存在的文化休克现象。为了帮助人们在异文化环境中顺利地生活和工作，必须进行跨文化训练，了解目的国文化的各个侧面，逐步提高自己的跨文化交际意识和技巧。     

跨文化沟通管理策略分析

随着中国经济的迅速发展,越来越多的中国的企业不断的做大做强,开始发展海外业务,企业跨文化沟通成为企业成功管理的有效手段之一。企业应正确识别跨文化差异,并采取跨文化沟通策略,如实地文化适应,跨文化培训,建立开放的双向沟通渠道来增强跨国经营企业的管理效果。     

跨文化营销的挑战与对策

加入世贸组织后我国企业将越来越多地面临跨文化营销,如何正确认识和应对跨文化营销中的各种问题,成为我国企业能否顺利走向国际市场的关键。 文化差异会为营销活动的开展带来困难,但并不是所有的营销活动都需要通过文化变革才能被接受。实际上,许多成功的、极具竞争性的营销是通过“文化适合战略”而完成的。就其本质而言,是用一种尽量适合现存文化的“改良措施”推进“类似产品”的渗透。在跨国经营的实践中,企业在特定文化中的营销活动,会对当地文化产生一定的影响,并可能会引起相应变化。     

你也可以成为销售高手

<正> 在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售能力,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象;反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工作环境的四周出现。"如果我也有这样的销售成绩就好了!     

跨文化营销困惑与对策研究

目前,文化作为一个十分重要的影响因素,已经渗透到了营销的各个环节中。针对这种情况,本文从文化的含义及对营销的影响着手,分析了跨文化营销的困惑,针对这些困惑笔者提出了应对的策略。     

经济全球化背景下营销沟通中的“文化休克”和跨文化训练

文化休克是人们对于另一种不熟悉的文化环境的心理反应。人们从熟悉的文化环境进入不熟悉的文化环境会出现各种不适应的情况,这是普遍存在的文化休克现象。为了帮助人们在异文化环境中顺利地生活和工作,必须进行跨文化训练,了解目的国文化的各个侧面,逐步提高自己的跨文化交际意识和技巧。     

辉瑞公司的销售分析方法

如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置销售力量和资源？而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性。     

销售人员应具备的沟通技巧

为了促进销售目标提升,企业中的销售人员必须很好地掌握与客户有效沟通的技能。客户的需求是不断发展的,客户的具体情况是千差万别的,客户的性格特点各不相同,沟通的关键点也就不一样。在沟通过程中,销售人员必须有非常强的应变能力,灵活有效地发挥沟通的作用。     

论概念营销在企业中的运用

在竞争激烈的今天,每个企业都需要以先进的营销方式来求得生存和发展。概念营销是最新的,也是实践证明卓有成效的营销方式之一。如何建立概念营销的营销体系,怎样利用概念营销建立企业的营销优势,是欲图发展的企业亟待解决的问题。     

论跛性营销

厂商拥有产品传递能力和产品持续创新能力,是市场营销取得成功的两个基本前提,缺乏技术持续创新能力的企业营销为跛性营销。我国企业产生跛性营销的主要原因在于其生成机制和落后观念,应通过深化改革,树立现代营销观念加以解决。“     

对企业发展网络营销的思考

网络营销作为一种新的营销方式，凭借着自身特有的优势和功能，给企业既带来机遇又带来挑战。一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。网络营销在我国的企业中还刚刚起步，企业要想赢得更大的市场份额，必须实施网络营销战略。并对网络营销的策略选择提出了建议。     

论营销创新

本文认为,营销创新是提升企业形象和增强企业市场竞争力的重要途径,是企业全面创新的重要组成部分,而营销观念的转变是营销创新的前提.营销观念的转变具体讲就是:从满足市场需求向创造市场需求的观念转变;从封闭和独立的营销向开放和合作营销的观念转变;从功能营销向绿色营销的观念转变;从产品营销向服务营销的观念转变以及从采用单一的营销手段向采取整合营销手段的观念转变.     

旅游整合营销内容范畴探讨

整合营销传播理论适应了现代营销环境和市场需求的变化,对指导市场营销实践具有重要意义。旅游业与旅游市场需求有自身的特点与发展规律,旅游整合营销体系不仅包括营销"传播",而应包含更广泛的内容,至少包括旅游目的地公共营销组织整合、旅游行业部门优化整合、旅游产品开发整合、旅游品牌形象整合与旅游营销区域整合等。     

论营销型管理体制

我国企业在实施市场营销战略过程中 ,除了应转变观念、进行营销创新、讲究策略手段外 ,还应及时地进行“转制”工作 ,重视建立营销型的管理体制 ,以便与营销观念协调统一。作为营销型管理体制 ,营销部门在职能部门中应处于核心地位 ,科学分工是保证。市场营销则是各个职能部门开展业务活动的宗旨。     

跨文化导向的服务接触研究

文章首先论述了服务营销中的一个重要概念——服务接触的含义和研究的重要性,然后运用霍夫施泰德的文化维度理论重点分析了不同文化背景下服务接触的差异,最后简要阐述了对服务企业国际化的管理启示。     

关于市场竞争有序化的探讨

市场竞争有序化是一个不断完善市场竞争秩序的过程。市场竞争是众多企业竞争的综合, 它总是在一定的竞争秩序下进行的,要充分发挥市场竞争在优化配置和有效使用社会资源方面的基础性功能,就要求政府采取适当的立法和执法手段,积极促进市场竞争有序化,创造一个良好的市场竞争环境。     

浅论现代烟草营销体系构建

本文分析阐述了烟草行业内外部环境以及营销模式的演变过程,重点研究论述了面向消费者的现代烟草营销体系特征及其对中国烟草的影响,并就一些关键问题作了深入分析与研究。     

市场营销的理论根基

本文揭示了市场营销与市场经济的相互关系,指出市场经济和买方市场的客观存在是市场营销的理论根基,并且提出市场经济就是交换经济,其基本特征就是满足顾客需要的经济,就是产权清晰、自主经营、自负盈亏的经济,就是信息经济、竞争经济、法制经济、信用经济,企业应按照市场经济和买方市场的客观要求来开展经营活动.