样板市场攻略

新品招商,经销商要看试点。在地区差异性巨大的中国大陆,如何才能建立一个令人信服的样板市场?     

“凤凰”借力样板市场

凤凰直饮机进行招商运作时所面临的问题,与当年饮水机入市不无相似之处:这种新产品将改变消费者长久以来形成的生活习惯,这很难。不同之处在于:这个新科技产品的分销风险更高。     

成功打造样板市场——A制衣沈阳样板市场攻略

翻看企业的招商广告，成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件一在招商中，一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的于是有人说：“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”     

样板市场的成败关键

样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业该如何去打造自己的样板市场呢？笔者认为，企业打造样板市场应该遵循六定法则：     

只为销售做样板市场

B品牌是国内知名洗发水品牌康俊伟在B品牌广西办经理的位置上已经坐了三年，三年前，他把广西这样的穷省做出每年4000多万的销售业绩。可现在，在全公司整体销售增长的情况下，广西业绩却逐年下滑。     

经销商对样板市场的五种态度

样板市场首先要启动的就是经销商。经销商的不同态度,将决定样板市场在多大程度上可以被成功地复制。     

经销商别被样板市场迷惑

河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察，企业负担刘经理的往返费用。     

样板迷城

如果看似红火的样板市场是用大量的资金“砸”出来的,这种市场的“样板性”又有多大价值?     

维护样板市场

俗话说：“打江山易，守江山难”。样板市场建立起来之后，如何维持畅销避面也许是每个厂商都头疼的问题。[编者按]     

如何成功招商

<正> 招商、招商,这年头听得最多、看得最多的就是招商了。各种营销类杂志中,占版面最多的恐怕也是招商广告了。虽然招商广告铺天盖地,声势浩大,但相当一部分的招商工作进行得并不顺利,要么是根本没有电话,要么是虽然有电话,但也是问的多,成交的少。要探讨这个问题,首先要从招商的几种心态与模式     

招商广告几多诱惑几多险?

<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请     

湖南成王老吉样板市场

自2003年打响全国战役以来。红色罐装王老吉（以下简称为王老吉）在北方市场的销售情况却不尽如人意。尽管它有央视广告强大的空中攻势。有通过几年打造的温州等少数样板市场．但其在北方消费者心中仍存在着口感不适应。产品定位不清晰．目标消费群不明显等市场弱点。因此有专家质疑．王老吉作为两广的百年品牌．并不能在全国市场上畅销。     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

小企业如何选择样板市场

一、选择样板市场的关键点代表性:样板市场必须具有某类市场的特性,包括市场、顾客、消费能力等,让潜在的经销商感觉到样板市场和其所在地市场在某一点上比较吻合。样板市场在客观资源上不要有明显过人之处,否则就失去了代表性与可比性。具有代表性的市场通常为某些知名的地级城市。可复制性:只有可复制才是好的样板市场只有可复制,才能打动     

沂蒙小炒

压货时厂家不妨来个换位思考；招商要不拘一格；经营品牌充分调动市场资源；国产奶粉需要突破销售渠道。     

打造样板市场，提升品牌形象——茅台国典酒05蓝图勾画完毕

在去采访前，茅台集团国典酒全国营销中心的2004年总结大会已经开过．所以几天来不断有好消息飞进记者的耳朵：在过去一年中，国典酒取得的成绩让营销总部和各级经销商都赚了钱，所以对于2005年，大伙都充满了希望和信心，个个摩拳擦掌，以期在新的一年里搞一些大“动作”，让国典在鸡年里更加生“鸡”勃勃。带着对这个“大动作”的好奇，记者采访了国典的老总—何静女士。     

康经理做样板市场

逼上梁山做样板：A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的省做出每年4000多万的销售业绩，为表示尊重而称；可是三年来，在全公司业绩整体增长的情况下，广西业绩却逐年下滑，尽管还是有很多同事叫他“广西王”，不过已经变成了一种调侃。     

样板市场:怎样摸着石头过河?——样板市场在企业营销变革中的应用

样板市场,曾一度成为企业招商引资的"镇山宝",连锁经营的"卒先锋",更是企业营销变革的"探路石","燎原火"。然而,样板市场也是企业经营者的"滑铁卢"。     

样板市场:首战必"胜"

打造样板市场是开拓空白区域市场，保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河，把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气，还是先用一小部分资源做一块试验田，试探河水的深浅．寻找一个最佳的黄金线路，然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。通过样板市场要实现三个目的．在选择样板市场时要注意两个问题。