企业的“极限”运作

如果一名下属建议公司在极限的边缘运行,经理们大都不会为之所动。如果他再建议冒着失控或崩溃的危险运作,那就更不可能获得经理的好感了。经理们(或者说人们希望经理们)把握着一种稳妥的天衣无缝的经营系统,可以适应各种形式的变化。把这种系统推至极限,就意味着增加哪怕极微小的负担也将导致公司的全面崩溃。从传统眼光来看,这无疑是错误的管理方式,然而波音公司与英特尔公司却都是这样做的。     

创新广告与广告创新

企业投放广告是媒体重要的经济来源之一，可以这样说，广告的投放直接影响着媒体的生存。成都一位很有名气的报刊负责人因为工作的关系经常出差，每到一个城市都会买上几份当地有影响力的报纸浏览，最吸引他的倒不是报纸的版面办得如何的好，报纸内容如何的丰富，而是报纸版面上那些纷繁多彩的广告内容，如果这张报纸没有一个广告他是不会再看下去的。他说：如果一张报纸的广告很多的话，就证明这张报纸办得好；如果这张报纸一个广告都没有，再好也是失败的。我们暂且不论他的话有无道理，但是在市场经济竞争日益加剧的今天，他的话至少能说明一个问题：广告存在的价值。     

地平线上的滞胀幽灵

如果把中国经济比做一架马车，这架马车由于悲观预期而出现了紧急刹车的现象，车速慢了下来，而现在由于预期恢复正常，车正在加速。     

将消费者带入品类管理中

品类经理最常问自己的一个问题就是：“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引每一位绎过的消费者呢?如果不能的话，这对于产品的销售量影响到底有多大呢?”     

要“鱼”还是“钓竿”

“一个饥饿难耐的人在沙漠中前进着，目的地是沙漠尽头的海边，这时，他遇到了一个渔夫，这个渔夫有一根钓竿和一筐鱼，而这个人现在有两种选择，一是拿走钓竿，一是拿走那筐鱼。如果这个饥饿的人拿走的是那筐鱼的话，那么也只够支撑他穿过沙漠到达海边；如果他拿走的是钓竿的话，这个饥饿的人却又不会钓鱼。”     

靠山夏老六

他不是公安干警,可是人们有困难都愿找他帮助;他也不是工商管理干部,可是个体户们都乐意听他的话;他更不是银行信贷员,可大家缺钱少款都来找他挪借。在人们眼中他就是“靠山”。因为排行老六,人们都管他叫夏老六。夏老六大号叫夏德全,今年45岁,是黑龙江省龙江县龙兴镇一个个体业户经理。他原本是龙兴供销社主任,1994年辞职下海,当起了经理。夏老六在当地政府和群众中的威望,是他诚实守信、依法经营得来的。人们还记得,1998年,一场历史上罕见的洪水把三面环水的龙兴镇的桥梁冲断了。交通受阻,进货渠道堵塞,小镇兴起一股涨价风,特别是面粉,每…     

“经理永远是对的”不是忽悠!

“经理永远是对的”——这是一句让人难以认同的话，它让人想起盲从、盲目崇拜……，中国人曾经因这个理念吃尽苦头；     

市场学讲座之五 组建有效的市场部(一)

上边几讲，我们回顾了新世纪市场工作的特点以及根据新的变化在做市场计划的市场战略和战术安排时要注意的问题。接下来，我们的重点是围绕这些企业市场战略，部署和建立一支能够完成企业战略目标的市场组织。毛泽东曾讲过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。他老人家讲的，正是这样的一支队伍。可能很难想象，如果企业一天没有市场部，企业会是什么样？当然了，销售部肯定不会少。但是，产品经理、品牌经理、大客户经理、细分市场经理、客户服务经理，以及在今天市场部设置的林林总总的职务，如果没有他们的存在，企业会是怎样的呢？…     

每个月重新起跑的人

入行多年后，我们这样阐述对“营销”这个职业的理解：如果上帝把职业分成360行时，费了不同力的话，“销售”一定是他最最吃力的一次。当然，最吃力的还是后来做这一行的人，因为他们比上帝还苦。只要一入行，他就会发现，除他之外，人人都是上帝。     

投资西部 顺水推舟

如果一个老板至今仍然认为“开发西部”只是一个口号的话，那么他就不是一个真正的投资高手。当然，投资西部需要战略眼光和高超的“技术”。中国经济的“三驾马车”——京津唐、长江三角洲、珠江三角洲，提升了区域的竞争力，从而带动了全国经济的发展。区位选择是否正确，直接影响着企业的未来。地域辽阔、资源丰富的西部地区是中国经济发展的后备地区，东部企业的西进是必然趋势。在政府的全力倡导之下，对于企业来说，我们要做的只是衡量自身，寻求方法。     

“信一”在信誉中求发展

“信一”取谐音“信誉”,“我们的企业就是凭良好的信誉在市场经济竞争中生存发展。”这是出自一家私营企业经理口中的话。 北京信一净化美饰工程有限公司是一家私营企业,公司老板个子不高,戴副深度近视眼镜,精明能干,他毕业于著名学府清华大学,其助手就是老板的贤内助,毕业于北京师范大学,两位知识分子在商品经济的发展的时期毅然辞去工作下海与五名大学生创     

笑一笑

生意经一个配镜师教一个新上岗的雇员如何向顾客要价。“当你给顾客配眼镜时,如果他问多少钱,你就说75美元。如果他的眼睛没有颤动,你就说这是镜架的价格。镜片50美元。如果他的眼睛还是没有颤动,你就补上‘每片’。”正是时侯年老的布朗先生的听力愈来愈差了,他走到经理面前踌躇地说:“经理先生,我感到不久我就会被解雇,因为我将再也听不清楚顾客对我说些什么了。”“胡说!我正要调你到意见台去。”损招情人节那天,哈瑞在邮局柜台前忙活,他往粉红色的明信片上写上“我爱你”等字样,又拿出香水往明信片上喷。邮递员巴比见了,觉得好奇,就上前…     

勤俭是最佳的“投资环境”

有一位企业家,在一次经济论坛会议上作了一个发言,刚刚走下讲台。他身边的一个银行经理就问他:"你需要贷款吗?"企业家愣住了,说:"我不需要贷款。"银行经理说:"如果你需要贷款可以随时来找我。"说话间递给企业家一张名片。企业家与银行经理素昧平生,不由有些疑惑,于是问:"你是认为我的发言精彩吗?"银行经理说:"不全是。"企业家又问道:"你是觉得我的企业有发展前途吗?"银行经理说:"我对你的企业其实并不了解。"企业家大惑不解地问:"既然这样,你跟我只是一面之交,怎么敢贷     

巴将军：把细节做到骨髓里

这是督导经理第几次出发，王人庆已经数不清了。电话中的这位温江加盟商从2006年就开始要求加盟巴将军火锅，每次督导经理赴地查看后，加盟申请最后都被王人庆无情拒绝，“选了很多个口岸，都不行，我坚决不同意，如果一定要做，我宁愿让他加盟别的品牌。”     

培养忠实员工6条

※领导者——那些能让人们心甘情愿跟随其左右的人。 ※忠诚——坚定不移地效忠,忠于某项事业、某种理想、某个人或某种习俗。 经理与雇员只有在深信的基础上才能建立起忠诚关系。如果经理能感受到雇员的忠诚而雇员却感受不到一丝信任的话,两者间决不是真正的忠诚。 1.宁要诚实 作为一个经理,你所重视的是什么呢?注重诚实?还是宁愿雇员华而不实,一逞逢迎之能事?某些价值观虽能促使个人的成功,对雇员和组织却没有多大益处。     

浅谈企业的媒体公关

一提起公共关系，人们会觉得它既熟悉又陌生，即便是业内人士，如要求他以几句话概括公关的话，恐怕他也会觉得为难。而且，如果多找几个人概括的话，你会发现答案总是五花八门，不尽相同。这大概是因为公关作为一种基本沟通职能，其涵盖的范围太广，人们对其作用的理解也大多是仁者见仁，智者见智的缘故吧。但对业内人士来说，对公关所能发挥的作用及其应恪     

李斯相权兴衰的原因探究

李斯作为大秦帝国的开国丞相,他辅佐秦始皇统一六国,取得秦始皇的信任,他也因此登上了一人之下,万人之下的位置。但是在秦始皇死后,他的相权迅速被削弱,最后落得被灭三族的下场。那么作为开国第一功臣,导致其相权兴衰的原因有哪些呢?导致其相权兴盛的原因主要是过人的才能以及秦始皇对他的信任。导致其相权衰败的原因是他过于追求功名以及失宠于二世。李斯作为一代功臣,最后却落得如此悲惨的下场,不禁让人感到惋惜。     

薪酬制度在人力资源管理中的应用

对于总经理和人力资源经理来说，设计与管理薪酬制度是一项最困难的人力资源管理任务。如果建立了有效的薪酬制度，企事业组织就会进入期望－创新的循环；而如果这些制度失灵，那么接踵而至的便是员工的心灰意冷。不久前，笔对南京十家中外消费品企业的薪酬状况进行了调查。调查显示，在月薪上，南京这十家企业的销售经理最高，其次分别为财务经理、人事经理、市场经理；生产经理和工程师则较低。在年 薪上 ，市场经理超过了人事经理。这十家企业的薪酬标准与南京的相应职位相比还是比较高的。在人才流失上，调查显示，员工流失率最高为35．1％，最低为2．86％。十家企业的平均流失率为7．22％。     

寻根溯源话汽车(二)

福特最早的"四轮车" 亨利·福特生性好奇,尤其对机器颇感兴趣.1876年他13岁,有一次父亲带着他乘坐一辆马车外出旅行,当他看到一辆以蒸汽机产生的蒸汽为动力的车时,惊讶无比.这是他第一回发现车子可以不用马拉.     

做一个创意掮客

如果哪一位经理有意无意间把部门外的人作为自己讨论网络的一员,那他就为不同群体间的交流和沟通搭起了一座桥梁,成了信息中介和创意掮客。