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曾经多次被电视购物广告所打动而购买直销商品的陈女士现在说起电视直销时,只有一句话:不敢轻信。“电视导购介绍的商品确实让人心动,但行动之后,却是伤心的上当”。的确,消费者对电视直销感受最深的除了其新型的购物方式外,就是广告的夸大其辞和质价的严重不符。广告上那些轻松一擦就可除掉一切污渍的拖帕,什么都能洗净的清洁剂,擦一 相似文献
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姜天波 《中国工商管理研究》2006,(5):14-17
20世纪60、70年代,美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵,开设商店的成本不断上升,直销于是应运而生。随后,欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销,是一种由直销企业招募直销员,在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分,直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系,依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销:直销人员彼此之间具有连带关系,实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外,同时,还招揽他人加入销售行列,有“滚雪球”的效应。 相似文献
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于斐 《当代经理人(中旬刊)》2005,(4)
直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了 50 多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。随着中国直销市场直销立法的推进,几乎是在一夜之间,直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。另一根稻草保健品发展到今天,人们越来越发现找不到新的经营模式,发掘不出新的市场切入点,别人已经用得过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。以传统方… 相似文献
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在营销领域中,直销与传销是看似相似、实则完全不同的两种销 售方式。发展到今天,直销已因为其独特的行销特点而在全球范围内 得到了广泛的发展,而传销则由于在产品、制度、经营理念上存在的 一系列弊端,在具体实践过程中衍生出了一系列问题。在此,笔者试 结合14年来潜心研究直销所获得的一些心得,将两者在实践中的区 别标准表述如下: 相似文献
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<正>记者:您对清华大学举办直销总裁班有什么感想? 吴泓霖:21世纪,营销通路建设已成为决定企业生死存亡的关键因素。所有欲展宏图的企业家都在探索最具人性化、最贴近消费者、成本结构最优化的营销模式。直销以其独具魅力的体验分享销售模式、富有人 相似文献
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坦诚地说,直销业之在中国,以前基本上是被偏见的浓雾包围着的。一些人在审视“直销”这个新生事物时,不拿显微镜,不用放大镜,而是始终持着一个“偏见”圈,使劲往上去套。你告诉他“直销是流通环节中一个利润区段”,他哑然失笑:“那怎么可能?”你说“人际纽带有时可以担负产品纽带的功能”,他眉毛倒竖:“那不乱套了?”你说“可以动员部分下岗群众以直销的形式参与到商品流动工作中来,让他们通过正当劳动、利用直销的特殊机制获得一定的利润”,他不以为然:“没这样的好事!”当国家有关部门根据中国的国情,在1998年对直销进行紧急暂停,他幸灾乐… 相似文献
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赵阳 《当代经理人(中旬刊)》2004,(12):64-66
直销法出台前夕,直销始终是热点。为了迎合中央政府,提升舆论形象,包括安利、天狮等国内外直销企业都开始大打产品牌,纷纷推出形象代言人。这一方面反映了直销企业开始把形象塑造提到相当高度,平息舆论之怒;另一方面,也反映了直销业的竞争将随直销法的出台进入一个新的层次。没有产品作为依托,直销企业会像许多中国的保健品企业一样,一哄而起,一哄而散。所以,中国直销业的持续快速发展的耐力最终来自于产品。对产品的寻找也是直销企业机会主义的一种否定,这是一个艰难的过程,但对产品的寻找永远是直销企业生命力延续的理由。美国直销发展的平缓也从一方面解答了这个问题。 相似文献
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一家直销公司,因为劣质产品和涉嫌传销,屡屡被消费者投诉,且多次被媒体曝光,但其行为不仅没有收敛,相反却毫无顾忌,继续市场扩张。人们不禁要问:这种对消费者呼声置若罔闻,不断违犯国家规定的公司行为,究竟有没有底线?疑似传销究竟由谁来确认监督?而引人沉思的是,直销与传销清晰的市场边界 相似文献
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产品质量:直销企业竞争力的保证 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>现如今,说起直销企业的优势时,人们往往归功于这个企业有个好产品,因为,产品是消费者实实在在消费了的,是能看得见,摸得着,听得到,消费者能评判产品是好还是不好的。虽然有了好产品,企业不一定能体现优势,但优秀的企业,一定有优秀的产品,而且是品质过硬的产品。就国外直销业发展的经验来看,产品的品质对于直销更为重要,低品质的产品是不适合进入直销流程的,因为品质对于直销的影响很大。 相似文献
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众所周知,开发一个新客户所需投入的金钱与时间成本远高于维系原有顾客所需的花费;直销商必须维持与购买者的良好关系,让购买者能够重复且长期的使用,方能显现出商品的效果,使其对商品与公司都能产生信心。而直销企业经营者的主要挑战之一,就在于帮助直销人员重复做生意。直销可说是以“人”为主的产业,直销企业应该落实“关系行销”。关系行销基本精神在于利用顾客化行销组织的设计与提供,深入了解个别顾客的背景、动态与需求,并和消费者建立长期互惠关系;若能与顾客保持密切关系,随时获得顾客最新信息,就比竞争者先掌握了商机。也就是说,… 相似文献