推销口才 大有技巧

<正> 一、抓住客户的年龄特征当你向年轻人推销商品时,可抓住年轻人的心理特征。比如,"这种商品最适合于年轻人,现在的老年人由于思想有些跟不上社会的变化节奏,已经明显地落后于时代了,他们不懂年轻人的心,往往看不惯当今的新潮流、新时尚,因而对现在的一些新生事物难以接受。所以这种商品,只能是属于你们这样的年轻人。它将与您在生活     

刍议推销技巧

随着市场竞争日益激烈，我们在与各种各样的顾客打交道时，要根据不同类型的顾客采取不同的推销方式。总而言之，要考虑如何吸引顾客、拉住顾客，不但要拉他一个人，还要他以后能多带人来。我们不妨从客人的口音推断他是何方人士，从口味推断出他是来自何方，从客人的举止看出他们的层次，注意客人审视菜单的品种，从中即可以估计消费的档次等。以下刍议遇到不同类型的客人应采取的推销技巧：     

香港推销大师谈推销技巧

<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象?     

快速推销:讲大话要实 讲实话要大

<正> 优胜劣汰,竞争无情。不善于推销自我者,很难在竞争中获得一席之地。所谓善于推销,就是能在快节奏的商战中,让忙碌的老板或需用人才单位,快速、直接地发现你这个人才。这里,     

身在推销时代须学推销技巧

一 隐藏在一项产品或者服务后面的基本概念是,它们(产品或者服务)是用来满足特定顾客的需要或愿望的。 你要推销的对象不是公司,而是人,是具体的人,他需要你的产品或服务以解决他的问题。 你的第一工具是你的产品。你要立即了解它们。 你的第二工具是你自己。你必须懂得,你的独特技能和外貌会强化你的专业形象,并且给你带来挑战和机会。     

推销制胜的技巧

随着买方市场的形成,推销变得日益重要。推销不仅成为了企业获利和生存的重要手段,也成为了个人成长与发展的重要途径。推销循环是前人总结的一套行之有效的方法。推销在模式上也经历了轻接触、重促成的阶段和重接触、自然促成的阶段。一个推销新人往往会存在着多种错误的认识。推销对于企业、社会、个人都有着积极的意义,是一个伟大的充满前途的职业。     

失效的推销技巧

<正>上世纪的60年代,美国的化妆品行业已经达到了一个空前的高度,而化妆品的零售推销员就成了一个非常时尚而且受欢迎的工作。有4个大学生在毕业后也走进了化妆品推销行业,成了同一家的化妆品厂商的零售推销员,他们4人中有一位瘦小伙,每个月的销售业绩总是遥遥领先于其他同事,一般     

推销中的答疑技巧

<正> 多数推销员往往害怕顾客提问,其实顾客提出问题并不可怕,因为,如果顾客连问题也懒得提,则意味着这生意是没指望了。反之,顾客提的问题越多,越表示他对产品的兴趣,只要能很好地回答他的提问,那么,成交的希望就很大了。一次,我去一家单位推销一种     

推销技巧串串秀

有一个奇怪的领域，在这里，所谓的真实都不再让入迷醉，所谓的坚持都不再可贵，“见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌”，反而是这里最最基本的生存法则。这里的求生本能叫做“随机应变”，而这个奇怪的领域叫做“推销”。     

现代推销技巧探讨

如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。     

易货贸易与推销技巧

当市场营销倡导以客户为导向时,即使客户需要我们的产品或服务如果我们把自己的需要仅仅定位在“货币”这惟一的交换对象上,就可能因为客户没有充足的货币资源而不能实现。与此同时,客户可能有其他的非货币资源可以交换,甚至客户的资源可以直接满足我们的需要,或者可以作为媒介交换所需要的资源,这时,易货贸易也许比要求客户用货币购买产品或服务达成更多的交易。     

招展电话推销技巧

展览推销展位说到底就是卖掉一个个展位,这是一个充满挑战、需要技巧的工作。展览是否成功主要取决于推销是否成功。一、探寻客户需求是电话推销的核心之一客户需求是销售的一个核心,所以,我们有必要先来谈谈对客户需求的理解。在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前     

浅谈推销人员与推销对象的交往技巧

身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。     

推销成功的技巧分析

推销成功技巧是提高推销效果,创造更大经济效益的必要保障。推销人员在参与推销工作的过程中,只有保证具备一定的推销技巧,才能够逐步实现成功推销,在实现个人发展的同时也为企业经济活动提供相应的支持。本文从掌握推销成功技巧的重要性入手,对推销成功技巧强化措施加以分析,力求能够为成功推销提供重要的参照。     

建议性话语的推销技巧

<正> 销售中往往有这样的时候,顾客买了一件货,可营业员有时还想推销另一件货。由于顾客缺乏准备,或者对新介绍的产品缺乏了解,往往产生抗拒心理或种种疑虑,这就需要销售人员掌握建议性话语的诱导步骤。一、建议购买配套产品商品已出售,建议购买相关配套产品自然增加销售额。这在产品形式性能多变、顾客审美情     

投资利比亚有前景 但要防风险

<正>2005年,中国和利比亚的双边贸易额达1302亿美元,同比增长93.9%。其中我对利出口达3．61亿美元同比增长41．4%；从利进口达9．41亿美元,同比增长126%。出口增长部分基本都是民营企业产品,主要有汽车及零配件、通讯技术与设备、服装、鞋类等。截至今年5月,中国华为技术公司、三(?)重工股份有限公司,长城皮卡有限责     

推销技巧中沟通艺术研究分析

随着市场竞争的日渐激烈,企业若想在同行业中始终保持领先地位,除了在产品领域领先之外,更重要的是加强企业产品的营销和推广作用。在品牌营销的过程中,工作人员的推销技巧和沟通艺术的作用是非常大的。本文基于现代企业营销的基本理论,从原始推销理念的局限性入手,对现代企业推销及沟通方法进行分析,并提出了相应的建议。     

一个简单推销技巧的启示

上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太．推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太．和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖．长得像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上．从她随身带的包中拿出两个小背心。“唉，我那儿媳妇下岗了，     

现代商场的推销语言技巧

商场营销人员的推销语言技巧在销售过程中起着至关重要的作用,要掌握推销语言的基本特点,牢记推销语言的基本原则,讲究推销的语言技巧,这是现代商场营销人员的一项基本功。     

有韧性有改进 推销准能成

<正> 初次推销化妆品,我大街小巷到处跑,看到商店就是不敢进,紧张得就像上考场一样。丑媳妇终要见公婆,总不能一辈子不进店门呀!我鼓起勇气进入第一家专卖店。一进门,我慌慌张张、面红耳赤地说:"老板,你要生态美化妆品吗?"听完我的