从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

促销禁令:政策与对策

中国商家的聪明在于可以举一反三,在与政府和消费者的三方博弈中,商家一定不是输家。就如同商家做促销,当引发市场负面效应后,在政策的压力下商家会以最快的速度找到自己的第二条,甚至第三条出路     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

商务部表示：商家发“消费券”促销必须依法行事

针对目前许多消费者认为商家发“消费券”是借势炒作，实际就是“购物返券”的翻版的质疑，商务部市场运行司制度处处长路政闽3月23日表示，不管商家使用何种促销行为和促销方式，都必须保证不踩《零售商促销行为管理办法》和《零售商供应商公平交易管理办法》这两条红线。路政闽表示，商家目前免费向消费者赠送“消费券”的方式与“购物返券”还不是一回事，因为后者是需要消费者先购物满一定金额后，     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

对打折促销的几点思考

通过对各大商家打折促销的"冷思考"、"热思考"和"再思考",详细分析了隐藏在打折背后的种种疑问、打折的经济风险和打折促销的积极与消极作用,提出了商家如何利用打折促销提高效益、提升市场占有率、塑造良好市场形象的具体措施.     

细辨“擦边广告”

“购买本店同种品牌、款式的皮鞋如价格各高于其他商场的,退还两倍差价。”这是京城一家商城在节日市场促销中发布的一条户外广告,通过这条广告人们足以嗅到当今市场激烈竞争的火药味儿,同时也感到商家促销广告的可信程度越来越难以让人置信。类似这种看似合法,实则违法的“擦边广告”具有很大的危害性。     

浅谈商品降价促销的功效及策略运用

商品降价促销是商家最常用的商品促销手段之一。它是商家在一定时间内,通过对所促销商品的价格减让,影响顾客的感知,引发顾客的购买冲动,吸引购买力的营销策略。商品降价促销,既可以稳定既有顾客又能挖掘潜在顾客。为了实现商品降价促销预期目标,有必要做好：商品降价促销的效果分析、商品降价促销方式的选择以及商品降价促销的策略。     

打折：一半海水一半火焰

大概是今年4月的7日或8日吧，重庆的许多商家以庆祝“父亲节”的名义．推出了各种形式的打折促销活动。那两天恰好是周末．记也凑热闹，在太平洋百货买了两件纯棉班尼路T恤．以此为优惠条件又花39元买了一条皮带．售货小姐郑重其事地说：节日促销，平时要卖100多元呢!     

疯狂的瓶子——空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，     

商场“返券促销”的法经济学分析

<正>一、问题的提出节假日促销已经成为一种被商家广泛使用的营销手段了,届时商家都会适时推出各式各样的促销活动,比如打折,返券,抽奖,返现金等等来吸引消费者,其中返券促销是近年来最受商家青睐的,有满100返60,满200返     

企业终端促销之差异性促销

终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。     

浅谈“购物赠券”的会计处理

商战之激烈已为众所周知。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，诸如“买200送40（购物券）”这样的“购物赠券”便应运而生，并且取得了较好的促销效果。但是新的促销方式带来了新的会计问题，“购物赠券”所涉及到的会计事项有两个：一是商家销售商品并赠送购物券；二是消费用购物券购买商品，也就是商家销售商品，收到了用来抵偿现金的购物券。在这两次销售中，收入该如何确认？成本该如何结转？对企业的损益有什么影响？本将对此进行讨论。     

促销八面埋伏消费智力闯关

如今商家的促销手段可谓是琳琅满目,无所不用。走在街头的你,原本就不那么理性,稍不留神,就会觉得兴奋不已:哇,这东西怎么那么便宜啊,赶快去看看吧……念头一动,您就不知不觉地陷入了商家早就布好的陷阱。如何避免落入陷阱,那就需要你智力闯关了。     

校园内外商业促销模式浅析

本文对大学周围部分商品和服务商家的促销模式进行分析,并进行了实际的问卷调查,得出了几大类促销模式对大学生这一特殊消费群体的作用程度及它们的优缺点。为商家如何在大学生中开展促销活动提供了一些有价值的建议。     

背景音乐对商场促销的协同效应

背景音乐在商场促销中的作用越来越普遍。但背景音乐的使用要适度、要符合消费者的心态、要体现商家的品牌及风格,才能达到消费者满意、商家促销的双赢效果。     

促销新规出台 发力尚待时日

现在，市场搞活了，市场经济得到了快速发展，市场前景更加广阔，商家也在积极地寻求发展，商家的营销手段也在不断翻新，对大众玩起了花样。商家的积极运作促进了商品流通，拉动了消费。但是，在市场高速发展的华丽光环下，也不免存在一些问题，商家的活动也存在一些不规范的行为，有的甚至侵害了消费者的合法权益，混乱的市场环境亟待解决，商家的行为也需要出台新的政策法规去约束。     

返券促销的思考

返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。[第一段]     

网络节日促销对消费的影响分析——以“双十一”为例

现今网络平台购物已成为人们主流购物方式之一,网络电商为提高销售利润,打响了网络节日促销战役,各种节日促销纷至沓来,在很大程度上刺激了网民的消费。现以最为人们熟知的"双十一"为例,分别从消费者、商家、社会经济三个方面,阐述网络节日促销对消费的影响,并提出一些政策建议。