解密瓜拿纳

去年“厦门会议”以来，一家内资直销企业的名字开始在媒体上频频出现我们也经常听到—位民族直销企业家的声音。这家企业就是武汉瓜拿纳集团有限公司(以下简称瓜拿纳)，这位企业家就是瓜拿纳董事长张华。     

瓜拿纳 诚信经营

武汉瓜拿纳集团有限公司前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司，是国家首批正式批准的直销企业之一，曾经历了中国直销业发展中最多变的10年。在面对过去时，张华董事长很坦然地说，瓜拿纳赚了3个“亿”，这3个“亿”其实是得意、诧异和失意，其形象概括了企业10年的历程。     

宁波彩江和祥集团有限公司

宁波彩江和祥集团有限公司注册资本2亿元．下辖浙江远翔进出口有限公司、宁波凯博士食品有限公司、宁波凯博士农业有限公司、凯博士食品（江苏）有限公司和宁波市江北金丰宾馆有限公司等6家企业。     

南方李锦记 但求最好

南方李锦记有限公司（以下简称南方李锦记）成立于1992年，是香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资企业。南方李锦记注册资本1亿元，目前。资产规模已超过50亿元。     

相煎何太急

6年前，几乎同时进入公司Logistics部门的Tom和Jerry，怎么也不会想到如今两人会发展到这样水火不相容的地步。     

武商、中百，中商三家公司大重组

最近，武商、中百、中商三家商业公司同时发布公告称，武汉国资公司以这三家公司国有股作为出资，成立武商联集团。这意味着，一个年销售规模超过238亿元的商业航母即将浮出水面。     

拿什么超越杰克·韦尔奇？

在近几十年,通用电气的管理方法一直是人们密切研究的对象,也许在全球都没有几家公司会获此殊荣。提起“通用电气”,你都会听到在见解和看法方面都驾轻就熟的回应：在一个多世纪的时间里,该公司已经成为了全球最大最棒的公司之一。作为组成道琼斯工业平均指数（1986）的12家原始公司之一,从一开始的电器公司,到现在的多样化部门,通用电气在几十年前就已经进化成了一个大型集团企业。它的创立者是白炽灯的发明者——托马斯·爱迪生。     

汉商“出局”武商联隐情

武汉商业大重组拉开了新的帷幕。2007年3月19日，武商、中百、中商三家商业公司同时发布公告称，武汉国资公司以这三家公司国有股作为出资，成立武商联集团。此举意味着，一个年销售规模超过238亿元的商业航母即将浮出水面。     

窥视外企营销

对于销售至零售商的绝大多数快速消费品（PMCG）公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门，市场部门负责消费者研究，产品策划．广告．促销活动．即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”．亦即所谓的“拉式营销”销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流．即保证资金的及时回笼．争取产品最广的终端覆盖和最佳的陈列展示，所有销售政策应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定．     

保险业第三轮扩容

光控股不够!控股广信人寿、永安财险,增持民生人寿之后,复星集团董事长郭广昌再度挺进保险业。9月18日,复星国际与美国保德信金融集团联合宣布,双方合资筹建的人寿保险公司已获得中国保监会的正式开业批复。新成立的合资公司名为复星保德信人寿保险有限公司,注册资本5亿元人民币,将在第四季度于上海正式开业。     

基于平衡计分卡的E电梯公司销售部门绩效评价改进探讨

平衡计分卡作为企业管理创新的标志性理论和方法之一,在西方发达国家得到了广泛运用,大量的成功案例表明,平衡计分卡绩效评价体系的引入不仅有助于企业提升经营业绩和强化管理,同时也有利于企业提高价值和实现长远发展战略。近些年随着平衡计分卡理论的推广,国内对其的应用研究较多,但是在电梯业,目前对绩效评价和平衡计分卡的理论研究却相对较少。从E公司销售业务实际出发,旨在运用平衡计分卡理论,将绩效评价和公司战略有效地结合起来,为促进A公司销售业务稳健运营,以更好地实现其战略目标进行理论性的探讨。     

对话老总：张华 以传统的方式做直销——访武汉瓜拿纳董事长张华

一位朋友告诉记者，瓜拿纳有两个奇迹，一是成长快速：从1995年8月建厂开始到1996年6月审核通过，短短几个月时间，就进入了当时中国直销的41家，被业界称之为黑马，2004年3月复出，在不到1年的时间，便开设了1，800家专卖店；第二个奇迹，就是他们的老总张华：企业要么不做，要做就要名列前茅，张华有很强的社会关系、整合能力、公关能力。     

广电

重庆广播电视传媒集团成立,欲将2012年上市 9月1日,重庆广播电视传媒集团股份有限公司挂牌成立,将争取在2012年实现上市目标。该股份有限公司由原重庆广播电视产业有限责任公司整体变更设立,公司注册资本为人民币3亿元,股本总额为3亿股。其中,重庆广播电视集团（总台）持有85％股份,重庆渝富资产经营管理有限公司持有15％股份。     

猫和老鼠

每当听见企业里的物流经理们或慷慨激昂，或义愤填膺地抱怨企业的内部环境，抱怨公司销售部门的飞扬跋扈，我就时常想起了动画片《好猫眯咪》里的那群老鼠。在很多同行眼里．销售和物流，就好比猫和老鼠，而身为“老鼠”的物流经理．也会经常在私下里，或无人的时候，给自己打气．并喃喃地默念口诀：“老鼠怕猫．这是谣传。一只小猫．有啥可怕？壮起鼠胆．把猫打翻。千古偏见．一定推翻！”     

2012富来威持续产销旺盛

日前,记者从南通雷来威农业装备有限公司了解到,2012年公司销售形势看好,公司已于2011年11月上旬开始发机,至12月底,近2000台机具已发往水稻主产区。据介绍,2012年销售订单也比往年提前不少,生产部门早在2011年9月份就接到营销处的订单。到12月份,已完成手扶插秧机近5000台。记者了解到,在今年富来威销售机具中,富来威2ZF-4B手扶式插秧机占去了很高的销售份额。     

东盛蛇吞象,云药入囊中

注册资本为1.5亿元的东盛集团通过借道中国医药工业公司花费7.5亿元现金收购了净资产达到6亿元的云药集团，可谓是蛇吞象，颇为引人惊叹。     

授人鱼更要授人以渔--拿牌后的直销企业如何培训直销员

伴随着直销业在国内的兴起和发展,形形色色的培训也异常火爆,甚至一度抢尽产品的风头。但是,目前的行业形势已经发生了变化,条例将培训的主导权交到了公司手上。这就意味着,未来直销公司将承担巨大的责任。该如何培训自己的销售人员,成了各大申牌企业摆在面前的头等大事。     

业绩还是潜力？

同时具备高表现和高潜力的员工,应该成为公司的中坚力量。人力资源部门又来催了。两个候选经理,只能升一个做总监,到底选谁？这颇令人为难。老李已近天命之年,是公司第一批业务元老,老客户中许多都是他一手开发的。不过近几年他的销售业绩趋缓,然而作为＂老业务＂,他在公司仍颇受尊重。     

宝洁与中国分销商“共舞”

作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业．关注她的发展，挫折以及调整．并祈祷她在中国的更大成功；     

你适合做店长吗?

店长的使命不仅在全面落实贯彻公司的营运规则，创造优异的销售业绩，提供良好的客户服务，还在于如何领导、布置店内各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和传播企业文化，最大限度地激发员工的积极性和创造性，因此，专卖店店长要具备如下素质：