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保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。 相似文献
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保健品行业的发展顺应了人民生活水平的提高以及国民经济的不断发展。在保健品行业发展初期,消费者对于保健品的信任程度较高,企业具有较高的利润。但随着市场产品的多样化,竞争程度的加剧,使得传统的营销方式已经不能适应企业发展的需要。随着管理思想的不断发展、消费者习惯的转变以及竞争环境的恶化,保健品市场开始出现一些新兴的营销模式,这些模式与传统模式在很多方面存在着不同,并日益显现出其优势。本文以保健品的企业营销模式为研究对象,通过对传统营销模式与新兴营销模式的对比分析,探讨保健品营销模式的特点及发展趋势。 相似文献
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2006年,中国保健品企业如何过冬 总被引:1,自引:0,他引:1
盘点2005,中国保健品行业在2004年创出新高后,再次遇到发展瓶颈,行业中有代表性的三支力量:广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式同时受挫,骨干龙头企业普遍未能完成年初计划,销售利润大幅下滑,不少中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出,但已遭遇媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识,新一轮棋局对弈前洗牌在即,3000多家保健品企业混战的局面将永远成为历史,最终能够剩下来的品牌企业也许不会超过30家,家电行业的今天就是保健品行业的明天。 相似文献
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厂商之间关于风险、责任、利润的种种冲突,都根源于双方先天不同的赢利模式——人家获取利润的习惯与方法不同。主动而系统地缓冲差异带来冲突,才能为合作打下坚实的基础。 相似文献
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从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天.保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里.很多的保健品企业淡出了,但仍有大批优秀的企业不断涌现,他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式,迅速地占领了市场.这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。 相似文献
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中国的保健品行业是一个备受关注的行业,不仅因为恰恰是这个行业开创了中国广告营销的先河,同时因为这个行业的特殊性——市场需求的普遍性,市场回报的高利润性,使得保健品市场一直是“你方唱罢我登场”的热闹景象,但由于这个行业的另一个特殊性——和民众健康密切相关性,使得这个行业在创造一个个市场奇迹的同时,也充斥着急功近利的短视,因而也是遭受诟病和质疑最多的一个行业。 相似文献
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营养商品及养生产品的出现,是一个社会发展状况的观察指针。最早的营养品必然与婴儿相关,再怎么清贫的社会,各种有助婴儿成长的商品仍有其市场。接着得到照顾的是母亲,产前及产后养身补身的饮品或食品添加物,让做丈夫的不得不掏腰包购买,以示夫妻情意。接着是家庭经济支柱的一家之主,平时劳于工作,所以低脂、高钙、维他命添加、高纤等等新类型商品一一出现。再其次被注意的是青少年,尤其像近年来网络兴盛,不少针对青少年上网习惯设计的食品饮料纷纷问市。 相似文献
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有道是做一行爱一行,其实,在经销商圈子里,倒是有另外一句话:做一行厌一行,某类产品的经销生意做久了,利润下滑,自然是想换一个,不过,现在不是某一类产品的经销利润下滑,而是整体都在下滑。 相似文献
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招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略,已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业,但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生,更多代理商已日趋理性,选择品牌、产品不再是短期的—个生意行为,而成为长期的一个事业行为,政策利润不再是招商的唯一利器,必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异化概念化产品和拥有足够利润空间的综合考验! 相似文献
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中国社会正在进入老龄化时期,老龄人口的增多意味着保健品市场的潜力巨大,本文旨在通过具体的市场调研分析北京市老年消费群体的保健品的购买习惯以及该群体对保健品品牌的选择意愿与影响因素。 相似文献
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中国社会正在进入老龄化时期,老龄人口的增多意味着保健品市场的潜力巨大,本文旨在通过具体的市场调研分析北京市老年消费群体的保健品的购买习惯以及该群体对保健品品牌的选择意愿与影响因素。 相似文献
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企业刺润调节通常指的是出于某种需要,企业采用各种方式人为对企业实现的利润做出调整的行为。本文对企业操纵利润背后的原因做了分析,并探讨了企业操纵利润所采用的方法,给出了预防企业操纵利润的有效策略。 相似文献
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是否多元化?——兼评巨人集团的倒掉 总被引:1,自引:0,他引:1
多元化作为现今很多公司都选择的一种战略,既显示出了其分散风险、拓展业务、赢得更多利润等优势,又给企业带来了分散精力、管理复杂等问题。这种战略并不是万能的救命稻草,在选择该战略之前,管理者应该慎重思考,公司是否应该多元化? 相似文献