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基于盈利特征细分顾客的竞争战略 总被引:1,自引:0,他引:1
以顾客盈利能力的评估为基础,根据顾客盈利能力进行市场细分,寻找能给自己带来利润的顾客群,并向这些顾客提供其所需要的产品,从而使自己在竞争中立于不败之地成为企业制定战略目标的一个重要依据。 相似文献
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顾客资产是指企业所有顾客终身价值的折现现值的总和。长期以来企业盈利能力的评价只重视以产品为中心的财务指标,忽视了对企业盈利能力稳定性和持久性影响的评价。顾客资产从全新的角度来审视企业盈利能力,回答谁是利润的创造源泉。按顾客编写的利润表能准确反映企业的盈利能力以及企业的长期价值, 相似文献
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顾客资产盈利能力分析就是将顾客产生的成本与顾客产生的收益进行比较,计算出顾客对企业来说是否具有盈利性.由于顾客需求具有不断变化的动态特点,因此对于顾客资产的盈利能力分析包括两个方面:一是对顾客资产"现有"盈利能力的分析,应借助作业成本法进行;二是对顾客资产"未来"盈利能力的分析,需要通过顾客终身价值的计算来完成. 相似文献
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顾客资源是企业最重要的核心资源。通过企业顾客关系研究,识别和掌握顾客价值,以顾客价值管理为企业的中心任务,从而可以全面提升企业的盈利能力和竞争力。从探讨企业顾客关系和价值的识别与评估入手,着重讨论企业市场营销如何利用顾客价值管理来提高企业的营销竞争力。 相似文献
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客户关系管理(Customer Relation—Ship Management)作为企业分析客户资源的重要系统,是通过客户细分来组织企业满足顾客需要的行为,是加强客户与企业联系的手段,是提高企业赢利、收入和增强顾客满意度的商业策略。客户关系管理的主要内容有:细分客户市场、确定客户关系、建立客户档案、加强交流和沟通及重视客户反馈意见等。 相似文献
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在竞争激烈的商务环境下,企业保持竞争优势的关键因素是识别最有盈利能力的顾客。文章构建了一个多智能代理的系统,以满意度调查为基础的盈利能力顾客细分,应用商业智能工具DEA数据包络分析方法,SOM自组织映射神经网络和C4.5判定树来按顾客的盈利能力进行细分,并且给出了应用实例的分析以及相应的营销战略。 相似文献
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营销问题主要表现为企业对特定细分市场的过度营销和对其他细分市场的营销不足或错误营销.美国著名营销学家塞斯(Jagdish N.Sheth)和斯迪亚(Rajendra S.Sisodia)指出,20世纪,随着营销问题的出现,企业营销逐渐由大市场营销发展为细分市场营销;新世纪市场营销逐渐向以顾客为中心的营销发展. 相似文献
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论基于顾客联盟的核心竞争能力培育模式 总被引:4,自引:0,他引:4
传统的战略理论的假设顾客是企业的外部变量,因此各理论学派都企图从企业内部培育出核心竞争能力。但在市场高度扰动的环境下,企业仅仅依靠内部资源是很难在市场上获得独特优势。所以企业需把顾客纳入企业管理的范围内,建立自己的顾客联盟,并在此基础上培育核心竞争能力。 相似文献
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浅析电信企业的顾客价值创造 总被引:1,自引:0,他引:1
随着我国加入WTO和电信业的分拆重组,电信企业之间的竞争日趋激烈。在已经难以从技术和产品上赢得优势的今天,为顾客创造更大的价值也就成为新的竞争焦点。本文先分析了顾客价值和顾客价值创造的必要性,接着从顾客细分、顾客满意、企业文化和顾客价值的动态性几个方面,阐述了顾客价值的创造途径。 相似文献
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本文分析了现阶段我国烟草商业企业顾客满意度现状,根据顾客细分理论分析了烟草商业企业相关顾客,从卷烟工业企业满意度、卷烟零售客户满意度、卷烟消费者满意度、行政相对人满意度、内部员工满意度等几个方面提出了基于顾客细分的烟草商业企业顾客满意度指数模型。 相似文献
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本文从可采眼贴膜的案例出发,在市场细分的理论基础上,阐述了市场细分的变量分类,在顾客“对产品的反应”一类变量中,论述了产品市场化的两极性导致了顾客的需求分为现实需求和潜在需求两大类,重点研究了顾客的潜在需求对细分变量的影响,提出了充分市场细分”的概念,并“且分析了以此为基础的营销策略。最后在理论基础上,分析了可采眼贴膜凭借“充分市场细分”的策略制胜于市场的案例,为本文的观点提供实证支持。 相似文献
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(接上期)
九、分析顾客盈利能力,实现企业利润最大化
显然,顾客对实现公司利润十分重要,而某些顾客又比其他顾客能为公司带来更多的利润.公司必须评价不同顾客群体的盈利能力,从而能更准确地定位市场,提高利润.为确定顾客盈利能力,第一步要识别顾客,第二步则是确定哪些顾客能增加公司价值. 相似文献
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本文在分析员工满意度和顾客满意度的内涵基础上,研究航空公司员工满意度和顾客满意度之间的关系,指出员工满意度决定顾客满意度,航空公司提高员工满意度对增强其盈利能力和市场竞争力有着重要意义。 相似文献
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顾客感知价值与竞争优势关系的实证研究 总被引:1,自引:0,他引:1
顾客感知价值是竞争优势的新源泉的观点已得到了大家的广泛认可,但是缺乏具体的实证研究来印证。本文采用倒推证明法,在借鉴前人研究的基础上,首先证明顾客忠诚(消费者行为倾向)是竞争优势的前因,然后,通过一个手机细分市场的实证研究,再证明顾客感知价值是影响消费行为的重要前因,从而得出了顾客感知价值是竞争优势的重要前因的结论。 相似文献
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指出了企业管理与发展中存在的问题,说明了变革供应链的重要性,并从顾客细分、物流网络设计、销售与作业计划等方面分析了优化供应链的方法。 相似文献