试论邮政市场营销机构的组织形式

试论邮政市场营销机构的组织形式刘炜营销就是指在变化的市场环境下，旨在满足消费需要，实现企业总目标的一切商务过程。它包括市场调研、市场预测、广告宣传、业务开发。业务定价、业务促销、渠道选择、提供服务以及信息反馈等一系列与市场有关的企业业务经营活动。随着...     

邮政业务的市场营销

一、正确认识市场营销工作说起市场营销，邮政从业人员并不感到陌生：为完成生产任务，各局普遍采取的措施就是全员营销。所谓全员营销就是把指标任务分解到每个职工头上，然后根据营销额来定奖金。不可否认，采取全员营销的措施对业务发展起到了一定的推动作用，且现在仍是一种有效手段，但这种简单的加压长此以往就会挫伤职工的积极性，直接影响企业发展的后劲，而且全员营销只是一种粗放型的经营行为，人人搞营销，搞人海战术，不是现代企业的市场营销的方式，更不会取得持久的效果。从理论上讲，市场营销是一个管理学概念，是以满足消费…     

加快邮政市场营销体系建设

一、邮政市场营销体系建设需要加强邮政企业要实现自我发展，步入良性循环，必须积极开展邮政市场的营销工作，加快市场营销体系的建设。目前，多数市局都按照经营服务部、专业分局、支局（班组）三个层次配备专、兼职营销员，开展市场调查、挖掘大客户、上门揽收业务、市场促销等活动，建立了大客户档案，实行方案营销和目标营销。尽管各局在营销体系建设中做了一些工作，收到了初步效果，但还有一定的差距。如：经营服务部负责市场营销的综合管理，主要忙于完成经济指标、应付日常事务，没有更多地集中精力抓市场营销系统的建设；专业分局…     

电子商务与邮政市场营销

引 言 随着计算机网络技术的迅速发展，Internet日益得到应用和普及，企业经营的思想观念和方式也随之发生很大变化，电子商务作为一种新的商务活动模式越来越成为企业关注的焦点。从企业市场营销过程来看，电子商务涉及到从市场信息收集与分析、产品开发与研制、原材料查询与采购、产品生产与储运、市场开发与推广、产品销售与结算以及销售服务与反馈等整个全过程。成熟的电子商务活动包括网上信息的发布、网上购物、网上电子支付和网下的货物配送等内容。目前，具有“物流、信息流、资金流”三大优势的中国邮政已全面进军电子商务。邮政…     

邮政商函广告市场营销探析

以提高信件业务量为目的,利用了市场预测的方法,探讨了面对广告业的激烈竞争,邮政企业如何在有限的广告市场扩大商函广告份额以及让社会认知商函广告等问题,同时针对商函广告现状,提出了发展商函广告的思路与对策。     

试论邮政特许经营

邮政特许经营是指邮政作为特许者将拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动并向特许者支付相应的费用。     

试论邮政营销队伍建设

我国邮政提出加强邮政营销队伍的建设 ,充分反映了我国邮政正在向商业化经营方向发展 ,是国家邮政局为提高邮政整体营销思想而进行的重要战略部署。建立独立的营销部门和专业人员的营销队伍有助于整个企业市场营销观念的形成 ,但是这个营销队伍职责不是定量推销任务而是通过市场分析 ,预测和研究用户需求 ,确定用户的特点 ,为制定营销计划和以用户为导向的规划策略做准备 ,开发新业务满足用户不断变化的需求 ,开展广告和公关活动等。通过这支高级的营销队伍 ,为领导者做出迅速反映市场变化的决策提供依据 ,也通过他们来影响整个职工营销观念…     

市场营销理论在邮政礼仪业务中的应用

市场营销理论在邮政礼仪业务中的应用孟惠芳随着改革开放的不断深入，商品经济迅速发展，市场呈现出一派空前活跃和繁荣。人们的消费观念随着生活水平的提高也不断发生变化，人们在注重物质追求的同时，对精神生活也有了更高的要求。不论企业或个人由于多种因素也需要情感...     

邮政市场营销人才整体素质塑造研究

分析了现代邮政市场营销人员应具备的基本素质，并在分析当前邮政营销人员素质构成现状的基础上提出了整体素质塑造的思路。     

邮政物流市场营销的服务策略

在竞争十分激烈的物流市场，谁拥有优质的服务，谁就能占领市场。邮政进军物流领域，也必须正视这一市场竞争规则。     

邮政图书发行业务的市场营销策略

邮政图书发行业务是邮政部门在报刊发行业务的基础上拓展的一项新业务。相对报刊发行来讲，图书发行具有品种丰富、销售期长、利润率高等特点。图书发行专业与邮政点多、线长、面广的优势相结合，在一定程度上可以带动图书文化产业的发展。陕西省邮政图书发行业务经历了三年创业历程，现已初步形成了以省专业局为龙头，以省、地市配送中心和全国各大出版发行单位为依托，以邮政网络为基础，以地、市、县各级邮政书店为销售网点的规模经营、连锁经营格局。截止到２００１年１０月份，全省已建立各级邮政图书网点１３７处，年销售额１６００多…     

树立现代市场营销观

在当今市场经济新形势下，邮政作为国家普遍性和公益性的服务行业，承担着为公众提供普遍服务的职责，因此必须高度重视其社会效益。然而邮政要走自我发展、自主经营之路，并且在近几年内实现扭亏为盈，加强和提高企业经营的经济效益势在必行。只有提高经济效益，邮政才能...     

浅谈邮政企业经营战略重心转移

分析了社会主义市场经济的深入发展和全球信息产业一体化趋势加强的状况,提出了面对市场竞争的压力,邮政行业应快速地从卖方市场过渡到买方市场的思路,总结了企业管理各个方面的经营战略     

邮政“坐商”征战市场营销

近年来,随着邮政企业步入市场经济的大潮,按照现代企业制度要求,在全面损益核算理念的指导下,邮政开始走向专业化经营管理的公司化改革之路。厦门市邮政局所属营业分局也在市局的指导下,不断加大邮政专业化经营管理的力度,按照市场需求合理配置内部资源,逐步实现“行商”（专业营销）与“坐商”（窗口营业）的分离,构建起营业窗口“中心辐射式”经营管理的模式,取得了较好的成效。2007年,营业分局完成业务收入4885万元,占全局业务收入计划的11％,实现收支差2678万元。     

试论邮政减亏的措施和方法

回顾邮政近十几年所走过的历程，概括起来，使邮政处于目前严重亏损状态的主要原因有四个：一是政策原因，二是价格原因，三是核算体制原因，四是经营不善原因。在这四个原因中，前两个因素是由国家的物价政策和邮政的行业性质所决定的。在邮政独立运营之初，国家通过调整...     

邮政营销体系建设之渠道攻略

“得渠道者得天下”,营销渠道就是邮政企业为客户提供有效服务的通路。邮政企业应从渠道建设和管理入手,建立和完善企业营销体系,促进企业经营服务和营销能力的不断提高。     

关于做好邮政大客户市场营销工作的指导意见

邮政大客户是创造邮政业务收入的主要来源，是邮政企业赖以生存和持续发展的基础。为切实做好邮政大客户营销工作，抓好邮政企业经营工作的重点，国家邮政局下发了《关于做好邮政大客户市场营销工作的指导意见》。 《意见》明确了做好大客户工作的三个基本原则： 1．超越客户期望的原则。客户的需求是不断提高的，邮政企业只有不断提高服务水平，超越客户期望，才能保证客户真正满意，使其成为邮政的忠诚客户。 2．实现标准化服务的原则。邮政服务是无形的产品，高品质的服务应建立在标准化管理的基础上，以保证服务质量的均一性。 3．采取…