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语录·外资2006 今天是竞争对手．明天就是合作伙伴，就是这样的时期．未来五年可能还是这样的时期。这个竞争是非常微妙的关系．就看每一个企业家能否把握住机遇．迎接挑战．把自己的企业发展壮大。     

找一个竞争对手

近日，我们发现了几步之遥的同行生意比以前好了，那是一家纯餐饮店，以经营海鲜为主，因为换了业主，营销手段层出不穷，着实吸引了一批客源。没有想到的竞争对手突然降临，我们管理层思想上立即重视起来，相应的管理措施和营销手段也跟进了。这个竞争对手来到我们身边，我感触颇深。我突然之间也发现，我们的宾馆需要一个这样的竞争对手，我们的经营管理工作因为有了竞争对手，工作更务实了。     

非常时期需要非常销售力

愈是在经济不景气的时候，企业愈是需要尽力地抓住每一个赚钱的机会，而竞争对手也是这样的想法。如果企业既不愿以打折来换取业务，也不愿将市场份额拱手让给虎视眈眈的竞争对手的话，就需要竭力提升销售团队的绩效，以同时保证收入和利润的提高。     

亚瑟王面粉将忠诚顾客“团团”围住

当一个企业将自己的忠诚顾客团团围住的时候，也就是把竞争对手牢牢地挡在外面的时候。     

市场领导品牌的“养敌”策略

作为市场领导品牌,是经过市场打拼才成就了市场上的霸主地位。那么,做"老大"后还有必要对竞争对手笑脸相对或者放下尊贵的面子与相对弱小的竞争对手合作吗?实际上,竞争就是这样,不应以消灭竞争对手为目的,而是应把竞争的成果多元化,你看以下几项都可能是市场领导品牌的"战利品":品牌、利润、客户、资源、竞争对手。所以,市场领导品牌角逐市场不应以消灭竞争对手并让其从市场上消失为目的,你也可以把它变成你的战利品——收购它。同时,通过竞争最主要是砺练、学习中发展自己,而不是一味地盯着竞争对手,或者拼出个你死我活。     

略论市场中的竞争性销售策略

<正> “哪里有商品,那里就有竞争”。这是一条公开的秘密。无论是我国有计划的商品经济,还是资本主义世界的市场经济,都存在着程度不同的市场竞争。在五六十年代世界经济快速增长时期,各公司并不象今天这样关注其竞争对手,因为大家都有成功的余地。70年代以来,经济滞胀带来了激烈的国际竞争;各公司也越来越关注其竞争对手的实力和弱点了,并不失时机地向竞争对手的工业地位发起强大攻势。因此,现代销售策略不仅取决于消费者的需要,而且更有赖于竞争对手的工业地位,这就是竞争性销售策略。     

我看好不对称创新理论——《不对称创新》读后感

“究竟何谓不对称创新？我看完后的理解就是：我要做的事正是竞争对手不愿意去做的事,我要想办法尽量多做这样的事,避免和竞争对手正面冲突,在竞争最少的环境里积蓄自己的力量,最终达到以弱胜强、以少胜多的目的。”     

苏宁电器股份有限公司副董事长 孙为民:拥抱互联 重塑商业

在开放资源过程中,每个企业的竞争理念也须发生重大变化。真正做到与竞争对手在同一平台上拥抱互联网,在某种意义上,就是拥抱竞争对手,不是消灭之。只有包容竞争对手,企业才会有更好发展。     

伟视捷的“动机说”——访伟视捷中国区董事总经理郑鸿梅

2010年的中国媒介广告行业有这样一家公司，在她参与的所有比稿中几乎无一失手，竞争对手中不乏国际4A等大牌，最终她一路力挫各路高手，接连揽下泰康保险、三全食品、TOTO、五月花、好丽友、宗申摩托、九阳豆浆机等国内外一线品牌的相关业务。这家公司就是郑鸿梅领衔的伟视捷。     

喜之郎VS水晶之恋

<正> 如今,开发令人信服的而且在效益方面可以计算的品牌将越来越难,首先就是因为目前几乎在所有的行业里,产品彼此之间越来越相似,可替代产品层出不穷,一种新产品刚一面市,几个月内就有竞争对手迅速跟进。果冻布丁喜之郎,就是这样一种典型的可替代产品。但是,就是这样一种可替代的小食品,在国内诸多品牌(其中不乏     

节省，可能是最大的浪费

作为北京奥运的合作伙伴，国航拥有了其竞争对手无法相比的品牌推广资源，用足、用好这个资源将在树立自身强势品牌地位的同时，使竞争对手遭到致命打击。但是，如果国航的奥运营销仅仅只在内部资源上下功夫，显然达不到这样的目的。[第一段]     

目标市场定位刍议

目标市场定位就是让各该目标市场中的消费者能够意识到他所获得的产品与服务不但是好的，而且有别于其他竞争对手。实施市场定位的第一个步骤是分析竞争者的定位。实施市场定位的第二个步骤是向消费者提供能够满足他们需求的、与竞争对手的产品有着鲜明差别的产品或服务。实施定位策略的最后一个步骤就是，根据目标市场的反馈对定位进行再审视，必要时进行再定位。品牌个性化使品牌更具吸引消费者的魅力，从而最大限度地做到与竞争对手差别化。认知图是一种有效的定位方法。     

好企业家目中无人

创业者面对竞争对手时要有必胜的信心,看到自己的优势和机会,敢于坚持已经形成的优势,哪怕它再微弱,也要做到目中无人。商场如战场,商场又不是战场,自己弱小的时候不要动不动就分析竞争对手,这样会严重打击团队士气。     

利乐模式：工业品营销的新出路

蒙牛、伊利作为直接的竞争对手，并不忌讳同样跟利乐进行合作，它凭什么能对客户产生这样大的影响力呢？[编者按]     

化繁为简“三一”策略

很多人在研究竞争对手时往往将竞争对手定义得很复杂,似乎对手的成功是复杂所致。而一些领先的品牌为了夸耀自己的成功,也往往将自己描绘得很复杂,似乎他们的高人之处就是比别人复杂,     

量力而行赛百味稳步向前

面对竞争对手多米诺咄咄逼人的广告攻势，奎斯诺各档价位的蓄势待击，赛百味的四周硝烟弥漫。即便这样，赛百味今年仍然保持了去年两位数的增长势头。在全美经济下滑，快餐业也出现整体滑坡的大形势下，赛百味的业务仍然发展强劲，它的秘诀是什么呢？赛百味的答案是价值、健康和卓越的产品。     

苹果正在恢复光泽？

不错,苹果极其卓越的创新能力有口皆碑,即便是最刻薄的竞争对手,也不敢说苹果是平庸的。但是,创新就是企业的终极目标吗?     

人人说话

收购是一场被众人寄予厚望的盲婚,天作之合夫妻恩爱不是梦想,在大家的期盼中,这样的美好结果似乎也不过是平平无奇。然而在期待的眼光中,梦想之城轰然倒塌。好在即使经此一役确已失败,但众人眼中的他悲壮慷慨。因此,李东生成为一种情结。国际化就是这样一座迷城,我们走进去,于是出不来。落后、急躁、缺少经验、四处忙乱,希望竞争对手和收购对象付出善意,希望在不同     

勿使人才变“杀手”

这不是耸人听闻，而是并不鲜见的事实。有些公司的老总，费尽心机，不惜重金引进人才，满希望这些引进的人才成为企业的栋梁，但结果却事与愿违：一些“人才”不是带走了科技资料就是窃走了商业秘密，或是自立山头，成了自己新的竞争对手，或是转到了自己竞争对手的门下，成了挖企业墙脚的人。     

竞争：你死才能我活吗？

市场竞争太残酷了，有人总想发明一种什么产品或策划一个什么新的营销方略，特别是价格战，将所有的竞争对手消灭在一夜之间，这样，自己就可以独霸世界了。