如何成功销售

在上一期，我们介绍了直销核心能力特训之如何结识新朋友。这个能力是促使直销员在直销事业中有稳定发展的必要条件。     

杭州工业品市场开拓中存在的问题和对策研究

在社会主义市场经济条件下,产品的市场开拓直接关系企业的盛衰,关系国民经济的持续、快速、健康发展,是必须倾注全力加以研究和解决的问题。一、杭州工业产品市场占有及市场竞争力现状（一）产业结构明显改善,工业生产迅速发展改革开放以来,杭州工业面貌发生了根本性...     

销售：与客户共舞

直销产品的销售过程绝对是一个具有极大挑战性的过程。如果能成为一名专业的直销员．在销售领域中获得成功，那么就不用担心失业了。     

直销销售的利器——进入客户概念

客户永远是因为他们自己的理由而购买，不会为不认同的东西付出代价。     

商业部门经销地方工业品的主要障碍

<正> 地方工业品是指在一定区域内生产的工业产品。商业部门在产品质量有所保证的前提下积极经营地方工业品,做好地方工业品的销售十分重要。它不仅促进地方工业的发展,充分利用地方各种丰富的资     

工业品营销如何升级

<正> 面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局,众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销,谋求营销变革的创新与突围。年"科龙杯中国营梢奖"案例评选中,来自变压器行业的第一品牌"中电电气"率先打破了历年营悄大奖都     

中小企业工业品直销与经销模式组合策略研究

中小企业由于受自身资金、人力、成本的条件限制,在开拓市场建立销售渠道的过程中需要更有效地利用有限的资源,多渠道组合式的运用销售策略,建立适合自身条件的销售模式,打开市场,维系生存与发展。本文通过分析直销与经销的特点,提出中小企业应改变单一的销售模式,采取组合式的销售策略,从而更深更广地开拓市场。     

成功销售人员十大秘诀

无可争议的营销大师彼得．德鲁克经常在著作和讲座中指出：“通常20％的销售人员完成80％的销售额。销售人员应在个性方面具有一些无可争议的和可敬的特点。这些个性方面的特点是在挑选销售人员过程中应该考虑的关键因素。下面是在销售方面取得成功的十个诀窍。     

电话销售，如何让客户上门来？

目前很多服务和销售企业普遍采取电话直销的方式进行销售。那怎样吸引客户上门呢？[编者按]     

销售人员的成功要件

我在全国各地讲课时，经常有不少的业务人员会问我这样一句话：“什么样的人适合做销售？怎么样才算是成功的销售人员？”我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。     

浅谈市场新形势下的工业品经营对策

<正> 当前,在资金紧缺,库存积压,购买力下降,城市消费趋于饱和的市场新形势下,如何切实改进经营策略,疏通渠道,积极组织工业品下乡,寻求和开拓新的市场领域,提高企业经济效益,谈点个人浅见: 一、抓购进,挖货源,不断为销售提 供坚实的物质基础 在商品经营活动中,购是第一个环节,它决定着商品销售、资金周转和企业盈亏。可见,购在搞活业务经营中占有举足轻重     

成功直销商的自我管理

<正> 许多直销商都有这样的经验:今天该向客户或邀约对象打的电话,推到明天;被人拒绝后的再次跟进,往往一再拖延;下班后还要参加组织活动,下次再说吧。诸如上述的做法,最主要的理由就是:"反正又不会被扣薪水"、"反正又不会被炒鱿鱼"。这些现象证明了人性的一个弱点:当失去了外力控制的时候,人们面临最大的难题就是每日每时的自我管理。     

利乐模式：工业品营销的新出路

蒙牛、伊利作为直接的竞争对手，并不忌讳同样跟利乐进行合作，它凭什么能对客户产生这样大的影响力呢？[编者按]