假日营销挖掘电信金山

国家法定节假日改革实施后,法定节假日总天数又增加一天,形成了三天连休小长假和七天假日黄金周并存的局面。我国先前每年的节假日为114天,几乎占到了全年的1/3。节假日营销（Festival Marketing,FM）就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高产品的销售力,提升品牌形象。节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。在归属上,它是整个营销规划的一部分,而不是短期的售卖活动,对于一些节日消费类产品来说.节日营销的意义显得更为重要。     

营销手段推陈出新

好酒也怕巷子深。如果缺乏相应的市场营销手段，具备先天优势和融合优势的中国联通沃·3G恐怕也难以获得市场的认可。为此。中国联通紧密结合3G时代的特点，不断推陈出新，采用多种营销手段，从品牌创新到广告投放，从资费设计到套餐组合，无不紧紧吸引了广大消费者的注意力，沃·3G已深入人心。     

李国华：加大名址库的宣传与营销力度

国家局李国华副局长日前到内蒙古调研时，就函件业务、营销体系建设等工作提出要求。李国华说，要进一步认识加快发展函件业务的重要性和紧迫性，尽快将函件业务做大做强；在运作中，要掌握用户需求，细化数据分类，加强名址数据库的建设与维护，加大名址数据库的宣传与营销力度，重视做好名址数据库的保密工作，为商函业务的发展提供强有力支撑。针对通信业、金融业等大客户，要加大账单发展力度，尽快使账单业务的发展取得突破；提升DM知名度，强化品牌建设，逐步培育壮大市场。要以“二八理论”为基础，深入认识加强营销体系建设，做好大客户服务工作对开拓邮政市场，提高邮政企业效益的重要作用；进一步理顺营销体系，完善营销制度，落实营销责任，提高营销技巧，完善激励和考核机制，调动各方面的积极性，不断提升营销水平和服务质量。     

利基市场有乾坤——西安电信高校「酷灵通」品牌的营销创新

营销大师菲利浦·科特勒博士说：随着市场的零碎化和消费者意志的强大,未来属于利基品牌。利基(Niche一词是英文的音译)市场是目前经济学界一个时尚的词组,有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基市场的特点是：市场整体规模不是很大,利润相对比较稳定。     

不能盲目迷信大数据营销

借助大数据,企业获得了很好的营销手段,可以精准地定位消费者,也可以根据消费者的喜好设计与生产适销对路的产品,还可以对消费趋势进行预测。于是,很多人认为,大数据时代,商业企业成为了聪明人,背后的潜台词是,消费者就成为了傻子。事实可能不是这样。道高一尺,魔高一丈,在商业企业利用大数据提高自己营销能力的同时,消费者也在进步,其聪明的速度可能还超过商家,因此形成新的买卖能力平衡。大数     

把握好营销体系建设的脉络

随着中国邮政公司化运营的逐步深入,建设一个现代化的营销体系愈发重要,它不仅是邮政企业提升经营能力、适应市场竞争的必由     

文化对营销的聚核效应

文化营销,首先是先有企业文化、商品文化,后有商品营销;也就是说,先卖文化,后卖商品。企业建立起企业文化、商品文化传递到经销商,经销商先接受企业文化,再接受产品销售给消费者,消费者接受文化再购买产品消费。     

从用户心理出发的体验营销策略

体验经济时代的营销特征根据体验营销研究领域最著名的学者派恩、吉尔摩和施密特的观点,体验营销被定义为一种设计营销的思考方式,这种思考方式指导企业有意识地以服务为舞台、以商品为道具,使消费者融入其中,围绕消费者创造出值得其回忆的活动。体验营销的主体认为,消费者既是理性的,也是感性的,其因理智分析、深思熟虑与追求乐趣、一时冲动而购买产品的概率相同,顾客在消费     

展开一场营销的革命

当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业。在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。有鉴于此,世界营销大师菲利普·科特勒及其同事在此前提出的概念基础上对营销3.0时代进行了权威解读。营销3.0时代超越了以产品为基础的营销1.0时代和以消费者为基础