冰冻三尺何所惧 万般激情融坚冰—我们是怎样清收盘活不良贷款的

我们十堰市五堰支行(前身为农行十堰分行资产经营部)组建于2000年10月,是在湖北省农行全面推行不良资产分帐经营的大背景下成立的,以清收盘活不良资产为主营业务的专业支行。我行先后两次从十堰分行各城区支行集并不良资产52538万元,其中不良贷款50839万元。在不良贷款中,呆滞贷款26972万元,呆帐贷款23867万元,各占53%和47%。全行共有职工18人,人均经营不良资产2920万元,接近湖北农行提出的人均业务量标准的两倍。两年     

他用民心称量自己——记农行西吉县支行党委书记、行长党正亚

数字是枯燥、空洞的，但数字却是最具发言权与说服力的。 2003年末，西吉县支行各项存款余额13770万元，各项贷款余额28323万元。存量存贷比高达205．7％，经营处于严重超负荷状况。当年经营亏损430万元，账面亏损562万元。底子薄、基础差、员工士气低，业务经营一度跌入了一个低谷。[第一段]     

奋力拼博 激流勇进──农行灵山县支行储蓄工作的调查

奋力拼博　激流勇进──农行灵山县支行储蓄工作的调查吴干章１９９５年，农行灵山县支行认真贯彻执行农村金融方针政策，文明经营，扎扎实实地开展储蓄工作。至年末，全行储蓄存款余额２１２５２万元，比年初净增１３３７万元，完成任务的１０２．８４％。他们的做法是：...     

农行浠水县支行

农行浠水县支行现有营业网点12个．总存款154680万元．贷款余额33836万元．员工186人。近几年，全行各项业务实现了超常规、跨越式发展，2005年以来，支行新一届党委班子继续坚持和发扬历届党委的优良传统和作风     

张张保单见真情——全省农行保险代理业务双“十佳”单位阜南县农行拓展业务纪实

阜南县农行保险代理部自2003年6月成立以来，在上级行和支行党委的正确领导下，在全体员工的共同努力下，树立信心，转变观念，真抓实干，取得了骄人的成绩。截止到2003年底，实现保费收入1379．8万元，完成市分行下达年度任务的812％，占阜南市场份额的93％，实现手续费收入37．1万元，被评为全省农行2003年度保险代理业务“十佳”支行。2004年一季度，阜南县农行在全省农行开展的“迎新春”竞赛活动中实现保费收入2175．4万元，完成市分行下达任务的679．81％，实现手续费收入57．3万元，被评为全省农行2004年“迎春杯”保险代理业务“十佳”支行。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

以卡为媒办特色支行 管营合一显金穗本色——淮南市农行金穗支行两年实现跨越式发展纪实

淮南市农行金穗支行是2004年3月由储蓄所升格为分理处，2005年6月由分理处翻牌为支行的。两年来，该行坚持“一个中心、三个重点”，紧咬市行制定的“双十”目标不放松，两年内完成了由业务单一的储蓄所到业务品种较多的翻牌支行的过程，在淮南分行率先实行了管营合一运作。截至2006年3月31日，该行各项存款余额2．093亿元，比2004年底净增9919万元；比2003年底净增1．72亿元，其中储蓄存款余额8668万元，比2004年底净增2858万元，比2003年底净增5808万元。2005年底该行盈利263万元，比2003年底净增253万元。这些数字说明了专项业务管营合一的强大优势。     

白水农行实现“三赢”战略支持安德利公司落户白水

白水农行的一份报告显示：为安德利果疏汁公司贷款5笔，累计金额2157万冗．办理贴现600万元．办理远期信用证2笔，金额88万美元这一组数字的背后是白水农行人为实现“三赢”战略，支持县域经济发展洒下的滴滴汗水。     

延伸客户产品线 实现价值最大化

蚌埠市中山支行现有员工19人，平均年龄34岁，总行级青年文明号。几年来通过研究市场、研究客户、挖掘需求，延伸产品线，实现客户及我行价值最大化，收到较好的效果。截止2004年末，各项存款余额达到41792万元，中间业务收入218万元，人均11．47万元，位居全省农行县级支行人均排名第1位。实现经营利润1883万元，     

情满清收路——太和县农行清收不良贷款记实

“截止11月20日，太和县支行不良贷款净下958万元，清收2575万元，处置137万元……分别完成年度计划的160％、146％、115％……”这组数字是太和县农行分管副行长林鹏向我们提供的，他并再三建议，“你们要好好写写清收人员……”。受此委托，我们与清收人员广泛接触和个别座谈，一次次被他们那炽热的激情、淳朴的真情所打动、所震撼、所净化……     

走过去，前面是个天——界首市农行扭亏为盈纪实

2004年12月31日——是一个值得界首农行人记忆的日子。经过卧薪尝胆，艰苦拼搏，界首市农行终于摆脱了自1996年以来连续8年的亏损局面，实现帐面盈利3．7万元，较计划减亏467．7万元，与上年同期相比减亏增盈579．7万元，多年的夙愿与梦想今天终于实现。3．7万元的账面利润，对于发达地区的经营行来讲显得是那样的微不足道，但是对于界首市农行这样一个特困支行来说，在其前进道路上却是一个具有“里程碑”意义的重大转折。这扭亏为盈的小小一步意味着业务经营的巨大跨越，浓缩的是界首农行人几年来不懈的奋斗精神，凝聚的是从此以后无限的发展希望。     

创新添活力 争先铸辉煌——合肥经济技术开发区支行创建总行级“青年文明号”活动纪实

合肥经济技术开发区支行现有员工19人，平均年龄30岁。支行自2001年8月成立以来，针对青年员工思维活跃、勇于进取的特点，引导他们恪尽职守，文明从业、开拓创新，奋勇争先，扎实开展“青年文明号”创建活动，展示了当代农行青年的精神风貌，促进了业务经营的全面快速发展。截至2006年3月末，支行各项存款余额29324万元，较2001年开业初净增19918万元，各项贷款余额58934万元，较开业初净增36934万元，累计创利4904万元。在开发区同业竞争中处于领先地位。     

立足发展定目标 励精图治谱新曲——亳州市农行实现跨越式发展记略

亳州市，是新建的地级市，经济总量偏小，发展基础薄弱。亳州市农行自2001年12月从阜阳分行分立出来，辖四个县级支行，除谯城区支行发展基础较好外，其余三个县支行均为“穿透”行。面对现状，亳州市农行确立了“以发展负债类、中间类业务为主，优化资产业务，努力减亏增盈”的战略目标，各项业务经营呈现出良好的势头。截至2004年12月末，实现经营利润1895万元，超额完成省分行利润计划465万元，消化历史包袱2000万元。     

供水贷款 细水长流——关于黔西南分行城市供水贷款的调查报告

黔西南州是一个比较贫困的布依族苗族自治地区,国民生产总值83亿元,人口300万人,其中城市人口40万人,国土面积16804平方公里,下辖7县1市。农行黔西南分行在7个县各有1个支行,兴义市有3个支行级机构。7个县农行都有贷款支持城市供水项目。除册     

深化分配制度改革 实现良性快速发展——农业银行昆山市城北支行金融超市业务迅速增长

农业银行昆山市城北支行所设金融超市成立于2002年10月，是昆山市农行第三家金融超市。虽然起步晚．但发展迅速。金融超市自开办以来对城北支行各项业务的发展发挥了很大的推动作用。截至2005年底城北支行各项贷款余额17．6亿元．其中个人消费贷款余额就达13．24亿元．占昆山市农行个人消费贷款增量的40％．个人消费贷款不良率仅为0．006％。城北支行2004年和2005年分别实现账面利润4000万元和5688万元：各项存款13．29亿元，其中储蓄存款5．83亿元；累计代理国债销售216万元，代理基金销售1876万元；至今年5月末，新增个人高价值客户145户，存款余额2492万元。     

静水微澜不宜水——记农行松江支行退出某有限公司风险贷款

某有限公司是由上海某工业研究所出资组建的国营企业，1996年1月成立，座落在松江洞泾镇。该公司以农行松江洞泾支行为主办行。2004年前贷款长期占用270万元，另在农行五角场支行有长期借款710万元，是当初建厂时，由上海某工业研究所向市政府申请的项目贴息贷款。贷款分类已全部列关注，借款担保人是上海某工业研究所，为国有企业，是借款人的上级主管部门。     

光荣榜

一、农行贵州省分行2001年盈利前10名的支行名单(以盈利额排序):省分行营业部云岩支行(2330万元)省分行营业部南明支行(2306万元)铜仁市支行(2184方元)省分行营业部甲秀支行(1277万元)黔南贵定支行(1186万元)黔东南凯里市支行(1076万元)毕节分行营业部(ro72万元)六盘水水城支行     

骄人的业绩 无私的奉献——记宿州市农行淮海路支行副行长叶树新

叶树新1982年参加工作，2002年初被聘任为宿州市农行淮海路支行副行长，分管客户部工作。在她带领和全体职工的共同努力下，仅三年时间，淮海路支行这个只有21名员工的单点行，各项工作都走到了全市农行的前列。至去年末，各项存款33908万元，人均1675万元，各项贷款30190万元，不良率仅为0.09％。2004年人均创利近50万元。由于突出的工作业绩，     

强化管理是实现扭亏增效的唯一选择

饱受农村金融体制改革裂变之痛的农行湖北省分行,97年经营效益呈现大幅度反弹的严峻局面,全省农行系统县市级支行大面积亏损,引起农总行领导的高度关注,也警示全行上下深刻反思。农行业务经营植根于基层,因此,寻求县市支行尽快实现扭亏增效策略具有十分重要而紧迫的现实意义。本文拟通过剖析农行天门市支行经营现状,从银行自身角度对此试作探讨,不论及环境因素的影响。一、经营概况截至97年底,农行天门市支行各项存款余额69752万元,比年初增9285万元,其中储蓄存款60481万元,比年初增9943万元;对公存款余额9271万元,比年初降648万元。全年累计向人行借人10500万元,年末尚欠2350万元;累计向省分行借入11100万元,年末尚欠381 68万元,借入资金占贷率达49.4%,居全省之首。信用社存款余额3008万元,比年初降1763万元。财政性存款余额229万元,比年初降117万元。各     

多措并举 强势营销 代理保险业务赢佳绩

2008年，农行河北省团林支行坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益最大化为目标，多措并举，强势营销，保险代理业务取得了丰硕成果。全年共代理保费25848万元，实现手续费收入110万元。翻开农行团林支行的代理保险营销台账，几乎全是一两万元甚至几千元的小单子，但是，正是这样的小单子，汇成了他们代理保险业务的佳绩。