强力控制自营渠道的成本

控制渠道自营成本和防范渠道自营风险,首先就要从自营渠道模式的选择上开始。     

直复营销是渠道变革的一种选择

<正> 作为无店铺销售的方式之一,直复营销正在以新的面貌卷土重来,成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势,估计不久的将来,国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。 首先,国内市场的自身因素导致了直复营销卷土重来。这些因素表现在:零售商业在分销链中积压产品;传统分销渠道的使用成本越来越高;广告的泛滥导致广     

他营渠道成本风险的检核及预警

1996年是一个特殊的年份．就是这一年，中国国内市场开始全面向买方市场过渡。也就是从这一刻起．国内的分销体系开始发生急剧的嬗变。在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业都开始感叹生意越来越难做。单在渠道费用和成本方面，企业所面临的常见困惑就有：应收账款日积月累、超龄账款管理无力、呆账坏账时有发生．给企业增加了收款成本和机会损失；     

分销渠道新模式与制造商的对策分析

直复营销、商业代理制和连锁经营这三种我国近几年引进的分销渠道新模式,在我国的发展趋势主要取决于我国的相关条件．制造商有效利用某种分销新模式的关键在于针对其特点采取相应对策．     

营销渠道运营成本分析及其控制

本文在对渠道运营成本费用进行分类的基础上,结合企业零级渠道和多级渠道成本费用构成的特点,着重研究分析了成本控制的方法,从而达到降低营销渠道运营成本、提高企业市场竞争力的目的.