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《当代经理人(中旬刊)》2010,(6):44-44
凉茶是一个非常地道的南方饮料,是广东岭南特色之一,受西方饮料文化冲击,已日渐式微。在王老吉大红大紫之前一直局限于广东和浙南一带。市场调研发现,王老吉的主要市场受众虽然老少皆宜,但部是“怕上火”人群,他们对王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”。 相似文献
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《广西质量监督导报》2006,(7)
饮料是指以水为基本原料,采用不同的配方和制造方法生产出供人们直接饮用的液体食品。一般情况下,一个人一天大约需要喝1.6升水。饮料中含有大量的水分,能补充人体所需的水分,是获取水分的主要途径之一。如今,喝惯了绿茶、橙汁的人们今年夏天有了新的选择。伴随着广告的狂轰滥炸,以“王老吉”、“苗条淑女动心饮料”为代表的一批功能性饮品让今年夏天的饮料市场格外热闹。而尤其值得关注的是,这些饮料并不是由传统的食品、饮料企业推出的,生产他们的是药企。像其醒目的红色易拉罐包装一样,伴随着“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉“这首时尚、动感的广告歌,以及人们吃火锅、看球赛、吃炸薯条、烧烤、享受日光浴时,纷纷畅饮“王老吉”的电视广告画面,原本流行于南方两广地区的药用茶饮料“王老吉”今夏一路走红,大举进军全国市场。尽管北方人其实并没有喝凉茶的传统,但是王老吉药业巧妙地借助了人人皆知的中医“上火”概念,成功地把“王老吉”打造成了预防上火的必备饮料。淡淡的药味,独特的清凉去火功能,令其从众多只能用来解渴的茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料中脱颖而出。酷热的夏天,激情的世界杯,加上北京人爱吃的麻辣川菜,全都给了我们预防上火的理由,当然也给了... 相似文献
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冯军 《当代经理人(中旬刊)》2010,(7):60-60
“炮”指的是一种创新思维,一种跨越式发展的思维,一种三维思维,一种解决问题的思维,它优于国际象棋中的所有角色。中国有两个饮料都在学习可口可乐,可是非常可乐的销量一直上不去,但王老吉成功了。王老吉首先把拉环上加了个“推手”,减少人们随地乱扔杂物的概率,更加环保,这是一个“炮”;更重要的一个“炮”是其广告词一一怕上火,我相信可口可乐的高管肯定不知道如何应对王老吉的“怕上火”,因为老外不懂中医,所以现在王老吉的罐装销量已经超过了可口可乐。饮料行业是最难创新的,但是王老吉做到了,每一个企业都应该向王老吉学习,这就是1+1=11。 相似文献
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当加多宝集团宣布捐款1亿元的时候,社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延,许多网友第一时间搜索加多宝集团相关信息,加多宝网站随即被刷爆。“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉!”“中国人,只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧。做为中国第一饮料,王老吉的市场营销策略也同样值得学习。 相似文献
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2003年年初,"王老吉"凉茶饮料的生产企业广东加多宝饮料食品有限公司向佛山市中级人民法院提交诉状,称从2000年开始,三水华力饮料食品有限公司在其生产的"二十四味"凉茶产品上使用与"王老吉"相似的包装、装潢.据此,他们要求三水华力饮料食品有限公司停止侵权,并赔偿经济损失50万元. 相似文献
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一场关于加多宝与广药集团的“王老吉”品牌之争,给一路高歌猛进的王老吉凉茶的未来蒙上了一层阴影,也让整个食品饮料行业,对于“借船出海”这个话题,产生了关注与讨论。 相似文献
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“喝饮料就喝王老吉”,“再也不买XX的XX产品了”——有多少企业能够预料到,地震灾情,会成为企业公共形象的试金石,可能将在今后或长或短一段时间内影响它们的业绩,乃至股价? 相似文献
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红罐王老吉因遵循品牌定位理论而崛起在此特殊时点让我们听听"定位之父"艾·里斯先生对加多宝有怎样的建议红罐王老吉品牌在中国的崛起,是定位理论在中国的一次卓越实践,成功地开创了"预防上火"这个新的饮料品类,并且随着这一品类获得的广泛认同,而发展成了价值1080亿元的中国第一品牌!如今,当加多宝在法律战中溃败、痛失王老吉商标使用权之际, 相似文献
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在国内的饮料市场中,一直以来都是被国外的两大巨头品牌可口可乐和百事可乐所占领市场,它们品牌下的各类碳酸饮料都成了饮品市场的霸主。但跟着经济增长及人民的知识进步,意识到碳酸饮料的危害性后,以"营养健康"为口号的本土牛奶及果汁开始受欢迎。随后,以"凉茶"饮料的王老吉品牌也开始争夺饮料市场份额,也因为凉茶市场的这块大蛋糕,一些企业也慢慢进入凉茶行业。但目前的广药王老吉品牌经过与加多宝的商标权纠纷案后,虽然回收了商标权,但依然还没从王老吉品牌中获取真正的收益。本文针对广药王老吉品牌,制定对广药王老吉有效的营销策略,重新振兴中华老字号品牌,提升品牌竞争力做出贡献。 相似文献
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“王老吉”能有今哆珩业龙头老大的地位,靠的不仅仅是简单的销售
广药集团与加多宝母公司鸿道集团关于“王老吉”商标的使用权之争落下帷幕,中国国际贸易仲裁委员会裁决双方之前签订的商标使用补充协议无效,鸿道集团将停止使用王老吉商标。“王老吉”商标的使用权正式回到广药的手中。“王老吉”商标之痛 相似文献
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1969年,杰克·特劳特首次提出”定位”理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。
在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为”预防上火的饮料”,打开了全国发展之路。9年多来.王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略.及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长…… 相似文献
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2012年,被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”宣告完结,广药集团胜诉,收回加多宝集团红色罐装王老吉商标权。在后凉茶时代,凉茶行业仍将以加多宝和广药王老吉的竞争为主,这种竞争被业界称为王老吉和加多宝的渠道对决。本文通过总结广药王老吉的渠道策略,分析广药在渠道建设过程中可能遭遇的危机,提供思路和建议。 相似文献