如何撰写商业计划书之二:怎样写商业计划书的摘要

摘要的重要意义 好的摘要能够回答"这是什么产品(这里指广义的产品,为了写作方便,我们把提供的服务也列为广义的产品之内)?谁来制造它?为什么人们会买?"等问题.摘要还要回答"你要卖什么?卖给谁?怎么卖?"等问题.因此摘要的重点是讲清楚产品的主要特点、市场情况、销售队伍、广告运用、销售技巧等.     

幽默的力量

有一次坐柜,一位顾客拿着灵通卡匆匆进来问我:"灵通卡在外地能取到钱吗?"根据经验,这个顾客可能马上要到外地出差,而且对钱存取的方便性要求很高,匆匆进来的同时肯定也是要马上出发.当时,"可以"两个字就能完成我的工作职责,但我绕了一个弯子,说:"请问您出国吗?"他稍微一振,而后用诧异的眼光回答:"不出国啊!"这时我才微笑着说:"只要您不出国,在中国任何一个地方,只要那里有工行,您就可以凭身份证和密码,用灵通卡自由存取款."说完之后,我们对视着笑了笑,然后他就走了.后来,他成了我们分理处的一名老顾客.一次闲聊的时候他说,我那天的幽默回答使他感觉这里不一样,所以就喜欢来这儿了.     

开心一刻

儿子放学回来,嘟囔着老师真小气。我问原因,儿子说:"外面的老师来我们班听课,我们老师准备了好多可爱的小礼物,说是提问时,谁积极回答就给谁。我和同学们都争着举手!"我说:"回答问题能得小礼物,不错嘛!"儿子又说:"可听课的老师一走,我们老师宣布,把小礼物都交上去,以后听课了还用呢!"上小学二年级的儿子,期中考试成绩不理想。我语重心长地对他说:"儿子呀,你可要努力啊,爸爸这辈子最大的遗憾就是没考上北大,这个光荣     

中国经济不会"二次探底"

近来,对中国经济增长放缓的担心不绝于耳,更有预言中国经济会二次探底的文章见诸报端.中国经济有没有二次探底的危险?中国经济增长会不会放缓?放缓后又应该怎么办?这些都是当前市场十分关注的问题. 要谈中国经济会不会二次探底,首先就要讲清楚,什么叫"探底"?在国际上,说经济"探底",一般指的是负增长或零增长.这当然不应该是中国经济"探底"的标准.     

勤劳是一种美德吗?

大概在我五六岁的时候,有一次去外婆家,见天亮以后外婆为我们煮饭,觉得很奇怪,就问道:"你们怎么在白天吃饭啊?"外婆也觉得很奇怪,反问:"你们吃饭不在白天,难道在黑夜啊?"我说:"我们一天两顿都在黑夜。"外婆一听这话,就扑簌簌掉下泪来,哀叹说:"你看这世道!把娃娃都搞得分不清晨昏了。"她说的"分不清晨昏",指的是我们那时的生活状态。父母天     

读书吧

——"你近来读书有何心得,有没有什么精彩的东西适合拿来与共读社成员分享?"本杰明·富兰克林组织了费城第一家捐赠图书馆,还创办了"共读社(Junto)",其成员以回答一个共同的问题为宗旨。这个共同的问题就是上述的这一句话。我所读书协会将借鉴和遵循这分享、交流与沟通的宗旨,从本期起,陆续向大家推荐我们的会员正在读和推荐读的一些书籍。     

致胜的关键

一位在车祸中不幸失去了左臂的十几岁的小男孩,决定向一位老师学习柔道。他很认真地学习,令他不解的是,六个月过去了,老师却只是重复教他同个动作。他忍不住问老师:"您能不能再多教我一个动作?"老师回答他说:"你只要把这个动作学好就可以了。"虽然男孩并不     

谁被谁耍了

动物园里,大人指着笼子里的猴子,对小孩说:"你知道这种动物叫什么名字吗?" "不知道."小孩看着上蹿下跳的猴子回答. "记住,孩子."大人说,"这种动物叫猴,是专门供咱们人类开心的.""何以见得呢?"小孩问.     

交往艺术与沟通技巧

礼仪的"礼"字指的是尊重,即在人际交往中既要尊重自己,也要尊重别人.古人讲"礼仪者敬人也",实际上是一种待人接物的基本要求.我们通常说"礼多人不怪",如果你重视别人,别人才有可能重视你.因此,礼仪是尊重自己尊重别人的表现形式,进而言之,礼仪其实就是交往艺术,就是待人接物之道.     

珍惜对手

"你有对手吗?"如果有人这样问我,我会回答,"我有,即使丢失了,我也会去寻找对手." 现实生活中,许多人都把对手视为心腹大患,恨不得马上除之而后快.的确,有时因为他们的存在,我们实现梦想本就迂回曲折的历程,可能艰难险阻会更多一些.所以,有些人一听到对手,即使在炎炎六月也会感到寒风阵阵.     

央行沟通、市场预期与货币政策工具组合的效果研究

近年来,随着预期管理逐渐成为货币政策调控的重要任务,各国央行开始逐渐摒弃以往的"隐秘性文化",逐渐转向"开放化"与"透明化",并且更乐于利用央行沟通的方式来实现货币政策目标,因此央行沟通已经成为一种新型的货币政策干预工具。本文在对相关文献进行全面梳理的基础上,通过构建两个VEC模型,分析了央行沟通对信贷市场与资本市场产生的影响。研究结果表明,央行沟通对信贷市场与资本市场会产生显著的影响,且书面沟通的影响效果更强,央行沟通同时也会对市场预期与传统货币政策干预工具产生较为显著的影响,这种影响的效果最终也会传导至信贷市场与资本市场。     

轻松愉快赚钱的秘诀

以前我像很多人一样,一听人家开口闭口谈钱时,就会说:"太庸俗了吧!怎么开口闭口都是讲钱呢?"但是这些年来,跟着茅于轼教授,我把很多东西看得更加明白了.很多人表面上说不喜欢钱,其实心里还是很喜欢钱的.每次胡总书记、温总理去灾区慰问受灾群众时说:"乡亲们,你们有困难吗?"怎么没有困难呢?当然大家都有困难,但如果温总理给每个人一百万元,我相信他们 就没有多大困难了.     

浅谈财会人员与上司的沟通技巧

有人说财会人员每天30%的精力在做实务,70％的精力在做沟通。财务人员,需要请示、汇报沟通最多的还是自己的上司。如果跟一般人谈得来固然很好,谈不来,也不会对你个人生活产生多大影响,但是如果与上司沟通做得不好,可能会影响一个人的地位与前程。沟通做得好,有了上司的支持,工作很容易打开局面;遇到问题,他帮你解决;碰到矛盾,他...     

“十二五” “三农”政策基本走向

挥手告别"十一五",我们会发现,过去的五年,是中国"三农"发展的一个黄金时期——"米袋子"更满了,"菜篮子"更丰富了,农民的"钱袋子"更鼓了。站在"十二五"起点上,我们也不禁会问,未来的五年,中国"三农"发展又将会遇到怎样的挑战?"十一五"形成的良好局面能否继续保持下去?令人欣喜的是,"十二五"规划纲要确定的"三农"政策基本走向非常肯定地回答了这一切。     

YEAR年关,难关!HARD

INTRODUUCTION 过年从什么时候开始成了一种压力? 旧日故事里,常说农民最怕的就是过年,因为无法交租,每到年尾都是最难挨的时候,因此过年就像过关,年关也就由此而来.现如今,地主恶霸没有了,但是很多人却依然害怕过年,变成了一个"恐年族",细细咀嚼其中的滋味,发现之所以会"过年如过关",原因就是自己变成了自己的地主,因为身上背着太多的压力无法释放,也背负着巨大的人情债无法偿还.     

沟通的魅力

人类个体之间的沟通自古有之。早在《左传.哀公九年》中有关沟通是这样记载的:"秋,吴城邗,沟通江淮。"杜预注:"於邗江筑城穿沟,东北通射阳湖,西北至末口入淮,通粮道也。"释义为:挖沟使两水相通,又引申指使彼此通联,相通。沟通,是沟通联络的简称,它是指人与人、人与机器、机器与机器之间进行交流的过程(杨文士《管理学原理》,1999)。沟通属于管理范畴,它是管理学中组织指     

保险,守护你的家庭梦想

很多人寿保险从业人员都会与客户谈到"假如明天",假如明天不在了怎么办?假如明天得了大病了怎么办?假如明天残疾了怎么办?那么,假如明天风险发生了,我们会面对什么问题呢?这是每一个人都应该想到的问题.快到春节了,有朋友跟我说:"准备去旅游了,想赶快买个保险."买了保险,就不会发生风险了吗?实际上,买了保险,风险可能仍在.     

投资太痛苦,你该怎样做

我经常看到一类消息,说自己投资实在太痛苦了,不想做证券投资,以后再也不碰这一行了.有一位投资者给我发送消息说:"作为一个正常工作的普通人,投资给我带来了这么多困扰,我是不是真的有什么问题?" 看了这位投资者恳切的文字,我给他发了这样一段话:"我觉得你应该思考一个问题,为什么你觉得投资很痛苦,但是巴菲特觉得很愉快?很明显,是因为你没有跟随他的所有方法." 我一直认为,做任何事情,我们都需要向最专业的人学习.想学习格斗的人,不会找街头打太极的老大爷学,应该去找体育队的散打教练学;想学好英语的人,去英语国家生活会更好;想学养生的人,一定会和那些年过九旬还精神健硕的老人取经,而不会听信小卡片上所谓的养生广告.     

其实我会理财

我的先生是从事经济工作的,在经济方面比我有发言权.一次,我问他:"你觉得我会理财吗?"他说:"其实你蛮会理财的."细一思忖,觉得知我者,还是先生也.     

闲谈财务管理人员之沟通理念

财务管理人员的沟通能力是适应高质量管理的必备素质.部分财务管理人员通过大量沟通技巧的学习仍有沟通障碍,主要原因是部分财务管理人员没有针对不同的沟通层面采用不同的沟通方法,沟通理念含糊不清.因此,当前财务管理人员与人沟通时不应该只是少说为妙,更重要的应该是分清楚跟什么样的人说什么样的话,合理表达,应当根据不同的沟通层面建立不同的沟通理念