二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

老品牌虎踞宁波

王朝在宁波市场上优势明显，经销商估计在高端酒市场上能占到将近50％。威龙的销量也不错，主要渠道集中在流通这一块，终端表现并不太抢眼。长城“三兄弟”正处在稳步开发的时期，沙城长城在这里并不象在其它地区那样知名，华夏和烟台长城依靠经销商的成功运作有一定增长。经销商反映云南红开发不     

左右古井们发展的“意见领袖”是谁？

一个企业发展得好不好，经销商对它有没有盼头，需要去看企业真正的“意见领袖”是谁，老板有没有陷入很深的政治情绪中去。[编者按]     

关注价格系列之三不同渠道将出现不同价格走向

上篇文章结合葡萄酒的价格变动谈上到了品牌分化的话题。当然。也有一些厂商不太赞同这种推断，他们认为，三大品牌和第二梯队的品牌仍然会向着多品种、长品种线的方向拓展，通过主干产品升降价诱导品牌分化的可能性不大，今后三大品牌竞争的焦点一个是市场份额，一个是高端产品。有一些品牌，比如龙徽和华东，初步树立了高档品牌的形象，     

新老品牌竞逐珠海葡市

在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城以及金装、庄园等占了珠海市场上葡酒总销量的80％左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。而新生的一些葡酒品牌如新天、莫高等也瞄准了市场，进行产品结构、渠道以及宣传策略的调整，希望能在珠海市场上分得一杯羹。     

品牌经营的“道”与“术”

当今的市场竞争常常表现为品牌的竞争,而我国企业对品牌的重视近几年才开始,所以有很多企业在品牌经营方面仍停留在一个稚嫩的阶段。本文从中国传统文化的角度分析我国企业品牌兴衰的原因,结合案例提出了＂道术合一＂打造品牌的思想。     

做好“品牌明星”的经纪人

<正> 品牌经纪人,就是做品牌的经纪人,像经纪明星一样经纪品牌。明星经纪人怎么经纪明星?勘查明星潜质,发现适合她的路数,为她度身定做歌曲或角色,为她包装,告诉她应该在哪些场合说哪些话,怎样讨好她的歌迷、影迷,如此这般,以便吸引人们来听、来看、来消费明星。品牌经纪人作为企业品牌经营规划者,旨在为本土企业创造出强势的、健全的品牌提供新思想、新方法。