《孙子兵法》在市场竞争中的运用

<正> 市场如战场,竞争如战争,《孙子兵法》这部军事名著中的有关谋略,对提高企业竞争能力有着现实意义。 一、不战而胜 《谋攻篇》中说:“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”意思是:百战百胜,还不算高明中最高明的,不战     

市场经济与企业经营──《孙子兵法》学习札记（续）

市场经济与企业经营──《孙子兵法》学习札记（续）张键一、不战而屈人之兵孙子曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”...     

至善者不息 保时捷全新四门GT跑车Panamera

至善,乃天地万物事理之极,芸芸众生无不求索至善之道。然至善者寥寥,夫上善若水,臻于至善,是谓至善者不息也。止于至善意味着一种追求自我完善的极致境界,彰显了一种不达终点绝不停止的顽强意志。这诚然是难能可贵的品质,然而,对于那些至善者——真正追求完美极致的人     

做品牌战略至关重要

三人行,必有我师焉。三剑客于服装江湖行走多年,屡有洞见与创见。读者若能听此三人言,择其善者而从之,择其适者而用之,则本栏目开设的目的已达。有人说做企业战略很重要,也有人说执行力是企业的生命,老板经常到处去学战略、学执行,可是至今很少见到服装业出现依靠战略营销或者优秀执行力赢得市场的品牌,这里究竟出现了什么问题?本期三剑客通过实战案例,结合战略营销的特点,解析企业应该如何做品牌。     

歪批IT 之十三——假新闻真功夫

国内某大软件公司行销主管马先生的口头禅是“Marketing”,所以他被同事戏称为“马克丁”。《孙子兵法》曰:“不战而屈人之兵,善之善者也。”作为企业软件公司的营销大员,老马真算得上是凭智谋取胜的大师,其辉煌战绩使公司高层不得不接受这样一个信条——“一个好的营销人员抵得上100个销售员”。 有一次,担当“探子”任务的市场营销人员火速来报:“国内头号竞争对手的高端产品事业部老总由于个人原因     

自创品牌 经销商能否华丽转身

相对制造商而言,经销商推出自创品牌,有其特有的优势和便利条件。这首先是由于经销商具有渠道优势,销售网络比较完善,与此同时,经销商还在长期贴近与运营市场中,逐渐具备了比较丰富的市场实操经验。二是产品多元化,便于销售搭车。一个经销商的手上,往往都掌握着几个、十几个品牌,而且其中还不乏品牌知名度相对较高的旺销产品,在这种情况下,经销商的自创品牌通过借势搭车,可提高成功的几率。三是经销商贴近市场,更懂消费者,能更好把握市场脉搏、削减交易费用,增加赢利。然而,品牌建设毕竟不是件容易的事。由于经销商的发展阶段、经营特点等个体情况的差异,自创品牌要看市场拓展情况循序渐进、长期积累,切莫盲目扩张,欲速而不达。本期,《纺织服装周刊》记者采访了北京天雅服装大厦的两位经销商,他们在自创品牌之路上的探索或许能为你带来一些启示。     

“金销商800强”绝非一个“虚”名

昨天,经销商、代理商的地位没有得到足够重视;今天,经销商、代理商正日益受到关注。"2007年度中国服装金销商800强"评选活动无疑是中国服装营销渠道建设的一件大事,将决定中国服装营销渠道的新格局。     

"2012中国服装品牌论坛"暨"成就中国服装500强业界年会" 探寻中国服装行业复兴方向

曾经,古丝绸奏响了我国服饰文化的华彩篇章,而今,那辉煌的巅峰已经渐行渐远。我国沦为世界服装制造工厂,原创设计动力缺失等一系列弊病凸显,我国服装产业未来的路在何方?2012年3月23-25日,由《竞争情报·服装经销商》杂志社、中研国际时尚品牌管理咨询集团、中研资本、服装企业电子商务和中国服装培训网主办的"2012中国服装品牌论坛"暨"成就中国服装500强业界年会"在北京召开,来自中国服装界的上市公司高管,优秀的品牌商、渠道商、零售商代表,以及营销领域的专家,文化界的学者等共计2000余人齐聚一堂,从品牌升级、渠道变革、零售模式三大主题切入,共同探寻中国服装业复兴的方向,期冀着思想的交汇碰撞能够为行业发展带来革命性的推动。     

影儿营运总监汤费谈“金销商800强” 品牌企业带动经销商走向专业化

当下,服装企业越来越重视渠道建设,对于经销商的选取越来越严格;同时,经销商也更关注品牌的成长性和长久性,代理一个好的品牌是他们的愿望。那么品牌企业需要什么样的经销商,他们怎么看待经销商的渠道作用呢?就此,《纺织服装周刊》采访了"金销商800强"评比     

漫话“子产不毁乡校”

<正>《左传》载,郑国民众常到乡校议论朝政,郑国一些大夫认为此举不妥,建议主持国政的子产把乡校毁掉,子产不同意。于是,便发生了争论:"然明谓子产曰:‘毁乡校何如?'子产曰:‘何为?夫人朝夕退而游焉,以论执政之善否。其所善者,吾则行之;其所恶者,吾则改之。是吾师也,若之何毁之?我闻忠善以损怨,不闻作威以防怨。岂不遽止?然犹防川:大决所犯,伤人必多,吾不克救也;不如小决使道,不如吾闻而药之也。'"     

三思而行——服装三剑客(五) 用品牌差异破解产品同质化

三人行,必有我师焉。三剑客于服装江湖行走多年,屡有洞见与创见。读者若能听此三人言,择其善者而从之,择其适者而用之,则本栏目开设的目的已达。     

浅析品牌服装市场营销新策略研究

品牌是服装企业重要的无形资产,也是服装企业开展营销活动的核心内容。品牌使服装企业走出单纯价格战的漩涡,使顾客愿意为此付出相对较高的价格,也使服装企业在市场竞争过程中获得竞争对手无法模仿的独特竞争能力。本文主要探讨服装企业品牌营销的重要性与管理。     

服装店这样开才赚钱 第八节 知己知彼方可百战百胜

知己知彼,百战不殆。——《孙子兵法·谋攻篇》在战争中,了解自己、熟知对手,可以引导战略和战术的安排,对战争的胜负能起到决定性的作用。如果只知道自己而不了解对手,那只能盲目作战,胜负的结果便难以预料。也有些军队连自己都不了解,那只有每次都吃败仗了。对于服装经销商而言,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,除了     

中国服装品牌论坛在京举行

3月23～25日,由《竞争情报·服装经销商》杂志社、中研国际时尚品牌管理咨询集团、中研资本、服装企业电子商务、中国服装培训网主办的2012中国服装品牌论坛暨成就中国服装500强业界年会在京召开。本次论坛以"中国服装行业复兴的方向"为主题,世界顶级专家齐聚一堂,来自中国服装界上市公司高管、品牌商、渠道商、零售商、媒体界共2000余人出席本次论坛。     

三思而行——服装三剑客(七) 被误读的“战略”

三人行,必有我师焉。三剑客于服装江湖行走多年,屡有洞见与创见。读者若能听此三人言,择其善者而从之,择其适者而用之,则本栏目开设的目的已达。     

编读往来

读者反馈《上海服装销售超50亿元》我在2月4日这期杂志上看到了题为《上海服装销售超50亿元》的分析报道,文章提供了非常多的数据且分析及时、到位,特别是文章里精心制作的图表,让我们一目了然,有助于我们了解各地的商场消费数据。当然,作为服装行业的一名经销商,如果能在贵刊中看到一些品牌销售的对比数据,一些商场的品牌分布信息,这或许     

招人、留人、用人各有招 且看经销商如何打好人才牌

近日,有位重卡经销商向《商用汽车新闻》记者感叹,公司的销售经理流失严重,在招聘时难以找到符合公司要求的营销人员。"把手头工作处理完后,我打算回我的老家去招人。"他表示。《商用汽车新闻》记者在调查中发现,如何招人、用人、留人是不少商用车经销商经常思考的问题。本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商,其中既有资历丰富的公司一把手,也有刚刚辞掉销售经理岗位、自己开公司的经销商,请他们谈谈自己的思考结果。     

娅丽达:2009,从“聚变”开始

3月9日,以聚·变为主题的2009娅丽达春季经销商峰会暨夏季新品订货会在全面投产使用的娅丽达服装工业园盛大举行。业界精英、行业翘楚以及娅丽达全国经销商们济济一堂,碰撞思想,书写着娅丽达2009年品牌营销的新篇章,并以此开启2009年中国女裤行业破冰之旅。从1995年成立以来,伴随着数十年的发展,娅丽达通过了ISO9001:2000国际质     

服装店这样开才赚钱 第九节 事事领先才能步步为“赢”

兵之情主速,乘人之不及。由不虞之道,攻其所不戒也。——《孙子兵法·九地篇》用兵之理,贵在神速,乘敌人措手不及的时机,走敌人意料不到的道路,攻击敌人没有戒备的地方。在战争中,速度是至关重要的。孙子在《孙子兵法·作战篇》中提到"兵贵胜,不贵久",也表达了速度、战机等对战争的重要性。     

服装企业如何由批发型向品牌型过渡?(渠道选择篇)

在服装企业进行服装批发型经营之际,它的货品经营形式极为简单,即:由生产厂家→区域代理→终端经销→消费客户逐级下降.在这种"金字塔"式的营销渠道架构中,作为批发型企业而言,只要能够将上游的生产厂家及下游的区域代理稳固操控,那么就能够保证其利益的最大化,而区域代理的下游经销商或生产厂家上游的供应商对于企业来讲则关系不大,至少对其影响不会很深刻.