王老吉营销战略探研

王老吉凉茶原本只是两广地区的的一种老字号药茶，通过一系列的品牌运作和独具特色的产品定位，成功的从中药行业转移至饮料行业，并创造了惊人的销售业绩，与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡的态势。本文通过对王老吉的营销活动进行深入分析，找到促使其成功的关键因素。同时，针对其现有营销战略进行研究，指出其潜在的问题，并提出具体的应对策略。     

浅析广药集团王老吉发展战略

品牌是企业的生命,保护有中国历史文化传承的品牌是现今企业的当务之急。广药集团王老吉是国内首屈一指的凉茶企业,作为国家非物质保护遗产,其品牌价值巨大。目前,广药集团在品牌建设中存在着企业文化渗透不足、战略目标不明确、品牌意识不强、组织能力不够、处理不及时等问题,制约了王老吉的品牌的进一步发展。广药集团应加快转变财富观,改变营销策略;深化企业文化建设,强化品牌意识;密切与消费者进行互动,增强市场亲密度,加强王老吉品牌管理,让品牌发挥最大的价值,促使王老吉的发展更上一层楼。     

王老吉大健康产业发展战略探讨

本文通过对国内大健康产业的分析,运用SWOT分析工具展开对王老吉大健康产业优势、劣势、风险和机会进行分析,围绕如何把王老吉品牌与大健康产业有机结合,得出王老吉大健康产业的发展思路、目标、路径及战略。     

拯救王老吉

曾几何时，王老吉对于记者，有一种奇怪的阻隔。这种阻隔来自对于王老吉品牌认知与期望的巨大矛盾。 饱受磨难的近现代中国企业，太缺乏成功的百年品牌。我们有太多姹紫嫣红的著名品牌，都不过是昙花一现．曾经的辉煌如流星一般迅速淹没在浩瀚商海。而经历近两个世纪风雨的王老吉，虽然有望填补一个百年中国品牌的空白，     

王老吉的品牌价值

王老吉,这个商标品牌值多少亿?在北京人民大会堂举办"中国知识产权(驰名商标)高峰论坛"发布会上,广药集团旗下"王老吉"品牌价值评估为1080.15亿元。据AC尼尔森报告显示,     

王老吉走向世界

2010年8月22日到27日召开的南非开普敦世界食品科技大会传出消息,由加多宝集团生产的罐装“王老吉”,得到了国际食品界众多权威专家的高度认可,成功获得“全球食品工业奖”,成为国内唯一获此殊荣的民族饮料品牌。     

四步启动小瓶酒

从中国白酒行业来看，貌似无章可寻，但从一批优秀的成功运作小瓶酒的厂商经验中，还是能找出一些可以为我们的经销商所借鉴的方法。     

绩效考核四步经验谈

一般的HRM著作中所讲的人员考核,通常是出于对人的基本素质和各种表现进行的综合评价,在决定聘用、晋升或提拔时经常采用。 但是如果用这种评定结果作为奖金分配的依据,往往因为其含有较浓的个人偏见,很难准确地说明人与人之间的绩效差距,容易让员工产生抵触情绪,最后适得其反。从老板的角度看,要的是结果;从员工的角度看,谁的贡献大,就说明谁的     

争夺王老吉

“红罐”勃兴在前,“绿盒”争夺在后。这一场争执将如何收场,已经到了要见分晓的时刻。不论是加多宝,还是广药集团,也许现在最需要的都是喝一点“不上火”的王老吉。     

察搭揣步——沟通四步

直销这门生意最大的优势就是：我们可以经历无数次的失败，然而我们依然可以成功。与生人开口交谈是人际交往中最重要的步骤之一。处理好这一步可以使人结识很多有趣的朋友。处理不好会引起不少尴尬，失去很多机会。与陌生人开口交谈要找共同点和需求点。如何找到共同点和需求点呢?     

品牌定位战略案例研究——以王老吉为例

品牌定位是市场地位的核心,是市场定位的必要。目标市场的选择,确定企业的设计与其周边产品、品牌定位及企业形象,能够获得目标市场的认同。品牌作为确定定位策略的基础和消费者消费的主要依据,好的品牌定位会为企业带来很多的消费者,从而使企业获得良好的经济利益,得到长远的发展。本文以王老吉为例,深入探讨品牌定位战略的重要性,进而为企业进行品牌定位提供成功的范例。     

有效授权的四步法则

在实际工作中，往往难以做到有效授权，管理者运用四步法则，则可以加强对下属的控制与监督，并有效激发员工的动力。     

绩效管理四步谈

绩效考评是人力资源管理的一个中心环节 ,它的好坏直接决定了企业人力资源管理的成功与否。传统的绩效考评由于过多注重对员工的工作考核 ,存在很多弊病 ,尤其是不利于人力资源的有效开发。 2 0世纪 70年代出现的注重员工开发的绩效管理则很好的解决了这个问题。从绩效管理的四步骤入手 ,认为现代企业由绩效考核向绩效管理的转变是必然趋势。     

王老吉的营销魔方

从2005年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。     

王老吉的营销策略

2008年，中国出了不少事。雪灾、脱轨、地震、洪水……灾害本身给人民带来了深重的灾难和痛苦，但如果站在企业的立场上，这些事件则为企业提供了绝佳的塑造品牌形象的机会。2003年“神五”升空，造就了蒙牛。2008年的地震，造就了王老吉。     

谁的王老吉？

一个王老吉品牌,红绿两种形态,三个使用者,四股力量参与,＂红绿＂王老吉之争,远非想象得那么简单.假如泉下有知,面对如今剪不断理还乱的红绿王老吉之争,恐怕王老吉创始人王泽邦喝再多凉茶也难灭下这个＂火＂。清道光8年（1828年）,乳名＂阿吉＂的广东鹤山人王泽邦来到广州,     

迷失的王老吉凉茶

红罐王老吉在市场销量不断增长的时候,其品牌认知度也在不断得到提高,消费者对于王老吉品牌的联想也由最初的单一性演变成多元化.在品牌联想的多元化过程中,王老吉品牌给消费者的品牌联想却在逐渐失去其扬名立万时的旗帜鲜明的特点.针对此种现状,笔者认为王老吉品牌的建立可以重新聚焦,重点建立一个最基本的品牌联想之后再进行...     

破解招商四步陷阱

<正>以医药招商为例。都知道卖药赚钱,哪个代理商能找到一个“好品种”简直就等于发现了金矿!于是,大大小小的医药商家满世界疯狂搜寻。正是摸准了医药代理商的心态,锁定这部分疯狂的人群,专业药品“包装公司”、专业药品“招商经理”出现了……结果,很多投资者被煽动得激情膨胀。大批大批的货物发过来了,代理商眼望产品简直就像看到了金山一样,抓紧扩充销售队伍,严格培训产品和营销知识,快速铺货……动作疾如闪电,唯恐耽误销售。然而在雷厉风行的终端铺货之后,厂家方面信誓旦旦的各种承诺却迟迟不见兑现!央视广告短了、地方广告支持降温了,最后干脆彻底消失。     

王老吉的事件营销

助推机遇：SARS、汶川地震 2003年非典期间，王老吉把握住了钟南山的一句“喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果”的免费广告，顺势确定了“怕上火就喝王老吉”的推广策略，一举打开全国市场；2008年汶川地震之后，加多宝作为首家捐款过亿元的非国有企业，获得了消费者的空前追捧，而加多宝顺势而为的经典网络营销，也从某种层面推波助澜，将王老吉的品牌与销售推上了新高度。