先替对方拉生意 后赢大订单

<正>2004年,刘小玲应聘到“家宝”热水器公司当推销员。“家宝”牌热水器设计新颖,节能安全。并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投入少,缺少品牌效应,所以产品销路一直不畅。刚到公司那会儿,刘小玲冒着酷热,背着大包小包的资料一路挥汗如雨地四处推销热水器。她的足迹踏遍了附近的几十个县市的大街小巷,只要见到电器商场,她就走进去,不厌其烦地推销热水器。可是生意却一笔也没做成。亲友们看着她脸晒得黑黑的,都劝她说：“一个姑娘家,做什么不好,偏去推销什么热水器,现在大街小巷都是名牌热水器,谁还会去买你那小厂生产的产品?换个轻闲点的工作干吧。”可是,倔强任性的她怎么也不肯服输,仍然这样一天天坚持下去。     

诸暨袜业:白坯袜卖到几时

有“中国袜业之乡”之称的浙江诸暨市,年产各类袜子近 50亿双,然而市场上标有诸暨产地的袜子却不多,名牌产品更是几乎没有。原因是当地的袜子生产厂家很少注册自己的商标,打自己的牌子。而与诸暨比邻的县、市的一些袜子生产经营者大量收购诸暨产的白坯袜,如义乌人把薄型丝袜作为半成品收购,然后通过加工贴上自己的商标,变成自家产品,又通过义乌中国小商品城向全国各地销售,利润成倍上涨。 　　有人算了一笔帐：根据不同的品种和质量,诸暨生产的白坯袜一双袜子只有几分钱到几角钱的利润,而外地厂家收购白坯袜后,贴上自己的商标,…     

应标之前先考察 供其所求准能赢

<正>我接到了青铜峡人民医院《关于旧病房楼医用中心供氧等系统设备的采购招标邀请书》后,除对该文件内容作了详细阅读研究外,更重要的是需要弄清该院招标的具体背景和相关因素。怀着“摸透情况,弄清底细。以便在应标竞争中沉着应战”的心理,我提前到该院进行了暗访。我发现该院的急诊科早已安装了医用中心供氧等系统设备。于是我想：既然该院已经装过此类设备,如果再让原安装厂家继续完成本次设备的制作和安装,岂不是既省事又快捷吗?为啥再来一次重新招标呢?带着这个问题我询问了急诊科的医护     

麻烦:绕开赢一时 直面赢长远

<正> 2002年初,广州芳村岭南的小韦富骑童车玩耍时,右手被车链卡住,经诊断,其拇指被夹断,骨头已经变成碎片,只能进行驳指手术。五六天后,手术失败。小韦富的父母在广东省消委会的帮助下,找到了童车生产厂家南海市永华玩具厂。其实,小韦富的受伤是童车链罩封闭不严造成的。事已至此,生产厂家理应主动站出来,立即采取措施,亡羊补牢,给顾客一个"说法"。但永华玩具厂态度坚决,对此事不负责任,因为产品完全符合国家标准。"我们工厂已经尽了百分之一百的责任,已经向     

大唐袜业指数:致力成为中国纺织行业风向标

日前,全球最大的袜子生产基地在北京发布国内首个袜业指数——"大唐袜业指数",将有望成为行业风向标。8月30日,在中国纺织工业联合会副会长夏令敏和诸暨市副市长孟国锋的共同点击下,大唐袜业指数正式发布并启用。大唐袜业指数由景气度指数、袜业价格指数、袜业原料价格指数三部分组成,今后每个月的18日,诸暨将发布当月的大唐袜业指数,袜业及相关行业经营者可以     

熊澄宇:文化产业研究的先行者

作为文化产业研究的先行者,熊澄宇见证了中国文化产业的涎生与发展1994年至2019年,是熊澄宇在清华教书育人的25年,也是他作为学者见证并参与中国文化产业发展的25年1998年10月,清华大学以中文系编辑专业和多媒体艺术研究屮心为基础,正式成立传播系,由中文系系主任徐葆耕兼任传播系代系主任,由熊澄宇担任常务副系主任主持工作.“中国人民大学出版社14我约稿,由我编选的英文书《西方新闻传播学经典名著选读》在2004年正式出版.”     

FESPA:协会变革的先行者

通过改变展览组织方式,欧洲丝网协会联盟(FESPA)彻底改变了自己的形象,展会的参展人数也打破了以往的记录。始于2008年下半年的全球经济危机波及了一大批受害者,然而,丝网和数字印刷商协会联盟(FESPA,简称欧洲丝网协会)却不在其中。尽管丝网印刷市场面临着生产能力过剩、营销费用下降、竞争日益激烈等问题,但在欧洲丝网协会主办的2009FESPA数字展会上,     

林沛锐:私企转型的先行者

广州市林氏利嘉实业有限公司董事长林沛锐,作为广州皮具行业的首批创业者之一,创造了广州皮具行业的辉煌,同时他也是同行中最先进行企业转型的企业家之一。作为私企转型的先行者,在当前全国大力倡导企业转型升级的大背景下,林沛锐的成功经验无疑有其重要的借鉴意义和参考价值。林沛锐还是一个追求内外兼修的     

石岭工业:改革的先行者

上世纪80年代初,凭借丰富的铁矿石储量和天津铁厂的带动效应,河北省邯郸市涉县诞生了一大批矿山钢铁企业.铁矿、煤矿、铁精粉厂、炼铁、轧钢、焦炭厂、运铁、运煤、运石头……围绕“铁”字运转的企业遍布涉县的大小山窝.     

推销遭拒先不急 耐性终赢客户心

<正> 去年夏天,我应聘到唐山电讯公司,推销 IC卡智能管理电话机。我在唐山举目无亲,对市区街道更是一无所知,工作难度可想而知。无奈之余,我选择了最笨一招:"扫街"的方式,即每天沿着北新道和南新道不辞辛苦地挨家做陌生拜访。这天,我和小胡赶到市农业技术推广站,马经理以为我们是来和他商谈农业技术问题的用户,便很热情地招呼我们进了他的办公室。等他知道我们是来推销电话机的立即把脸一变,冷冰冰的让我们赶紧走人。马经理180度的大转变,令我和小胡又尴尬又不知所措。走出马经理办公室的时候,我们     

王石:赢在险峰

“每一个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便一小步也有新高度。”     

周林强:创新者赢天下

<正>我们第一次采访上海市柏树钢材市场董事长周林强时,他没有如约接受采访。在柏树钢市总经理胡登建先生与市场总监戚国明先生的热情接待下,我们知道了事情的原委:周董事长由于患有腰椎间盘突出症,天气冷的时候特别易发,他原本上午仍然带病坚持工作,中     

黄卫红:赢在未来

学审计出身的黄卫红大学毕业后一直从事财务管理方面的工作,良好的文化素养与扎实的专业技能让她的前程一路看好,此刻的她怎么也不会想到会有那么一天,她将投身于尚在边缘之地的直销行业,更不会想到在这个行业中她竟然寻找到了自己以往所没有碰触的梦想世界,并且还最大化的实现了她的价值与潜能。     

《赢在中国》:赢在哪里?

在过去的两周里,我在上海和成都为中央电视台的《赢在中国》第三赛季的“1080将“进入“108将“的华东和西南分区大赛当评委。看着激动昂扬的选手和如火如荼的场面,一边当着评委,我一边就在想,《赢在中国》,仅仅三年就那样成功,比办一个企业三年上市还要牛,从管理的角度看,到底赢在哪里?     

爱帮网:生活搜索先行者

刘建国设定的爱帮网的未来是"既像百度又像腾讯",有前者的技术,又有后者通过服务对用户形成的黏性刘建国当初和李彦宏一起创建百度,人称"百度第一员工"。许多人还记得2005年百度在纳斯达克上市,当晚以151.21美元开盘冲破发行价,创造了纳斯达克的奇迹,同时造就了240位年轻的百万富翁,CTO刘建国即是其中之一。功成名就后,刘建国令人跌破眼镜地再次创业,创建了爱帮网。     

有为光子:准分子新光源先行者

准分子光源是近10年来,才逐渐在发达国家开始商用化的一种新技术。其原理为,通过电能将惰性气体分子激发到高能级状态,形成准分子。准分子在能量急速衰减过程中,释放出波长稳     

华联商厦:赢在奥运服务

<正> 虽说,奥运商机催生"夜经济",但商家是否搭乘这班车?还是理性一点好 "奥运前期的准备早已从2007年开始了,针对不同时期我们的活动也会有相应的变化。"北京华联集团投资控股有限公司总经理助理黄权藩在接受《中国商贸》记者采访时表示。对于奥运期间是否会延长营业时间     

先行者捷信:专注消费金融创新

后来者凶猛,线上线下各种竞争风起云涌,率先布局中国的捷信如何应对?等待一个庞大的消费市场慢慢成长,需要极大的耐心。2004年,当中东欧地区最大的国际金融和投资集团之一PPF集团在北京设立代表处时,中国市场尚未流行消费金融这个概念。2010年,PPF集团在华投资的捷信消费金融有限公司(下称捷信)在天津开业,成为经银监会批准设立的首批     

青岛移动:赢在细节

3月5日,到青岛福州路移动营业厅办理手机上网业务的曲先生,在听完前台工作人员耐心细致的讲解后,把标记着其工号的卡片投到了代表“满意”的意见箱中。如今,在青岛移动的所有营业厅,办理业务的客户都会收到一张服务监督卡。尽管只是一张小小的卡片,却使客户与营业员的关系发生了微妙的变化:一方面,