吴炳新的四个如果

在三株最高潮的1996年，三株口服液一年的销售回款就达80亿元。三株口服液单品销售额累计达200亿元，放眼中旧保健品产业史至今无人匹敌。 然而，这样一家南征北战如滚石下山的企业，竟然被一则“湖南常德某老汉喝三株致死”的新闻一击如溃，15万名员工一夜之间离职下岗。若在今大，这样的溃败是不可思议的——就像一位壮男被屁股上的脓疮要了命。     

从三株危机看危机管理

<正> “三株”是一个靠30万元起家的民营企业,主要产品为吴炳新创造的三株口服液,建成了仅次于中国邮政网络的三株营销网络,创造出中国保健品发展史上的“三株神话”——1994年销售额达1.25亿元;1995年销售额达23亿元;1996年销售额达80亿元;1997年销售额达70亿元。     

华夏广告潮

广告,挡不住的诱惑 “酒香不怕巷子深”,一度是许多中国人深信不疑的“真理”。然而,在市场经济日趋发达的今天,人们已不再信奉这一信条。“酒好还要会吆喝”,已日渐成为国人的共识。 “太阳神”口服液从1988年投放市场至1992年,4年间共计投入广告宣传、公关费达2亿元,换来一个全国知名度。这2亿元也换回了巨大的回报:产值从第1年的几百万元发展到92年的12亿元,税利2.5亿元。     

吴炳新能否重振三株雄风?

有消息表明．67岁的吴炳新正在重整 旗鼓．要进行二次创业．图谋三株复兴。 身价80亿的三株“恐龙”倒下之后． 已经休眠7年．还有重振雄风的一天吗？ 当年的三株集团,连同它的“三株 口服液”．都已成为历史．然而,三株的 创始人吴炳新的所作所为,却是一部永 恒的可供创业者借鉴的“反面教科书”。 吴炳新的文化程度只是用4年时间 读完了小学6年的课程．但他拥有一个 非常光鲜的头衔:三株医药生物研究所 首席科学家。     

科技创新成就常烟辉煌——访常德卷烟厂

2005年8月6目，在人民大会堂举办的2005年世界品牌大会暨中国500家最具价值品牌发布会上，常德卷烟厂的“芙蓉王”再获中国最具价值品牌桂冠，以品牌价值107．43亿元位列排行榜前50名：常德卷烟厂“芙蓉王”单品牌2005年度销量达23．2万大箱，同比增加5000大箱，销售收入达到101．45亿元，突破了百亿元大关；全国纳税十强、全国烟草行业6家重点骨干企业、全国质量效益型企业……一连串辉煌的成绩让常烟的光芒如此耀眼，带着一种敬仰，阳春三月，我们走访了常德卷烟厂。     

“脑白金”成功了为什么我却惨败了——解剖“状元子”市场营销策略

中国的企业有这样一个“特点”:自己的钻研劲头不大,研发能力不强,仿造、模仿的本事真不小。这一点在“脑白金”营销成功之后大批雷同产品跟进就是很好的证明。“三株”一溃千里之后,“脑白金”横空出世。2000年13亿的销售额奠定了“脑白金”在保健品市场的     

艾欧·史密斯在中国的生存之道

艾欧史密斯公司在中国毫无名气，几乎所有的权威媒体都看不到他们的广告，唯一在媒体留下一点痕迹的，是在中国入世的几小时内，艾欧·史密斯向中国公司增资1.6亿元，使其总资本达到了5.6亿元。不过，艾欧·史密斯公司可是全球赫赫有名的热水器制造商，位列全球制造业500强，在美国家用热水器和商用热水炉行业稳坐第一把交椅，2001年热水器销售额达15亿美元。传承百年理念1998年，对全球最庞大市场的觊觎使艾欧史密斯公司“不远万里来到中国”。在南京成立了艾欧史密斯热水器(中国)有限公司。面对一个陌生而且特别神秘的国度，艾欧史密斯有…     

21金维他的淘金秘籍

21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年。销售额一直未曾过亿，2001年更是下滑到8000万。在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着79年历史的老字号企业。当年，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。一年后的2002年底，全年销售额达1．5亿元，增长了80％!2003年，实现销售额5．4亿。2004年，实现销售额8个亿。特别值得一提的是：不同于哈药、脑白金的模式。21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合营销策略，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。     

吴炳新告别神话时代

去年4月,持续数年的三株“常德事件“终于有了最后的说法,湖南高级人民法院作出了三株胜诉的终审判决。“八瓶三株喝死一位老汉”的冤案尽管得以彻底昭雪,但却给三株带来了毁灭性一击。     

截然相反的战略异曲同工的结果——海尔和格兰仕经典发展模式比较

海尔和格兰仕是中国最具特色的两家企业。在经营策略上，他们各走极端：海尔是中国最具品牌意识、品牌价值最高的企业之一；格兰仕则以低成本制造取胜，而且将其运用得极为彻底。无论它们的模式有什么不同，重要的是它们都取得了令人瞩目的成功。在2000年中国家电出口排行榜上，海尔名列第一，格兰仕则紧随其后；在销售额的排行榜上，海尔以406亿元高居榜首，格兰仕也以56亿元位居第七。问题是，为什么看来截然相反的企业战略，一个强调品牌,一个宁愿“贴牌”，一个专营一业，一个多元扩展，却都能获得成功? 海尔和格兰仕选择了今天…     

蒙牛的“猛”招

走进中国的乳品行业,仅内蒙就有两颗耀眼的明星,一是伊利,一是蒙牛。尤其是“蒙牛”,1999年才刚刚“出道”,两年后,“蒙牛”鲜奶的销量全国 第一,冰淇淋销量全国第二;2001年,“蒙牛”乳业集团总资产已达12亿元,销售额6亿元,2002年更是增加到20亿元,增长了48.6倍。以超常规的增长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首,并连续三年创造中国乳业“第一速度”,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位,创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企     

三株胜诉 湖南省高院对陈然之诉讼案作出终审判决

一场使三株公众形象受到极大损害的官司——湖南常德陈然之诉讼案,3月25日经湖南省高级人民法院二审判决,三株公司胜诉。诉讼结果表明陈伯顺老人的死亡与三株口服液没有关系,三株口服液是有益于人体健康的合格保健药品。 1998年3月,常德市中级人民法院在此案一审过程中,作出了陈伯顺老人因服用三株口服液致死的判决。三株公司不服,上诉至湖南省高级人民法院。湖南省高级人民法院判定,原审判决认定事实,适用法律错误,应予改判。他们依照《中华人民共和国民事诉讼法》第153条1款(二)项之规定,经高院     

波司登:发展的背后是创新

一个企业．单日销售额达到一亿元、单月销售额达到20亿元，这在服装业上无疑是一个奇迹。而波司登股份有限公司就在2005年的最后一个月创造了这样的奇迹。波司登2005年全年共销售羽绒服1750万件．销售额达65亿元．这样的业绩在中国服装史上堪称典范。连续11年全国羽绒服销售总量遥遥领先．波司登公司已经牢固地确立了自己在中国羽绒服市场的领军地位。波司登品牌也已经作为一种高品位、高品质、高信誉的象征．在亿万民众心中扎了根。     

三资企业成为中国经济最活跃的部分

中国对外经贸部外资司日前公布了五百家销售额最大的外资企业，五百家企业的销售总额达13472.32亿元人民币。今天的中国，已经没有人否认这样一个事实：三资企业已经成为中国经济中最活跃的部分。专家认为，2002年入选五百家的企业可以概括为几个特点：销售规模进一步扩大五百家企业的销售总额达13472.32亿元，比2001年增长19.8%；平均销售额为26.94亿元，比2001年增加5.33亿元，同比增长19.78%；其中销售额10亿元以上的企业达429家，比2001年增加78家，同比增长18.18%。产业结构更趋多元优化500家企业涉及领域广泛，特别是投资于信息通信、…     

土广告打下大市场——脑白金广告策略分析

2001年网上评出“十大恶俗广告”,脑白金首当其冲。而2001年脑白金每月销售额却高达2亿元人民币。是什么玄机使栽倒的“巨人”一跃而起?     

企业频道

张海掷两亿急攻白酒市场 当张海在央视掷3000万元为“第五季”作铺天盖地的广告时，业界便以“豪赌”一词形容这位入主健力宝的年轻资本巨鳄。但在张海前天不动声色以1.38亿元中标为央视黄金时段广告新标王时，业界只能徒叹“看不懂”了。 健力宝集团董事长兼总裁张海的解释很明确，“如何把钱花出去，对我才是真正的问题。”张海这次把揭开谜底的地点放到了郑州，正式入主河南名酒宝丰酒业并立志在一年内将宝丰酒品牌打造成全国白酒行业的知名品牌，明年年度销售额从现在的近1亿元，提升到4亿元。 据透露，健力宝与宝丰酒厂及第三…     

创意枭雄 智慧经营——创意改变命运

金六福：创意传播“福文化”。作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28．8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。     

一瓶矿泉水的成本暗战：巨头间的战争如何演

“某大分众类广告巨头去年矿泉水没有一分钱广告，但今年居然收了3亿-4亿元。”某食品公司高管李先生告诉记者，今年绝对是矿泉水竞争最白热化的一年。但是由于“土豪”恒大的加入，今年的矿泉水市场显得比往年都要来得热闹。     

1997·姜伟:失误后的总裁

1997年9月,姜伟成为《中国企业家》的 封面人物,总结出“总裁的20大失误”。其时, 中国的保健品市场正处于低谷,三株、太阳神 的销量大幅下滑,巨人集团宣布破产,飞龙集 团的“延生护宝口服液”也已经不能让姜伟恢 复往日的雄风。 在一个新兴且增长迅猛的行业里拔得头 筹,姜伟是幸运的。1990年,飞龙集团还只是 一个注册资金75万元、职工不过60人的小工 厂,而到1994年,谋求在香港上市的姜伟对外     

从小米手机质量投诉看O2O企业产品法律风险

一、媒体对小米手机的热点报道 2013年，志在“为发烧而生”（公司宣传语）的小米手机无疑算得上是中国最红火的企业——公司成立刚4年即吸引5轮融资，2013年销售手机1870万台，实现含税销售额316亿元，