商务谈判点击

商务谈判礼仪 一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。     

说说商务谈判

<正>生意就是买卖,买卖离不开磋商,诸如讨价还价、质量如何保证、何时交货等,目的是取得共识,做成买卖。这些构成了生意场上的洽谈。     

难忘二十六届世乒赛

1962年年初,我国参226届世乒赛部分队员来哈。第二排左起第8人为庄则栋、第6人为国乒女队主教练姜永宁、第3人为国乒队石桂明、第5人为国乒队马金豹、第9人为国乒青年队总教练黑龙江籍运动员姚国志、第10人为国乒队教练梁卓勋、第11人为国乒队王志良;第一排左起第2人为国乒队第一代国手叶佩琼,第5人为国乒队肖洁雯;第三排左起第2人为国乒队仇宝琴：第四排左起第10人为国乒队黑龙江籍运动员韩玉珍：第二排左起第1人为本文作者徐瑞海。     

现代商务谈判技法

<正> 现代商务谈判技法对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲,谈判技法的正确与否决定着谈判的成败,进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中,因时、因地、因人而异,选用行之有效的商务谈判技法,是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文介绍商务谈判的几种技法,供有关人士参考、借鉴。准备预测法凡事预则立,不预则废。预测是以事物为依据,通过把握事物的内在联系,对事物在未来发展趋势上作出的判断。准备预测包括信息收集和科学预测两个方面。1.信息收集。商务谈判信息情报收集要做到知己知彼。知己,就是要了解自身的优势和特点,正确估计自己的实力,根据形势确立自己在商务谈判中的地位、策略;知彼,即对谈判对手情况的了解,包括对方主谈的政治态度、经济地位、个人喜恶、性格特征等。2.科学预测。在商务谈判前,应对收集到的各种信息和情报,进行加工、整理,弄清对方意图,预测     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

商务谈判中的锦囊妙计

商务谈判是市场营销工作中的重要一环，成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。[第一段]     

国际商务谈判技巧

谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言，日本商人的相互交流风格是最礼貌的，较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视，但经常保持一段沉默；巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高，他们的谈判风格显得较为放肆，而且在谈判中似乎不甘寂寞，不时地凝视对方并触碰对方；法国商人的谈判风格显得更为放肆，他们使用威胁和警告的频率最高     

商务谈判教学刍议

商务谈判是高等院校经济管理专业的重要课程。商务谈判教师只有准确地把握商务谈判课程的逻辑结构,树立现代教学观念,采用先进的教学方法,不断提高自身素质,才能保证良好的教学效果。     

商务谈判中的环境因素

孙子曰:"按照用兵的规律,地理在战略上位置和条件不同,对作战将发生不同的影响.古来善于指挥作战的人,能巧妙地利用地形,弥补其它方面的不足,处于先机制敌的优势."现代谈判中,巧妙地利用环境特点,对于谈判的成功与否有着极其重要的作用.     

中国名窑(二十六)

第26章初升的太阳,慢慢地驱散昌江河上的水雾,昌江码头上早已喧闹起来,这船刚离岸,那条船又靠上来。挑的、担的、背的,人喊声、牲畜叫声混成一片。     

商务谈判的语言技巧

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。美国谈判专家尼尔伦伯格认为，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。谈判中如何与对方较量，取得互惠互利的结果，语言技巧的运用十分重要。     

商务谈判的语言技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。针对性强在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊、罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品、谈判内容、谈判     

模拟商务谈判实践教学研究

商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了模拟《商务谈判》,教学模式的创新点,并提出了几点建议。     

浅谈商务谈判的心理准备

<正>随着经济的不断发展,商务谈判成为越来越普遍的经济活动,大到国家之间,小到个体工商户之间,这一经济活动几乎成为了经济协作和相互沟通的有效载体与主要的表现形式之一。特别是对于工商企业而言,企业要实现营销战略目标,需要不断地通过沟通、交流、推介、协调、说服等活动达成与客户的价值交换,这一过程     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

浅谈商务谈判技能培训

在经济一体化的今天,一切利益冲突和不平衡都可以进行沟通和协商,因此商务谈判技能的培训与开发也得到企业前所未有的重视.目前商务谈判技能培训经历了由热到冷的状况,并且在培训内容和培训方式存在一些问题.     

浅议商务谈判的技巧

商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程.     

浅析国际商务谈判策略

随着国际贸易的深化和发展,国际间企业的合作越来越密切,国际商务谈判也成为国际竞争中不可缺少的必要环节。各种层次、各种内容的国际商务谈判层出不穷,谈判双方要想赢得主动权,精湛的谈判技巧尤为重要。文章介绍了国际商务谈判的基本原则,并在此基础上对主要国际商务谈判策略进行了阐述。     

商务谈判中的技巧应用

我们处在一个越来越商业化的社会，个人需要营销，企业需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判。可以说，谈判已无处不在。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的博弈，是一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，