在厂家促销经销商如何胜出?

<正>由于销量不佳,近日伊莱克斯空调被迫撤出了北京地区国美店,而在其他各大家电卖场,伊莱克斯空调也是门庭冷落。 有业内人士分析,伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其"渠道外包"的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。     

伊莱克斯以品牌助长竞争力

许多法国人认为伊莱克斯是法国的。同样,英国人以为伊莱克斯是英国的。有人在美国购买了一台Fridigaire冰箱;她会以为是美国的产品;巴西人买了台Prosdocimo空调,他会当作巴西的产品;德国人买了一台AEG洗衣机,以为这无可争议是德国产品。 五年前,作为全球最大的白色家电制造商、世界第二大家电公司,长着一副十足“洋面孔”的伊莱克斯在中国市场“水土不服”,遭遇惨败,几乎就要被迫撤     

伊莱克斯营销战略败笔解析

从1912年成立以来，伊莱克斯收购兼并了近400家家电厂商和品牌，年销售额为1380亿人民币，全球3亿5000万个家庭拥有或使用着伊莱克斯产品。伊莱克斯一直实行多品牌战略，在全球拥有“伊莱克斯”、“AEG”、“Flymo”等50多个强势品牌。但是，这个巨人在中国市场的境况和它的名头却不太相符，     

伊莱克斯中国迷途

历经11年风雨，伊莱克斯中国之路崎岖而颠簸。这是它内心深处的一种痛。当伊莱克斯又一轮变革之旅开始起程时，其路之漫漫……[编者按]     

新财富 梅赛德斯-奔驰500富人榜 耐用消费品

何享健家族 85亿元 美的集团 中国最大的空调和小家电生厂商之一美的2008年做了两件大事，一是产业整合，整合荣事达、收购小天鹅、置换华凌，在传统强项空调之外，完成冰箱和洗衣机业务的拓展，同时冰洗业务与伊莱克斯、东芝合作；二是自建渠道，2009年美的家用中央空调将扩张到300—400家的M—HOME自营店。     

追求卓越——访伊莱克斯中意（长沙）电冰箱有限公司

长沙市南郊中意二路，一个占地面积32万多平方米的现代建筑群被丛丛葱绿环绕着，给人一种洁净、舒适又生机勃勃的感觉，那，便是瑞典伊莱克斯集团公司和长沙中意电器集团公司共同投资组建的中外合资企业——伊莱克斯中意(长沙)电冰箱有限公司。     

尹莱克斯：“裸体门”成笑柄

伊莱克斯绝对可以省下2008年度的广告费了，因为他们公司在中国的知名度在2007年已经超越了芙蓉姐姐，街知巷闻。不过，由于导致伊莱克斯出名的是“裸体门”事件，所以他们现在需要花钱想办法把这个坏名声变成好名声。     

伊莱克斯中国突围

近几年在中国一直游走于中低端市场的世界最大家电制造商伊莱克斯正在为重返高端市场进行着战略突围……     

伊莱克斯：为“伊”消得人憔悴

今年8月，来自瑞典的电器巨头伊莱克斯迎来了九十周年诞辰。然而，面对中国制造中心的无奈转手、销售渠道的全线收缩以及总裁更迭频繁等诸多失意之举，90岁的伊莱克斯在中国市场难掩败走麦城之痛。     

中国家电的复兴之路

在短短的20年中,中国家电从引进生产线到出口海外,从导入到成熟,似乎很是风光.然而,这些似乎只属于20世纪末.从2000年开始,科龙,厦华,创维相继亏损,长虹不红;空调价格战风雨满楼;洋品牌家电,如伊莱克斯,索尼,松下也大动手脚,使出各种手段分一杯羹.中国家电可谓内忧外患,前途茫茫.那么中国家电,到底该怎么活呢?     

海尔奥运网络营销的启示

家住在上海徐家汇的赵翼民看到海尔空调送到家门口时，这个网友兴奋不已!他在奥运期间上网参加了海尔奥运金牌竟猜活动，得到了这款海尔送出的大奖。北京奥运给中国和中国的企业带来了一次百年不遇的国际化契机，象海尔这样的中国企业利用北京奥运在全球市场发动了一场营销战役。在海尔的奥运营销战役中，互联网是最重要的互动营销平台。从密西根的奥运品牌营销监测效果来看，中国观众对海尔品牌的国际形象认可度大幅提升，海尔第一家电品牌联想度绝对值提高近十个百分点，在品牌影响力、品牌美誉度等方面，已经超越西门子、惠而浦、伊莱克斯等国际家电品牌。     

冰箱市场,三大外资品牌年末发力

赛诺快讯：在2004年12月份冰箱市场销量增长率排行榜上．西门子、伊莱克斯、松下这三大外资品牌占据了前三名的位置．占有率合计增长2．7%。其中尤以西门子和伊莱克斯表现出色。     

多元化企业,小心“多情”遇“无情”

近年来，多元化经营在我国企业界方兴未艾。以空调起家的春兰集团早在几年前就推出了摩托车，去年年底又将一家汽车制造厂收归门下；以生产彩电为主的长虹集团继前不久推出空调和ＶＣＤ之后，又雄心勃勃地向电脑产业进军；以生产空调、冰箱等“白色家电”为主的海尔集团，...     

走出去的“后并购”问题

迎娶“洋媳妇”渐已成为中国企业“走出去”的一个重要手段。如今，这个机会又落到了海尔头上。美国家电巨头美泰克公司（Maytag）正无比诱人地摆在海尔面前，一旦迎娶过门，海尔将深入美国家电中端市场，晋升全美家电制造商前四强．与惠而浦、通用，伊莱克斯等并驾齐驱。     

志高空调:厉兵秣马谋霸业

年均实现50％以上的增长，这就是“志高速度”。 12年来，志高走出南海，迈入广东，挺进全国，剑指全球，誓言打造“全球最大制冷基地”，完成世界空调霸业。 志高人正在排兵布阵、厉兵秣马……     

志高空调：从乡村突破

志高空调曾经称自己活在夹缝里。确实，民营企业出身的志高空调发展到今天很不容易：创业之初便经历了科龙空调普降1000元的凶猛打压，此后的空调行业又一次次地降价、洗牌……处于实力雄厚的国资巨头们包围下的志高空调不但活了下来，而且活得不错。     

伊莱克斯兵败二线

2009年2月4日,伊莱克斯亚太区总裁兼中国区董事总经理古尼拉女士在上海宣布:伊莱克斯将退出中低端冰箱市场,2009年3月底将正式关闭生产中低端冰箱产品的长沙工厂.     

2004年，中国空调业的“灾年”？

当国美与格力之间的角力还在继续的同时，又传来志高空调和三联“决裂“的消息，更坏的消息还有万家乐空调因资金链断裂，债务缠身而陷入困境。事实上，国美与格力的角力，志高、三联的“决裂”和万家乐空调的困境只是目前空调业现状的一个缩影，撕开了空调市场竞争无情的一面。     

我有我的国企改造之道

有一次，我开车到长沙与伊莱克斯冰箱有限公司的配套企业洽谈业务，由于我性子急，车开到湖南境内的一级公路上翻了个底朝天，车窗玻璃都震破了，我立即从车窗里挤出来，在当地农民的帮助下，将车翻过来，然后，我抖了一下身上的灰尘，又换了一辆车继续向长沙方向开。我就是这样在为我的企业奔跑，十几年如一日，才有今天的结果。     

空调的用法

现代科技使我们的生活日渐优泛，譬如说这空调。巴，家里有空调，单位有空调，上班路上的班车里还有空调，常常使人快要分不清了，这时令究竟是三九还是三伏。但空调这东西像个电老8虎，再号称省电的型号，一小时一度电，一个月下来也得五六百块的电钱。同时，最新科技又说了，常在空调的环境里，会架上空调病，如今可没有百分之百的公费医疗了，就算只得个感冒发烧，自己也得花个十块二十的。鉴于此，有人发现，空调其实可以有两种不同的用法。愚不揣简陋，以我所见所学，现将两种不同的用法“传授”如下，照此办法，既享空调之利，又无费…