白金通道成就西部酒王

陕西天驹商贸公司是糖酒行业的一个奇迹，短短四年时间，天驹跨进了我国糖酒行业最具影响力的商家行列，赢得了“西部酒王”的美誉。目前，天驹拥有13个子公司，员工800多人，2003年销售额2．5亿元．2004年预计实现销售额4亿元。仅在西安市内，天驹就拥有大型终端店700多家，二批商30多家，终端零售店1万多家。     

经典案例：终端突围——龙津啤酒通路模式的创新

近两年。“网络制胜，终端为王”几乎成为酒类市场操作的神话!事实上。通路费用越来越高，收效却越来越差。但龙津集团的市场部人员成立了专门的项目小组。顺利完成了通路操作模式的创新，成功实施了“龙津啤酒终端突围战役”，卓有成效。     

反商业贿赂引发终端之变

当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正当竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时，尽管其在短期内还不会导致酒类终端营销模式发生根本性变化，但无论是在防范还是在模式创新方面，欲把握未来市场主动权的商企却都已经跃跃欲试，寻找着适合自己的突破途径。近期，我们搜集整理了经销商“发明”的多种应对之策。     

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

2007九大悬念

餐饮终端的功能在弱化，名烟名酒店在遍地开花，自带酒水有增无减。加价率上欲降弥涨。曾几何时，抢夺终端曾是各厂商开拓市场的主要手段与目的。但是．随着营销环境的不断变化，针对“核心消费者”公关、直分销模式的出现、对渠道进行创新并实施渠道嫁接、名烟名酒店的品牌化发展等，都在影响着新的营销模式横空出世。     

褒贬看日化“包场”模式

“包场”模式不会再象前些年那样得到快速蔓延，反而会在新的终端业态的挤压下，逐步萎缩。     

徽酒闯关湖北，殊途同归？

你不能否认的是．徽酒就像徽商一样是很有个性的，至少在终端操作上总是如此。在酒店终端竞争方式已经发生很大变化的今天．曾经作为终端营销代表的徽酒阵营在操作模式上也发生了分化。没想到的是．这种分化竟然集中体现在安徽之外的武汉乃至湖北市场上。     

绿谷：新模式重塑中医药产业

终端商业模式的创新，加上新的技术手段．能够促成一个产业的革新。绿谷要从行业传统发展模式中脱离出来，变成“中医药的沃尔玛，星马克”。[编者按]     

谁能挑战"美苏霸权"

近年来几乎所有的家电厂商，都对国美和苏宁等超级家电连锁卖场持爱恨交加的心情，既抵触又离不开。随着国美与苏宁价格战频繁交火，被强势终端所笼罩的家电业进入微利时代，一天比一天“规模不经济”。于是各种挑战“美苏霸权”的新兴渠道模式应运而生，层出不穷，究竟谁才能够笑到最后呢？     

白酒“窄众”营销下的三个细分模式

当前，白酒市场正处于一个新的转型期，消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道，在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后，随着社会的进步和消费观念的成熟，白酒“后备箱时代”来临，酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化，白酒消费和终端呈现多元化特点，白酒“窄众”营销时代来临。[第一段]     

突出重压——N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实

终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所，但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升，而效果却每况愈下，以至有人说“不做终端是等死，做终端是找死”。对此，很多厂家望而生畏，作为承载了2／3销量的传统批发、分销渠道，由于品牌集中，互相挤压，价盘难以控制，特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下，让市场操作“雪上加霜”，以至没有操作与回旋的余地。但是，在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下，N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会，从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场……     

洋酒打开餐饮终端的“金钥匙”

近几年，洋酒改变单一的夜场终端操作模式，尝试向餐饮渗透，取得了一些突破，尤其是白兰地，已成为高档酒店必不可少的产品。仔细观察可以发现，洋酒能否在餐饮终端突破，产品品类并不是最重要的，经销商、终端选择和价格设计成为关键因素。[第一段]     

这里的酒店“静悄悄”——黄山市场徽酒上演第二生存模式

徽酒素来以终端制胜、执行力强而闻名。在合肥、南京，凡是徽酒集中的市场上就会有买店、有专场、有你能想到和你想不到的各种终端拼杀方式。因此行业人士往往把徽酒和“终端”（本文的“终端”特指酒店）捆绑在一起，与盘中盘模式联系在一起。然而在徽酒戮战的黄山市场上记者却惊奇地发现，这里居然没有一家酒店被买下，也没有一个品牌做专场。酒店的各个包间里各家的促销员推着各家的酒，大家井水不犯河水，这似乎不是徽酒的一贯作风。     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。     

品牌区域化运作不一定就是区域品牌

显而易见，当前白酒产业正在发生新的变化。今年以来，随着国家对商业贿赂治理和打击力度的加大，白酒行业中诸如买店、开瓶费等厂家常用的终端运作手段被遏制。面对已经变化了的形势，如何遵守相关法律法规，又能有效启动终端、拓展市场，成为业界需要共同研究的课题。而创新白酒营销模式，自然成为此课题的核心。可以预见，未来谁最先找到这一“核心”答案，谁将推动白酒传统产业升级和引领白酒业营销潮流。     

突破销售瓶颈的秘密武器

有了“广告轰炸”加“终端促销”的模式．产品销售仍然停滞不前．问题到底在哪里?     

注重多方利益突破传统模式 抢车族推C-BASE模式全力打造中国首个专业网上购车服务平台

1月8日，寰球汽车传媒旗下“抢车族”网正式上线。作为致力于打造中国首家常态化专业网上购车服务平台，“抢车族”网将为汽车消费带来新的增长点和销售模式。据了解，“抢车族”网不仅打出“天天半价车”的口号，将线上购车的优惠力度推升至新的高度；更为重要的是，“抢车族”网将打破传统电商模式，打造以客户需求为根本的“C-BASE”的全新营销模式，力求打造一个快捷、便利、实惠、可信、可靠的电商平台。     

终端之后怎么办?

5年前，营销界提出了“终端销售”的营销概念，这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝。五年来，终端销售在理论上、实践中不断完善，标准化手册也在不断推出，但也正是在它被不断推向高潮的时候，这一模式遭遇到前所未有的尴尬：     

"寄生"模式探讨

“寄生”经营模式和连锁，加盟的形式有一定的相似之处．更多的共同特点是“双赢”，说寄生是两者的前身，一点也不怪，主要是该模式比起两者来更加容易操作，从某中程度上讲，也更加适合某些企业的飞速发展。     

扬子江药业的次优选择

在现有的重要任务和环境下，除了执行“一揽子产品群策略”和“以医药为销售终端的营销模式”外，扬子江药业似乎找不到第二条道路。[编者按]