融资的哲学

正各种投资人都会对你推销说我能帮你这个、帮你那个,要记住,这个世界上能帮助你的只有你自己。决定是你自己做的,要对自己负责任。绝大部分创业都是失败的什么是创业?屋子里一共有100个人,给这些人7个苹果:6个青苹果,一个红苹果。你问创业者:兄弟们,谁觉得自己能拿到红苹果?会有20到30个人说自己能拿到。再问有几个人认为自己能拿到青苹     

你的商业模式靠谱吗?

如果说客户价值主张和赢利模式往往和战略相关的话,那么关键资源和关键流程则考验的是一个企业的执行能力。遇到很多创业者和投资者,动辄谈商业模式。典型的对话情景往往发生在融资阶段,投资者问创业者:你的商业模式是什么?而创业者早有准备,慷慨作答。且慢!那真的是商业模式么?遗憾的是,如果你认真听,你会发现,十个创业者有九个没搞清楚这个问题,甚至很多人对商业模式这个词都没搞清楚。很多人往往会说:商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱,学术名称叫赢利模式,那只是商业模式的一个环节。到底什么是商业模式呢?哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义:商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。它包括四个环节:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关     

提升企业核心竞争力迎接新的机遇与挑战

不同的成功企业都有自己的核心竞争力，比如像我们这样一个以制造业为主的企业集团，它的核心竞争能力的培育，可能包含了核心技术能力，创新能力，商业模式和营利模式等等，我们也可以非常形象地把它简单化，我个人理解，作为市场经济条件下的一个企业，就是是在竞技场上的运动员，你要打败别人或不被打败，你在出招的时候总要有几招是有过人之处的，这就是你的核心能力，如果你打出的拳人家都有或人家都能料到，你十有八九将是个败将。     

贫瘠市场的模式创新

在一些有创造能力的企业家看来,贫瘠的市场本身就是机会。认为市场贫瘠,那是因为你没有看到贫瘠带来的价值。一些企业家对商业模式的误解让人想到,对众多中国企业来说,对自己的商业模式做一番认真的审视,是完全必要的。尤其是在经济环境依然低迷的冬天,面对着一个贫瘠的市场,在企业都深感生存艰难的时刻,我们靠什么来突破眼前的困境,以获得一种别开生面的境界呢?商业模式的创新便是一种选择。其实,商业模式本来就不是一成不变的,它需要不断创新。无论外部环境是冬天还是夏天,商业模式都需要创新。     

商业模式的试错

所谓商业模式,就是仔细搞清楚你如何赚钱：谁付你钱——客户;你给客户啥好处——价值;你如何让客户掏钱——营销;你如何将价值送达客户——渠道;你如何做——主要任务;你缺少什么——资源;谁能帮助你——合作伙伴;你有多少种赚钱方式——产品线;你需要花费才能赚到钱——成本结构……没有商业模式的创业等于送死。     

经典话题十问十答 助你提高网上成交率

<正>主持人:许多人有着网上创业的雄心,却缺少对自身资源的评估和创业的经验。急得见人就问“我如何年赚百万?”“如何无本万利?”“什么项目最好赚钱?”试问,这些问题谁能直接回答你?成功的人都有特性,成功的人都有方法,不是要你完全复制,只要你借鉴参考一下。     

David Melancon：属于消费者的品牌

谁是真正的美国消费者?他们与其他的消费者有什么不同?你需要了解消费者什么?首先谁是美国消费者。每个人在脑子里想一想,美国消费者是怎么样的?你脑子里会出现怎么样的图像呢?我们大部分来自美国广告业的人士会想到一个18到24岁的男性。这是每个人都希望吸引的消费者,也许是女     

营销人职场启示录

营销这个圈子很光鲜,每个光鲜的title背后有怎样的故事?你是否跟我一样感兴趣?你对营销人的印象是什么?衣着得体,妆容精致、思维敏捷、言语利落、创意无限……但其实营销人是什么样子?经过对行业营销人采访,我们发现在每个光鲜的title背后,都有一番特别的职场轨迹,有的做过主持人、有的曾经梦想成为医生、有的觉得自己内向的性格跟营销行业完全不搭界,但最终他们都踏进了这一行业,并都乐在其中……(注:以下嘉宾按照采访顺序排列。)     

融资的三个漏斗——丰厚资本合伙人杨守彬谈融资

资本的一个趋势是,为一家企业做估值时,不是按照市盈率,而是按照市梦率,看你这个事能做多大的梦,能有多大的想象空间。有些企业为什么自己觉得很好,商业模式也很棒,但是融不到资或者很难融到资。有一些我们不一定理解的商业模式,包括看起来那个创始人也没有优秀和优质到哪儿,但是他就很轻松地拿到投资,为什么?这背后真正的原因到底是什么?丰厚资本合伙人杨守彬通过"创业融资的三个漏斗"讲述投资人如何筛选目标公司。在他看来,满足以下三个条件,才能不被投资人的漏斗给漏掉。     

张建功的管理经

两条管理原则最初,我们管理工程建设的员工只有20多人。20多个人怎么管理?20多个人还需要管理吗?如果这样一个小的团队还需要一大堆的管理制度,你觉得还有意义吗?我当时的管理制度只有两条。第一条是:没有能力的人找理由,有能力的人找办法。我自己想出了这句话,     

三拳打不死的老师傅

我始终认为,商业模式没有团队重要。和谁在一起战斗,是最重要的跟随一个团队创业,和以自己为主导出来创业,是完全两回事。尤其是,当你创立的企业是一家服务型的公司时。这两个过程,我分别在2000年     

品牌的背后——关于“金氏”占领全国市场的思索

<正>一个企业的最高战略是什么,铁定是品牌战略了,假设你能够通晓并切实执行这条真理,我可以保证你距离"老大"就不远了,我可以保证你的企业百年常青。如果谁不相信你可以去问问通用的前CEO韦尔奇,或者是可口可乐总裁伊斯戴尔等众多企业舵主。还不相信那就自己去试一试。金氏提银的领军人金春锋,他相信这条吗?他太相信了,因为他就是这样走过来的,然后才成就了金氏这块响彻山南海北的提银品牌。那么,他又是靠什么成就的呢?——两个字"人格",永远记住最简单的,也最具杀伤力的。     

行者的尊严与饭店的价值

自由而有尊严的旅游是人类与生俱来的一项基本权利,为普罗大众提供更加令人满意的服务产品才应该是饭店人的真正诉求。我主要谈谈三个方面的基本观点。第一,饭店企业的服务对象是谁?或者说行者的核心需要是什么?第二,如何让千千万万的旅游者在酒店、景区以及餐饮活动中,有尊严地去消费,有尊严地去旅行?第三,如何让饭店企业的存在更有价值、更有意义?这个价值既包括商业价值,也包括社会价值和国际价值。乃至从     

如何定位，以优化商业模式？（上）

不同的定位激发出不同的商业模式，变动其中任何一个细节，就可以导致商业模式的变化和升级。企业战略的核心命题就在于选定一个企业可以据为己有的位置，而定位是战略的核心，同时也是构建一个企业优秀的商业模式的起点。定位需要回答的问题主要有三个：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？     

谁把助手变成了对手?——反思中国式企业人力资源管理体制

<正>在商业活动中,企业内部人员的来来往往似乎从未停止过。昔日的得力助手另立山头成为对手,等你反应过来时,他的拳头已经伸到你的下颌了。当新企业的老板数着钞票露出微笑时,原企业的老板则欲哭无泪,只能仰天长叹。竞争对手是从自己的沃土中培育出来的事实确实让人难以承受,因为没有一个竞争对手比了解自己的内部人更可怕。“内部对手”的出走不仅仅带给企业人才流失的损失,更有可能成为企业未来的心腹大患。那么,究竟是谁把助手变成了对手?它会给企业带来什么损失?如何预防这一巨大风险?怎样对其风险进行控制?这将是本文所要回答的几个问题。     

企业智商与知识炼金术——如何有效实施商业智能与知识管理——“心中有数”

福特汽车公司的创始人享利&#183;福特在赢得了巨大的财富和荣誉后也遭到了嫉恨和挑衅。有一次，他因件小事被告上法庭。对方律师问他：“你觉得你的能力足以掌管世界上最大的汽车公司吗?…当然。”“那我司你，你知道一辆T型车上有多少个零件吗?”“不知道。”“可是这个连我都知道，4273个。”律师露出了脸不屑。福特微笑着说道：“作为个领导者，我需要知道的是，在我的企业中谁应该知道这个数字。只有那些既不知道经营个企业该知道些什么，也不知道企业里谁该知道什么的人，才会整天记一些不知道有什么用的数字。”律师哑然。     

你是一个网民吗?

回答下列问题,你可以判断自己是否已打开网络,亦或还需要积极主动地把上网列入日常活动之中。 你清楚自己想从网络上获得什么吗? 你能识别一些重要网络吗——包括现实网络和虚拟网络——这将有助于你在网上漫游。 你定期在网上与你的朋友或其他陌     

IT消费化:iPad引发的革命

Q:IT消费化是不是就是消费1T产品的意思?那不就是卖电脑手机嘛?A:那是IT大卖场……IT消费化里的IT,不代表我们熟知的IT产品,它是特指企业中的IT系统,通俗说就是企业里的各种IT化架构和应用。比如OA,ERP等。Q:早说嘛!那IT消费化就是说帮我们修电脑的那些人要消费化?A:先跟你打个比方,好比一家公司让员工使用个人自带设备——手机、iPad或者其他什么东西来办公,这样能解除时间和地点上的限制。这就是所谓"消费化",它是相对企业化而言的。比如你要使用一台电脑,你自己去买肯定有很多选择,五花八门;但企业去买就要满足企业级应用,所有企业员工的电脑肯定就是一模一样的。所以让IT系统消费化起来,就是用消费化的产品和设     

将体验进行到底

零售市场已经不是以前靠"多快干"就可以打下半壁江山,现在时代变了,需要更专注,更注重消费者的购物体验。你理解自己的商业模式吗?相信在问到这个问题的时候,很多经理人或者企业老板信心十足,甚至对这个问题不屑一顾,在对商业模式模糊不清的情况下,仅凭个人喜好把生意做下去是一件非常危险的事情。     

去哪儿寻找颠覆性

记者做久了,容易失去好奇心,产品、技术、商业模式,似乎没有什么可以让你觉得意外了,颠覆性的东西哪能每天都见到呢?4月初,采访刘强东之前我并不觉得这是一个值得做