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<正>在经济不景气的情况下,美国销售商往往仅靠紧缩经营来保持较低水平的盈利。许多企业试图以少取胜——少些资金,少些工人,少些客户,而与此同时,一些逆流而上的人却发问道:我怎么能多卖些呢?纽约市德尔塔谘询公司总裁戴维·纳德勒说:“现在各公司已经认识到,靠紧缩经营来盈利的做法,只能到此为止。降低成本是重要的,但有时你必须重新扩大业务。” 遗憾的是,要想让经济顺利增长并无捷径可循增长迟缓的九十年代,公司要提高销售量,别无他法,只能遵循老办法,不仅如此,而且要做得严格些,也就是说,要比以往任何时候更了解顾客需要,其中既包括企业客户,亦包括象你我一样的平常顾客。米勒·海曼公司是内华达州一家销售谘询公司,作为公司创始人之一的史蒂芬·海曼说:“不要总是只知 相似文献
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罗尔斯·罗伊斯公司在1971年陷入财政危机后由政府接管,在1971～1987年间,罗尔斯·罗伊斯属于英国政府;1987年,公司实现私有化后在伦敦股票交易市场重新上市。1987年,罗尔斯·罗伊斯公司仅向5个民用航空项目提供发动机,但现在这个数字增长为31。罗世杰爵士从罗尔斯·罗伊斯公司的私有化过程角度对中国的国有企业改革提出了一些建议。他说:“要想成为国际型企业,需要创造开放的辩论和讨论环境,鼓励团队成员愿意承担风险。而这些和中国企业文化中的某些方面相冲突。”首先,在企业与政府的关系方面,尽管目前英国政府仍然持有“金股”,但罗尔斯… 相似文献
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《经济理论与经济管理》1989,(6)
经济体制改革黔然戴戮犷耘-一一一一…一…下深化公有制改革的新探索一租赁经营研析·一~·州一朴一叶·…‘”’二’二”’·,’’’””‘””‘’一“债务股份制—国有资产管理模式的重构初级阶段商品经济与改革战略反思··…市场障碍与组织创新“..…。。.....“.,.,二_.资金流动机制:变革、矛盾及创新方向,…重建商品经济新秩序-一反省与思考·…论官商·,……..,’’···········……。二…、.滞胀:现实威胁、发源机制与对策思路一..…。..…,……。.…,·…一川·……李云林朱军走出价格改革的馅阱—企业预算硬约束国民经… 相似文献
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“数字英雄”的崛起 发达国家的经济学家将靠信息技术、数字技术发家致富的一群巨人比喻为“数字英雄”,诸如微软公司的比尔·盖茨、英特尔公司的安迪·格罗夫、戴尔电脑公司的迈克尔·戴尔、雅虎公司的杨致远……媒体认为,给他们冠以“数字英雄”的称号是很恰当的,因为他们起家致富依靠的主要手段无一例外都是数字技术,井且以超常规的速度创造出惊人财富。 神话境界中流传说：“天上方七日,人间几千年。”在已经到来的网络经济时代,人们恍如生活在仙境一般。９０年代以来,美国有成千上万家公司仅用几年的时间就创造了以往企业用… 相似文献
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如果让一个美国人用一个词形容美国,他最可能选择的是“自由”:“这是一个自由的国家”,“当一个美国人的意义就在于拥有自由”。美国人不仅将“自由”作为判断和界定个人与民族的第一概念,而且将向全人类传播“自由”视为美国人的特殊历史使命。虽然从约翰·斯图亚特·穆勒直至以赛亚·柏林,在“自由”的理论方面贡献巨大的是英国人,但美国人在 相似文献
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美国电脑芯片大王英特尔公司创始人戈登·穆尔日前宣布，他将捐献出50亿美元，作为新成立的“戈登·穆尔和贝蒂·穆尔基金会”(简称“穆尔夫妇基金会”)的第一批基金。该基金会已聘请美国银行证券部主任刘易斯·科尔曼出任第一会长。 科尔曼在接受记者采访时说，即将设在旧金山的“穆尔夫妇基金会”，是美国第七大慈善基金会，其宗旨是资助政府通常不扶植、但是对于人类的发展却非常值得研究的领域。例如，探索外星生命、保护环境、提升高等教育质量等等。基金会将于2001年正式工作，第一批申请者有望在2001年得到捐款。 以往美国的主要财团… 相似文献
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随着信息高速公路的建设,2000年以后的报纸将会受到什么冲击?发生什么变化?碰上什么机遇?接受什么挑战?这里介绍美国一些专业人士对这些问题的看法 WFBS咨询公司研究部主任肯尼恩·丁·伯伦兹认为:报纸的“垄断地位”将不复存在,但 相似文献
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城市与非农产业的扩张决定着农业劳动力转移的规模与速度。但又是什么因素决定着城市与非农产业扩张呢?亚当·斯密指出:“都市的增设,决不能超过农村耕作情况和改良情况所能支持的限度。”又说:“都市财富的增长与规模扩大,都是乡村耕作及改良事业发展的结果,而且按照乡村耕作及改良事业发展的比例而增长扩大。’[参见:亚当·斯密<国家财 相似文献
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2005年3月,虽然代表着女性管理权力颠峰的惠普原 CEO 卡莉·费奥丽娜辞职了,但哈佛大学校长劳伦斯·萨莫斯所持有的“在科学领域成功的女性要比男性少得多可能由于性别原因”的观点,依然招来一片批评。“不管在什么行业,所有的公司都应该积极培养女性领导人,而CEO 在此方面应该大有所为。”耶鲁大学管理学院副院长杰弗里·桑尼 相似文献
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在经济不景气的情况下,美国销售商往往靠紧缩经营来保持低水平的盈利。求稳固然无可厚非,但也有一些公司逆流而上,开拓新路,成功地扩大了销售额。经验有好几条,但最重要的是了解顾客的需要。不要一个劲儿只知道向顾客兜售,要多为对方着想。作者苏珊·卡米尼蒂(Susan Caminiti)在文中引用了一句很能发人深省的话:“这么多年来,我们只是一味地告诉客户我们可以做什么,现在我们得找出他们需要些什么。”这句话一点都不深奥,但却是解决销售问题的关键。诀窍往往就是这么平凡和朴素的。 相似文献
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施庆宁 《全球科技经济瞭望》1990,(10)
(一)1990年元月23日,法国推出“干净节能汽车研究计划”(以下简称计划)。“计划”由设备、住房、运输和海洋部部长米歇尔·德雷巴尔、工业和领土整治部部长罗热·弗鲁、研究与技术部部长于贝尔·居里安、标致 PSA 汽车公司总经理雅克·卡尔维和雷诺汽车公司总经理雷蒙·勒维共同提出和签署的。这是一项耗 相似文献