联通寻呼＝10％呼人＋90％看信息概念营销显威力

用户流失严重，业务急剧萎缩，寻呼台数量日益递减，凡此种种现象表明，寻呼业的日渐衰败已是不争的事实。在寻呼业四面楚歌的形势下,广西联通主动出击,推出“联通寻呼=10%呼人+90%看信息”的寻呼新概念，积极引导市场潮流,努力创造消费热点，寻呼市场稳步发展。去年，广西联通寻呼业务利润在联通省级分公司中排名第一。目前，广西联通寻呼在广西的市场份额高达70%以上,占据绝对优势,其中198、199用户数名列全国第一。移动通信的高速发展严重冲击了寻呼市场，如果寻呼业自身不思进取，仅仅满足于简单的呼叫功能，势必会加速寻呼业的衰落。有…     

关系营销并非人情营销

在邮政全员营销时期,人情营销风靡一时。某个重要客户有熟人,喝喝酒、送送礼,业务做成,皆大欢喜。有人把这种人情营销,美其名曰关系营销。笔者认为这有管中窥豹之嫌。从表面看,短期的营销结果都是卖出产品,做成业务,而营销过程也都是在不断地播撒人情。然而,不妨再深入地提出几     

国际营销新趋势——合作营销

１９６６年，艾德勒（Adler）在《哈佛商业评论》上发表的题为《共生营销》的文章中提出了共生营销的概念。所谓共生营销即由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会。这就是合作营销理论的雏形。１．合作营销的优点（１）巩固已有的市场地位。目前，国际市场的需求细分正向     

体验式营销开拓手机营销蓝海

中国不仅是全球最大的移动通信市场,也是最大的手机销售市场。据赛诺数据显示,2010年国内各类制式手机市场总规模达到2.05亿部,比上年增长19.8%,预计未来3年之内还将保持较快增长趋势。在销量增长的同时,手机厂商与机型数量也在不断增长,2010年手机厂商个数增加至180家（其中国际厂商12家、国内厂商168家）,在售机型数量达到6189款。与此同时,国内3G手机市场也呈现高增长态势,2010年3G手机销量超过4000万部,预计2011年将达1亿部,占整个市场的50%。     

用价值营销取代价格营销

在如今的市场竞争中,大部分入对企业产品之间的价格战已是司空见惯。从最早的冰箱大战到彩电大战,从空调大战到手机大战,再到最近掀起的经济型轿车大战,无一不是以降价作为竞争手段。不可否认降价是竞争的一种主要形式。近年来,因为加入世贸组织,邮政企业也在某些业务上卷入了价格战,如特快、信函、包件等业务,很多都是因为市场竞争而不得不降低价格去占领市场。价格战是否不可避免？     

彩屏手机超精显技术走红

有业内人士说，“黑白屏”的手机很快将成为人们记忆中的过去时。诚然人们对真本色彩的渴望促使技术不断向前发展，当技术逐步成熟，并在应用需求的驱动下，彩屏手机越来越多的进入了我们的生活。     

即时通信即显无线魅力

中国移动“飞信”业务在结束了长达11个月的试用期之后,开始了正式商用。这是中国移动在无线互联网领域中继移动梦网之后的再次重要布局。 作为一种全新的移动即时通信业务,“飞信”连通了互联网与移动网,可实现多平台多网络无缝沟通,具有功能更强大、沟通更自由、安全性更高的特点。据介绍,“飞信”可支持多种终端接入及信息在不同终端之间的互通。中国移动对该项业务寄予厚望,欲将其打造成以即时通信为基础,集游戏、音乐、视频、网上营业厅等多项服务于一体的综合移动通信服务平台。 与此同时,中国联通、中国网通也借“超信”、“灵信”等业务进入移动即时通信市场。电信运营商的涉足,一方面为自身的转型提供了有效的业务支撑,另一方面也将极大地改变现有的即时通信市场格局,推动即时通信产业的快速发展。     

二次决策更显重要

二次决策是基于第一次决策基础上开展的再次决策，但绝不是简简单单的第二次决策，而是对战略目标的优化、对支撑战略目标的关键举措的确认、检验，对关键举措可执行性的细化，是对前期决策产生后果的系统思考。二次决策是一个系统闭环，大多数情况下并不只是二次决策，往往是三次决策、四次决策、多次决策，是一种不断优化的决策思想和方法。     

病毒营销开创3G营销新模式

自5月17日起,国内几家运营商3G宣传大战可谓如火如荼,央视、各省区市电视台、机场、地铁、公交站台等城市地标核心广告区域处处可见＂天翼＂、＂G3＂、＂沃＂的宣传广告,让3G之音短时间内传遍大江南北。乱花渐欲迷人眼,运营商在＂叫好＂之时,却未取得＂叫座＂效应。最新发布的数据显示,中国移动自2008年4月投入TD试商用以来,截至今年5月,公司仅拥有74.6万3G用户;中国联通自5月17日3G试商用以来,体验用户发展比预期相差较远。如何针对3G定位用户及信息接收方式开展专属化营销策略和手段,以低投入取得＂四两拨千斤＂之效是运营商在3G＂热＂营销背后要进行＂冷＂思考的课题。     

要营销不要“被营销”

在基层采访听到过这么一件事。某电信运营公司的营业中心有个职工因当月的销售指标没有完成，七扣八扣之后，到手的工资只剩下108．70元。假设这个员工没有积蓄只靠工资生活，那他当月的日子就很难过。记者追问这是否为特殊个案，当时在场的几位班组长一致表示，营销压力大，一半左右的人完不成任务是普遍现象。     

营销团队“领军”专业营销

厦门市邮政局于2000年成立了邮政信函广告局,积极推行函件专业化经营,形成了一套较为适应厦门邮政的函件专业经营模式,取得了一定成效,商函年收入平均增幅为19．22％。为更好地发展函件业务,厦门局通过赋予信函局更灵活的经营自主权,逐步探索函件的专业化经营管理模式,不断提高函件的核一心竞争力,建立起适应市场竞争需求的经营机制,通过实施商函行业团队营销,促进了函件业务的健康持续发展。2007年,厦门局函件收业务入完成5520万元,同比增长25．7％,其中函件专业局收入完成4400万元,占函件专业收入的79．3％。     

青岛联通通信保障显本色

8月31日，随着第19届青岛国际啤酒节的落幕，山东青岛联通在近1个月时间内为十一届全运会多项赛事、同一首歌、国际海洋节、啤酒节、中国电影凤凰奖颁奖仪式的多次现场直播和通信保障，提供了全方位、多层次的服务，实现了“零故障、零投诉”的目标。     

邮政营销

平度邮政局无线寻呼代销业务发展迅速●张忠兴国信寻呼公司成立以后，平度市邮政局迅速作出决策，代办无线寻呼业务，抢先占领市场。根据邮政点多面广的网络优势，由局计算机公司牵头，立即着手制定了一个旨在以压力促动力，以动力激活力，以活力创效益的ＢＰ机年度销售业...     

营销产品也是在营销自己

人与人之间的交往,都会有一个从陌生到熟悉的过程,营销工作也是如此。很多时候,营销员在营销产品的同时,也是在营销自已。通过点滴小事,逐步赢得客户的信赖,成功离我们便不再遥远。2012年4月29日星期日今天,嘉福房产公司市场部的王经理打电话给我,问我能否在一天之内帮他们加急印制出2万张带日期的不干胶签条。细问之下我才知道,原来他们公司此次在外地制作的活动宣传单上的日期印错了,而活动明天就要开始,让我救急。     

营销客户关系

目前我国电信市场竞争日趋激烈,而且产品同质性越来越强,品牌已成为人们选择运营商的主要因素,顾客在电信市场中越来越处于主导地位。企业要生存和发展,提高顾客忠诚度、实施顾客关系营销战略具有重要意义。     

营销宽带

宽带业务是电信企业为适应市场竞争、满足社会日益增长的通信需求、推进城市信息化而向社会推出的一种全新业务,它包括宽带上网、VOD、远程医疗、远程教育、虚拟专用网等多种应用,是电信企业未来发展新的经济增长点。目前宽带业务正处于发展的导入期。如何培育宽带业务市场、创造需求、促进宽带业务健康发展就成为人们关注的焦点。拓展宽带业务市场是一门科学,也是一门艺术,目前宽带业务发展正处于导入期,搞好了宽带业务市场营销就能尽快促进宽带进入成长期。因此,我们在制订宽带业务市场营销策略时务必要遵循以下几个原则:市场化原则市场是企业生存的基础,由于宽带业务发展受经济增长、城乡居民收入水平、电信资费和全社会消费观念等因素的影响和制约,决定了宽带业务市场是一个动态的变化的市场。因此,在制订市场营销策略时,应充分重视市场调查分析和预测,把握电信消费趋势,了解市场竞争态势,建立适应市场环境变化的快速反应机制,逐步建立和完善与     

营销谋略

订教辅到邮局 文河南省扶沟县邮政局　　赵　　亮 河南省扶沟县邮政局将 2004 年秋季教辅征订工作作为阶段性重点工作来安排,紧盯市场,及时出击,实现了新突破。截止到7 月底,已征订 2 0 0 4 年中学、小学秋季教辅118932册,码洋57.86万元,征订范围覆盖扶沟县 75%的中小学市场。 统一认识,打破传统格局 学生教辅用图书历年来均由新华书店或教育部门下属的生产公司供应。尽管传统格局已定,但扶沟局认识到自身在教辅征订方面也具有一定的优势:一是具有经营资格;二是前任市、县教委班子同意“教辅由邮政部门发行”;三是多年来承办教育类报刊征…     

搜索引擎营销电信企业营销的新渠道

搜索引擎营销即利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在其检索信息时，尽可能地将营销信息传递给目标客户。由于具有精准性和经济性，搜索引擎营销越来越受到企业的重视。与其他营销渠道与营销方式相比，搜索引擎营销在性价比、广告效果、针对性、可控性和消费者互动等方面具有明显优势。因此，对电信企业而言，搜索引擎营销是极具商业价值的新的营销渠道和营销方式。     

微博营销——媒体时代的营销宠儿

在瞬息万变的当今新经济时代．一切都在发展和变化．速度、信息、沟通、个性等都成为企业营销战略的关键点。微搏的出现与爆发式发展．不仅改变了新闻传播的方式。也在改变着营销的方式。据最近新浪发布财报时透露。其微博用户总数已突破一亿;腾讯微博此前也宣布用户过亿．     

危机情形下的营销——洞察力营销

随着信息服务内容的不断丰富．对客户的敏锐洞察力已经成为业务推广的关键因素。电信企业首先要提高巩固老客户和发现潜在消费的能力．在客户服务中充分利用客户信息．洞察客户需求．使业务成为客户真正需要的产品和服务。洞察客户需求是以数据分析为基础的，电信企业在精确化营销中必须做好数据准确性的基础管理工作，以数据库形式对客户信息资源进行规范管理，建立数据共享机制，统一数据采集标准．保证数据的及时和准确。同时．在充分收集客户信息的基础上，突破传统的市场细分方法，采用数据挖掘技术，刻画客户的需求特点．将客户的几十个甚至上百个变量纳入客户细分过程．综合反映对客户多方面特征的认识。这就迫使电信企业洞察情形，实行有针对性的营销，以最经济的方式把产品提供给最需要的消费．实现效益的最大化。