全方位营销秘辛——TOM户外传媒集团总裁李践谈经营

在上一期人物栏目中，我们刊登了李践先生专访《突破绩效极限》一文，该文从企业人才的激励机制入手，紧扣TOM户外奉为圭臬的“全方位营销”理念，阐述了如何解决企业中的人的问题。本期为读者介绍全方位营销的几个基本要素：内部支持系统、创新机制和软环境建设，希望对读者们的学习和工作提供一些帮助和借鉴。     

TOM户外传媒拟购马来西亚广告公司

和黄旗下TOM集团的独资子公司TOM户外传媒集团有限公司日前计划以2亿港元收购马来西亚3家广告公司，进军该地广告市场。该集团正在跟这3家广告公司洽谈．如果一切顺利。收购计划预计在2005年5月之前落实。TOM户外传媒集团目前的业务遍布中国内地、香港和台湾地区．去年营业额高达3亿美元．被喻为“户外巨无霸”．这家广告集团自去年起已定下拓展东南亚市场的目标．     

不可思议的方法才能达到不可思议的结果

李践：中国最具影响力的十大培训师，美国檀香山大学企业管理博士、高级经济师，知名营销、传播、管理专家，有17年的营销管理经验，香港李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁、中国十大广告经理人、中国行动成功学创始人、2000年紫荆花杯全国杰出企业家之一、2001年全国十大畅销书——《做自己想做的人》作者、《又赚钱又快乐》、《赢家策略》作者。     

理事会动态

TOM赢取安利户外广告代理业务 TOM户外传媒集团与安利（中国）签订了南部及东北区域的户外广告代理服务协议,这是继年初TOM获得安利北方及西南区域户外广告代理业务后的又一重大合作。TOM户外传媒集团在中国多个城市拥有自有媒体资源,并拥有公交车身、街道设施、候车亭、机场等不同类别户外媒体资产,提供专业的一站式解决方案。     

人事动态

马来顺任河北电视台副台长；马捷调任奥美行动营销上海董事总经理；马忠渝离开成都阿佩克思；TOM集团两高官职务变动 李践领军户外传媒；黑马张小平签名售书。     

TOM：人才与市场并行

在中国大陆，TOM集团是一家令人尊敬的企业，也同时令许多公司望而生畏。2000年，出身英国牛津大学，先后在麦肯锡、香港投资银行、高盛投资银行经过历练的王航出任TOM集团CEO后，TOM开始了其一系列的收购兼并，一路所向披靡、不断壮大。从TOM．COM到TOM，伴随着业务性质的根本性变化的，也是人才通路的一次次革新……[编者按]     

李践,一手知识,一手资本

知识和资本的结合可以让这位武林高手练就怎样的商业绝招?从位于上海繁华地带的办公室向街道上望去,李践的视野可能不够开阔,但这不妨碍这位TOM户外广告集团的总裁在行业内备受瞩目。6月27日,TOM旗下的TOM户外传媒集团宣布,历时两年的整合已经顺利完成,14家附属公司今后将全部使用“TOM户外”品牌。同时,TOM户外的业务连续两年实现了20%以上的增长。6月29日,来自中国广告协会的消息证实了TOM的乐观,该协会发布的“2004年度中国广告公司营业收入100强”排名中,TOM户外令人吃惊地跃升为第三位,仅位于电通和盛世长城之后。     

TOM户外传媒集团的规模化并购之路

TOM集团作为一个香港上市公司，早在2000年首席执行官王就率先提出了跨媒体的发展战略。2000年10月，TOM与昆明风驰传媒有限公司签订了合资协议，拉开了建构户外传媒集团的序幕。     

TOM户外品牌战略的价值与影响

品牌需要实力做支撑，企业的核心竞争力也需要品牌来凝聚。三年来，TOM户外传媒在系列策略性并购的基础上。成功实现了集团的资源整合、文化整合和品牌整合，业务连续两年保持两位数的增长，充分带动了企业核心竞争力的提升。     

新推/合作

上海文广与宝诘联手共推手机电视，国安DDB借全球CEO论坛展示中国领军广告企业的风采，拓展亚洲业务AKQA设立上海办事处，TOM户外扩充媒体资产组合 独家引进户外广告新技术，     

TOM户外航母的缔造者——访TOM集团首席投资官（CIO）谢岷

在南京的中国第十届广告节展馆内,TOM户外传媒集团展位成了一个人气最旺的亮点。在媒体世纪、媒体伯乐和白马户外媒体等大型集团或红或白的展位中间,TOM以一身绿装显得清新淡雅。这是"春风又绿江南岸"的绿,在深秋季节给人带来盎然的春意。我猛地感到:这被记者追踪多时,众说纷纭的户外航母终于浮出了水面。难怪人们蜂拥般地挤到TOM展位索要资料,采访问询,洽谈业务。很可惜,TOM户外航母的缔造者谢岷没有出席广告节。他在首届中国户外广告研讨     

国内

纳斯达克中国概念股融资之最 江南春成开市按铃中国第一人；TOM户外传煤集团成功整合跃登中国广告排行榜三甲；英国伟视捷(Vizeum)广告公司进驻中国；第二届全球华人广告教育论坛在北京举办；广州地铁广告创新营销受热捧     

团圆

在广告行业．快速、全面的反应巳成为客户的要求．因此广告行业单打独斗的时代即将结束．随着中国广告业对外完全开放在即，将会迎来一个合作并购的高潮。这一特色．在被喻为朝阳产业的户外广告领域已经显现——从2005年6月TOM户外的。统一新形象。到2006年1月的分众、聚众合并．都无一不证明着有效的规模覆盖才是未来广告发展的一个重要趋势。     

理性分析、科学规划、平等协商、依法办事——对户外广告整顿中的政府行为提几点建议

随着经济的增长，我国户外广告业连续几年以两位数的百分比高速增长。2004年营业额已达115．76亿元，在国民经济中的比重及影响越来越大。今年3月以来，在大连、南京、济南等城市，因当地政府部门治理整顿户外广告，相继引发业界震荡、社会关注。作为TOM户外传媒集团的负责人之一，也作为中国户外广告行业的积极推动者、参与者，我愿对此谈谈个人的体会、感受和意见。     

如何量化建立营销信息系统

营销信息系统的建立和有效运行，将使企业建立起与市场紧密联系的纽带。[编者按]     

宝马：深耕体育营销

宝马在与体育运动项目全方位、长期的合作中，将萁品牌内涵与运动精神融为一体，在潜移默化中建立起宝马品牌对体育运动爱好者的影晌力。其在体育营销上的坚持与专注，无论是对市场销售还是品牌塑造，都产生了深远的影响。据统计显示．一个企业想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％就需要投入2000万美元的广告费，但借助大型体育比...     

企业营销能力与营销绩效相关研究

有学者提出的理论中指出，企业营销绩效的迅速提高是因为企业自身就拥有较强的营销能力，企业自身若拥有较强的营销能力还能够使企业发展的更加迅速。本文以规范分析为基础，在分析过程中迅速建立起了层次指标，层次指标的建立所采用的方法为层次分析法，两者之间的相关程度在使用回归分析验证后得到了充分的展现。     

媒介财经

3月5日．TOM集团（2383HK）公告计划以每股152港元对旗下持股66％的TOM在线提出私有化，较停牌前溢价达33％．较2004年3月分拆上市时招股价溢价仅约13％。TOM在线是TOM集团将入门网站及无线服务供应商业务分拆上市而成，在内地移动增值服务（MVAS）上，市占率第一．在非MVAS资产方面，该公司独家与SKYPE合资经营的企业，为内地成长最快速的网络社区，     

“婴儿”与“成人”的对抗——户外广告行业中本±公司与跨国广告公司的市场竟争

2005年，跨国广告公司在中国将全面开禁，越来越多的国际型广告公司将进入中国市场。整个国际投资结构将进行调整，跨国广告公司也决不会满足仅仅在中国设立分公司，而是或组建新公司、或扩大投资，争夺本土市场。大力收购国内企业的TOM、中美合资的巍珂-庆余……事实上，跨国公司已经进入中国了。雅仕维、实力媒体、传力媒体也都积极准备购买户外媒体．准备着2005年直接在国内进行户外操作。这些都是大势所趋。     

国内

分众传媒发布2005年财报 挑战纳市中国第一股，上海候车亭广告涨价三成，剑与玫瑰 侠骨柔情 CCTV-8第一季度大剧连出抢人气，2006年重庆电视台活动营销起航，中国媒体企划奖专家委员会工作会议召开，TOM户外荣获“2005最具影响的广告公司”大奖，《亿万市场：通向中国新兴消费群》亚洲面市，阳狮全球创意总监大会上海召开。