连锁门店营销力提升问题初探

随着经营环境及消费者需求的变化，门店所面临的竞争激烈程度，已经今非昔比，连锁门店只有不断提升营销力，才能实现企业的长期生存和持续发展。文章在分析了连锁门店营销力提升的意义之后，针对连锁门店如何提升营销力，提出了应不断增强门店促销力、不断提升聚客力、不断增强门店服务能力、开展生动化营销、积极争创名牌等几点建议。     

浅析文化空间元素在二手普通住宅营销中的作用——以北京城区二手普通住宅营销为例

近年来北京二手房交易市场迅速发展，其价格的空间分布和市场营销必与新商品房有一定的不同。随着北京二手房交易市场迅速发展，有效地利用营销策略成为各个房地产中介公司在激烈的市场竞争中取胜的重要因子之一。影响房产营销的因素有常规因素和非常规因素。本将北京城八区二手普通住宅重置价格的空间分布与北京基本地价空间分布进行对比，发现消费除了关心二手房所在区位的基础设施条件外，还关心城市化空间元素的影响。因此本提出在营销策略中加入化空间元素，以提高营销效率和效果。     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

2001年黄浦专业人员介绍所回顾

黄浦区作为上海的中心城区，地段繁华，人气旺盛，南京路步行街、豫园旅游区、北京路五金街、金陵路装饰街等商店、商机极多。回顾2001年(至11月)，进入黄浦专业人员职业介绍所(上海职业介绍商贸、营销专业人员介绍所)招聘各类专业人员共计12351人，其中以商贸营销类的居多，营业经理、门店经理、财会、业务员、销售代表更是占到了相当大的比例。据统计2001年在黄浦区登记求职的专业人员共计2246人次，由于介绍所不定期地举办商贸、营销类的招聘专场，成功就业930人，成功率达41．4％。在求职成功中相当一部分是商贸、营销专业。     

飞扬置业引领国际投资生活观

飞扬置业作为福州房地产营销和二手房中介机构已经走过了8个年头。伴随中国房地产高速发展的十年，飞扬置业将业务范围从福州扩展到了全省及全国，不仅为一线和二线城市的新房开发提供全程策划咨询和营销代理，还积极扩展二手房中介连锁店，并于2009年启动澳洲置业投资项目，开启飞扬的全球合作战略。     

像经营门店一样经营团队

“我们不要求公司给别的，只需要公司给我们一个平台，我们都是商人，大家是来做生意的。就像一个商人开的门店一样。中国人寿是总店，我们每一个营销员就是国寿在全国各地开的分店。”这是中国人寿精英俱乐部主席、2007中国百万圆桌精英会议主席刘朝霞在广西南宁与国寿营销精英作分享时掷地有声的“门店理论”。正如刘朝霞主席的“门店理论”所言，很多团队管理者感到管理手段单一，激励措施乏力时，就是因为没有按照“门店”的模式来管理团队，没有跳出行业看问题，从而导致了增员难，找员难，甄选难、培育成长难等“难字当头”的现象出现。如果眺出保险营销框框看问题，就会发现做团队就是开门店，只要像经营自家的门店一样来经营营销事业，就能获得很大的成功。     

康居置业 安家好感觉

福建康居置业有限公司，系属康居企业集团下设公司，于2005年底试营业，并迅速成长，被视为福州二手房市场的一匹黑马。随着发展，其营销队伍不断壮大，业务持续增长，房源日益丰富，服务切实可靠，得到市场的普遍认可，俨然成为福州老百姓们安家置业的好帮手。现康居置业正朝着自己的目标奋斗着，势必成为倍受榕城百姓青睐的二手房品牌服务机构。     

政策给市场降温，4月份二手房价量“双降”

北京二手房市场发展势头良好．前景更是非常乐观，这是众所周知的事情。据中大恒基市场研究中心数据显示：进入4月份，北京二手房的房源供应量增加了1，5倍，房屋需求量增加了1倍。在“供需两忙碌”的人群中出现了两类“新新人类”，一类是“蓝眼睛、黄头发”外国人，最近频频出入房产中介的连锁门店，了解二手房的情况，这在以前是很少的现象：另一类“外地人”的购房比例在增加，外地人一直是北京二手房市场上一支重要力量，但是，在4月份以后，外地人购房的比例明显增加，据统计：4月份的购房需求登记人群中，持有外地身份证的人比3月份增长10％左右。     

上海二手房市场新特点

从1992年开始到2003年，上海二手房市场经历了培育阶段和快速发展阶段。这个结论已得到业界的公认。请看一组数据：上世纪90年代初期，上海的二房交易每年只有10多万平方米。最近5年来，二手房交易在整个市场交易中所占比重逐年递增。从上海每年的交易情况看，1999年一、二手房之比为2．6：1，2000年为2：1，2001年为1．26：1，2002年为1：1，2003年为1．03：1。数据表明，上海一、二手房市场已经跨入齐头并进之列，尽管目前二手房交易比重仍低于一手房，但一手房占主导地位的现象将一去不复返。     

2005年二手房市场大预测

中大恒基市场研究中心根据2004年的二手房市场成交数据,并结合年度的市场动态、政策走向,在听取金融、法律、营销等领域专家分析与建议后,对2005年二手房市场发展作出以下预测。一、市场层面预测一:成交量将突破8万套,房价稳中有升根据中大恒基市场研究中心的数据,2004年二手房交易量约在40316套,而在今年,由于央产房持续放量且速度越来越快,再加上第一批经济适用房度过“5年禁期”上市交易,二手房从供应量上明显要超过去年。而伴随着加息等一系列政策的出台,一部分购买新房的消费者也开始把目光转向二手房市场,有可能引发二手房又一次的火…     

面对新政中介公司如何闯关

面对新政,京城的二手房市场进入“冬季”。 6月,二手房交易下降,部分房地产经纪公司收缩门店或关门了。 但是,也有房地产经纪公司却迎来了加盟的高潮。     

上海二手房指数报告（2008年12月份）

下跌幅度减缓 企稳征兆显现 2008年12月，上海二手房价格指数为2316点，环比11月微降3点，跌幅为0.15％。12月，上海二手房指数跌幅明显减缓，市场出现企稳迹象。上海二手房指数办公室认为，受连续多重政策叠加效应影响，短期市场信心快速回升。2008年8月二手房指数出现22个月后的首次下跌，经过三个月调整，     

东区置业热潮，将从康居置业开始——康居置业东区大型置业中心隆重开业

福建康居房产置业顾问有限公司，下属康居企业集团，自2005年底进军二手房市场以米，秉承“专注、专业、诚信、便捷”的服务信条，不断提升服务理念，组建精英顾问队伍，公司业务水平持续增长，营销队伍不断壮大。     

二手房市场——二手房拍卖没开槌，市场问题已出现

据悉，经过两家拍卖公司的积极筹备，京城首场二手房拍卖会于4月24日在华威桥东侧古玩城地下大厅正式开拍。该消息一经发布就引来了各方关注。知名房产中介中大恒基在其旗下200家门店对购房者的访问结果显示：有10％的消费者表示对此感兴趣，认为通过拍卖的方式购买二手房是一种不错的方式，并表示在适当的时候会尝试通过这种方式购买二手房。另外，约有四分之一的购房者表示会关注这样的事情，在时间允许的情况下，有可能会光临现场去实地观摩。     

上海二手房按揭贷款市场现状分析

随着上海二手房按揭贷款市场的高速成长，一个新兴的二手房按揭贷款服务行业应运而生，出现了一批专业的二手房按揭贷款服务机构。他们和传统的房屋中介一起，在商业银行和贷款申请人之间，填补了诸多的服务空白，为上海市二手房市场的活跃和二手房按揭贷款的普及起到了巨大的推动作用。从其     

上海二手房指数（十一月）（2008年11月份）

跌幅继续收窄 改善型成主力 2008年11月，上海二手房价格指数为2319点，环比10月下降19点，跌幅达0．82％。 11月，上海二手房指数虽然延续下跌走势，但跌幅较上月有所减小。上海二手房市场虽仍处于深度调整期．但市场信心略有回升，少量改善型客户成为需求主力。     

上海二手房指数报告（2005年01月份）

2005年1月，上海二手房指数为1547点，比上月上升57点，环比增长3．8％。新年伊始，上海二手房市场依旧稳步向上，消费购房热情不减，预计近期二手房价格仍会延续去年底的发展态势，呈现稳中有升格局。     

上海二手房指数报告（2004年12月份）

中心区域：价格坚挺。轨道交通：拉动房价。浦东新区：整体活跃。2004年12月，上海二手房指数为1490点，比上月上升42点，环比增长2．9％；同比增长18．7％(2003年12月为1255点)。2005年上海二手房走势上半年相对平稳，下半年出现小高潮。二手房指数办公室分析认为，纵观整个2004年，由于国家宏观调控政策作用，上海二手房房价涨幅总体趋缓。     

上海二手房指数报告（2006年4月）

2006年4月，上海二手房指数为1621点，比上月上涨5点，环比回升03％。这是自2005年6月以来指数的首次回升，表明整个上海二手房市场在持续了近一年的低迷走势之后，开始出现回暖迹象。     

上海二手房市场 发展现状与问题分析

上海二手房市场自从1994年开始实行房地产二、三级市场联动以来发展迅猛，1996年上海二手房交易面积仅为81万平方米、而到2003年，二手房交易面积已突破2000万中方来，接近一手房交易量，发展速度极快。