直销 产业化！

“互联网 直销”模式实现了创建行业信息集散地、网上培训平台和电子商务中心等直销人梦想，在政策的引导下，是否也能实现“鼠标 水泥”的互联网梦想呢?     

直销公司是特殊的公众性公司

直销行业已经在中国存在发展了十年有余，但对于直销行业还没有一个准确的定位，甚至对于直销公司的属性还存在诸多的分歧。中国直销业研究课题组通过对直销公司专题研究的阶段性成果，提出了直销公司是一种特殊的公众性公司。这种公众性表现在哪些方面，这些公司又有什么义务？为此，本刊记采访了中国直销业研究课题组组长秦永楠。我们希望通过此能使直销公司本身明确清晰地认识到自己的义务。同进使大众、政府对直销公司的本质多一层了解，从而可以更好地引导、管理和保护直销公司乃至整个行业。     

中国直销年度八大关键词

2005年，中国的直销行业痛并快乐着。 有人说，2005年的直销行业没有冬天，因为这一年中有太多的事发生，有太多让人记住的瞬间。于是，我们总结出八大关键词，因为它们是2005年中大家最关心，也是被众人提起次数最多的字眼。 条例、牌照、拨比、调整……都是整个直销行业生存和发展的关键所在。     

直销管理条例解读

自从去年直销法出台以来，直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一，《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，直销企业的直销员也从此不会再被人们误解为“传销员”。这让很多没有大笔资金的个人创业者获得了创业的机会，也给直销行业带来了新的发展机遇。从本期开始《投资与营销》杂志开辟了《直销话题》专栏，本栏目的主要内容包括直销行业的最新资讯、直销企业的最新动态以及直销这一营销方式的发展历程。如果您一直关注直销行业的发展或者想通过个人创业实现自己的人生价值，不妨关注我们每期的直销话题。[编者按]     

直销不再是简单的营销方式——职能管理部门如何对直销行业实施科学的监管

我们对直销行业的管理方向是，对非法传销活动的全面遏制，至于中国直销行业的生存和健康发展却并未能成为我们职能管理部门对直销行业的管理方向。而在中国直销行业进行立法的今天，我们的管理方向也应该随之有所改变和系统调整。     

如何开发中低收入者

回顾直销行业这些年的风风雨雨，我们不难发现有很多的直销从业人员起起落落，成少败多。并非像系统的领导所说的：简单、相信、听话、照着做就能成功。     

2006 直销人才时代——中国直销人才困局

随看《直销管理条例》的颁布和实施，中国直销行业进入了新的时代，业界评论，2005年是中国直销行业的分水岭，而2006年则是真正意义上的直销元年。但是在享受这一有序竞争带来的机会的同时，中国直销行业也在遭遇多年无序竞争带来的恶果，符合竞争市场要求的人才严重缺乏，而人才才是未来企业竞争的关键。     

直销企业如何才能取得社会的认可和大众的信任与参与

时间有限，精力有限，金钱有限，因此我们必须学会选择。走向同一个目标，先到达的不一定是走得最快者，而可能是选择了最佳途径者。如果您有实力，有智慧，如果您钟情于直销行业，渴望在此领域遥遥领先，那么请听直销行业精英人物毛淑华娓娓道来……     

确立以二级商为核心的资源投入模型

去北京是我们儿时的梦想，因为它是祖国的心脏和政治中心。占领北京市场是今天众多企业家的梦想，因为占领北京和占领全国看起来离得很近。我们长大了到北京去看天安门很容易，但是企业家进入北京市场一直是一个充满诱惑但又难以企及的梦想，每一天都有企业进驻北京市场。每天也都有企业被迫离开。酒水行业也不例外。     

2007中国电动自行车行业报告

今后数年。还将有更多中小投资创业者投身这一新兴行业，在电动自行车的生产、配件、营销、物流、策划、广告等领域。追逐他们的财富梦想![编者按]     

2004风起云涌直销商

2004年，令无数直销商心潮澎湃的一年；2004年，中国直销市场极不平凡的一年；2004年，载人世界直销发展历史里程碑的一年!这一切的发生都缘于一个跨世纪的梦想一中国封锁近六年的直销市场即将开放。于是风起云涌，于是大战在即!伟人甘地曾说：“谁不想生存下去?谁不想去学?谁不想去爱?谁不想名流青史?”在这特殊的一年即将成为历史之前，让我们共同回首2004，共同回首这一年直销商们的作为。     

“三个要求”是企业立足之本

进入中国最早的直销企业是哪一家？雅芳在1990年进入中国。经过几年市场经营，出现混乱无序的局面；1996年、1997年国家开放41家转型企业，在相当长的时间里，整个行业处在一个被禁止的状态。我们很奇怪一直销这个行业为什么这么难？直销这个经营模式在全世界，许许多多的发展中国家，许许多多的发达国家，都是很盛行的，都是被认可的，已经证明它是一种对促进经济发展，对促进商品流通，对个人的成长都有帮助的经营模式。也许在中国的经营可能要经过这样一个困难时期，所以我们在总结和学习以往所有的行业经验后，我们给自己制定了非常重要的经营理念。这个经营理念把它总结起来，叫做“三个要求”。我们说到政府在管理一个国家，在管理一个人口众多的国家的时候，提出了“三个代表”的要求，那我们作为一个企业在带领这么大的经营队伍时，我们也提出“三个要求”。[编按]     

寻找潜在领导人

在直销行业中有一句很流行的话，“选择不对，努力白费。”这里的“选择”包含很多方面，但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时，一个好的团队以及好的领导人，就成为了直销人重点考虑的问题。     

直销下一步：公众市场

选择有效的公众沟通渠道,充分展示直销行业优秀的一面,直销行业形象的提振将会加速。改善了直销行业的形象,则将会吸引更多的公众消费直销产品甚至加入直销业务队伍,这对于直销行业的快速发展将有很大的帮助。     

天马 传统模式下的直销路

立法对于直销行业来说，有着无比重要的意义。行业规范了，企业才会有更好的发展远景。     

我们走进阳光下——六大直销公司直销员访谈

“条例”的出台绝对是一件好事，不仅肯定了这个行业，也让直销从此真正走上有法可依的时代。但是，对于条例中诸多“严管”条款，也让不少直销员感到失望。究竟未来的直销之路将如何走？本刊特邀请了在内地从事直销行业较久，有一定团队的高级销售员，共同探讨，希望能为处于迷惘中的众多直销员提供一些思考的方向。     

理性时代直销人才的基本素质

行业知名媒体《经贸世界》将2006年定位为“直销人才年”,认为直销人才的培养是新时代直销行业的重点工作,对于这点,笔者也是深刻认同的。因为它深刻把握了直销行业回归理性的大趋势,具有重大的现实意义。     

直销 系统为王——系统 王者之剑

在直销行业里，无论公司或团队的大小，系统这两个字总会被提及；但究竟什么是系统?系统作用是什么？它存在的价值和意义又是什么？系统未来的发展趋势．又将是一个什么样子……今天一起讨论的，有中国台湾的学者．有内地直销独立研究人，有身在其中的一线直销商。但系统，高深奠测博大精深，今天的讨论也是仁者见仁，智者见智．不同的角度就有不同的观点我们希望通过今天的讨论，能提供给读者一些不同角度的理解同时希望．能以此次讨论抛砖引玉．引起行业的重视．引起你的重视．如果你对系统有自己的看法．希望能提供给我们，与朋友分享。     

用发展的眼光看直销行业

从直销条例出台那天开始，业界对今后一个时期直销行业特征的预测分析大都认同“严管多于宽松、整顿多于扶持”这一判断。从今年以来各地执法机关的查处力度和近来国家工商总局成立“直销监管局”这样的专门管理机构等迹象来看，也在一定程度上证实了这样的判断。难道国家在直销领域的“政策”当真就是“管”大于“扶”？笔不同意这样的观点。     

做个“五动”直销人

听过很多直销课程，从事过很久直销事业的人，总是能把很多宝贵的知识浓缩得更加精华，把经验总结得更加精辟。其实，在人的一生中不管做哪—行，都有很多的经验可以借鉴，有很多的知识可以总结。直销行业里要学习的内容包罗万象，吸收其它行业的精华为己所用或使其加工——成功“五动”就是这样的智慧结晶。