晨会：企划竞争大擂台——精准定位晨会功能之二

营销企划对保险公司的重要性是不言而喻的。如：年度的阶段性竞赛，开门红、双过半、季度末和年度末企划等；传统节日的阶段性竞赛，三八妇女节、端午节、中秋和春节劳动竞赛等；公司重大节灰企划：公司周年庆献礼，客户服务节大回访，新产品上市回馈等。面对公司出台的多如牛毛、令人眼花缭乱的竞赛方案，很多营销伙伴感到无所适从，纷纷抱怨：“方案太多，同质化严重，除了旅游奖励，就是点数奖励，已经没有什么感觉了，提不起精神来。”其实不然，企划竞赛方案由于受到多方面条件制约，固然难免陷入同质化之窠臼，但如何将企划竞赛方案整体推进，才是解决问题的核心。同样的企划方案，不一样的整体推进，同样能使竞赛充满了新意。每天召开的营销晨会正好提供了这样一个契机。     

差异化经营的烽火台——精准定位晨会功能之十

由于保险营销组织结构的特殊性，用来自“五湖四海、各行各业”来形容营销员的人力来源和组成结构一点都不夸张。正如业界营销专家所言：对于稍大一点的营销团队，那就是一个名副其实、包罗万象的“小江湖”。加上从业保险营销对年龄限制具有较大的包容性，老中青三代人同时出现在一个保险营销职场是十分普遍的事情。特别是随着营销团队的发展和壮大，营销员层级开始出现明显分化，职级有升有降，业绩有起有落。这一切的一切，都对晨会经营提出了一个共同的要求：必须实行差异化经营。     

网上晨会，晨会插花台——精准定位展会功能之八

晨会是现在各保险公司通行的一种工作制度，在对员工进行业务培训，员工之间互相交流展业心得、激励斗志方面，起到了很好的作用。但是随着一些无可轻重、言不及义和流于形式的晨会召开，不少保险公司为了避免营销伙伴“拒会”或变相罢会的现象发生，采用“插花”晨会模式来因应形势发展。当前的“插花”晨会主要包括两大类召开模式：一大类是“要件式”晨会和“非要件式”晨会。即在每周的一、三、五定为要件式晨会，每周的二、四定为非要件式晨会。要件式晨会主要解决公司政令宣导、重大战役沟通等重要信息传达，非要件式晨会主要解决技能提升、心态调整等次要信息供应。另一大类是“全员”晨会和“缺员”晨会。即将每周的一、三、五定为全员晨会，每周的二、四、六定为缺员晨会。全员晨会主要解决没有兼职在身的员工出勤考核、留存状态等问题，缺员晨会主要解决有兼职在身、而不能保证每天参加晨会的人员信息传达问题。这也是缺员晨会将周六列入晨会召开时点的重要原因。而目前，随着公务员、教师和轮休职业者兼职做保险的人员增多，“插花晨会”正被越来越多的营销管理者接受并推行。“互联网”晨会因此应运而生，在避免非要件式晨会和缺员晨会成为“鸡肋”，解决兼职人员培训时间过少等方面问题发挥了重要作用。     

二次誓师的大舞台——精准定位晨会功能之三

岁末年初，季首月始，周年庆典和上市献礼，保险公司都会召开全员誓师献礼冲刺大会。誓师大会通常会将全辖营销伙伴集中到中心城区盛大举行。各级领导、各路精英各领风骚，你方唱罢我登场，誓师大会圆满成功。而参加完誓师大会后的各路精英回到各自辖地后，不少公司和营销团队则会直接投入到整个战役中，一阵猛打猛轰，却发现力不从心，后劲不足。细细点检才发现，整个战役遗漏了一个重要且必要的环节——二次誓师。     

培植新员的点将台——精准定位晨会功能之五

在寿险事业中，新人留存对降低营运成本、实现可持续发展起着至关重要的作用。数据显示：公司每成功育成新人1人，可提升团队整个绩效3—5％。但由于新人育成的难度往往比留住一个老员的难度要大很多，因此，在面对老员离司和新员流失时，公司往往会在前者身上加大力度挽留，对后者则听水流舟，无动于衷。其主要原因在于另一则数据：育成一个新员的成本是留住一个老员成本的5倍，这组数据未必十分精确，但可以肯定的是新员培训成本占了极大分量。其实一个惠而不费、摆在面前的新员培训平台，却很轻易的被忽视，那就是晨会。如果将每天的晨会作为提升新人精神意愿与专业技能的重要渠道，把这个被各营业单位做足了花样的“兵家必争之地”改造为新人育成的主阵地，对整个晨会经营都将带来革命性的意义。     

展业节奏调控的总后台——精准定位晨会功能之四

晨会经营影响到展业节奏和进程，这是很多晨会经营者不解和被忽视的地方。更有部分管理者持“展会控制伙伴们的时间越长，伙伴展业的时间越长，伙伴们出单的可能性越大”的相反观点。那么事情的真相究竟是怎样呢？     

计划推进的控制台—精准定位晨会功能之九

我们常说：寿险团队的经营，就是晨会的经营。说的就是晨会经营对于团队经营计划推进所发挥的重要作用。因此，晨会经营说到底就是一种时间的经营，一种活动的经营，一种目标的经营。而时间、活动和目标的经营，最重要的莫过于对计划推进的过程控制。     

晨操健身教练的PK台——精准定位展会功能之七

营销晨会并非“国粹”，而是一个地地道道的“舶来品”，是中国改革开放打开国门后的产物。晨会最先流行于欧美，最先的称呼也并非晨会，而是称为”早锻炼”，即在公司的职场店前或街旁，统一时间，统一地点，上至管理层，下到普通员工，一齐动作，锻炼身体。由于晨会能够让员工全副身心投入到新的一天的工作中，提高工作效能，因此首先被亚洲的经济较为活跃地区日本、     

晨操健身教练的PK台——精准定位展会功能之七

营销晨会并非“国粹”，而是一个地地道道的“舶来品”，是中国改革开放打开国门后的产物。晨会最先流行于欧美，最先的称呼也并非晨会，而是称为”早锻炼”，即在公司的职场店前或街旁，统一时间，统一地点，上至管理层，下到普通员工，一齐动作，锻炼身体。由于晨会能够让员工全副身心投入到新的一天的工作中，提高工作效能，因此首先被亚洲的经济较为活跃地区日本、     

一堂精彩的创业实战课——山西晋城市开展创业实战演练

正山西省晋城市职业技能培训中心将创业培训课堂搬上街头,30名创业培训学员在市内最繁华的商业步行街举行了企业市场营销实战演练。学员通过摆摊体验微创业,不仅加深了对创办企业过程中决策运营、风险管控和团队协作的切身体会,也着实体验到了创业的艰辛。     

构筑企业的公共关系营销平台

由于房地产产品的特殊性，房地产企业及产品的形象对营销效果的影响比其他商品更深远，依靠公共关系建立良好的信誉、扩大知名度的意义则更加重大。公共关系策略与营业推广，人员促销等促销工具不同，不是直接促进某一特定产品的销售，而是通过树立开发商或的良好形象，间接地促进产品的销售，成功运用公共关系营销，将爆发单一广告营销无法达到的威力。     

故事是最好的说服工具——访好莱坞编剧大师罗伯特·麦基

他被全球的编剧们奉为偶像。参加他的“故事培训班”,被《名利场》称为编剧界的“朝圣之旅”。就连微软、福克斯等商业机构,也曾请他去给经理人讲课,讲授用故事说服对手的技巧。     

李晓桃:改善型房源将是未来最好的市场之一

东方福邸的定位十分清晰,就是面对这批2000年左右首次置业、如今有改善需求的人群。现行政策是把这部分需求的喉咙卡住,完全是行政手段,后期定然会进行调整,所以我并不担心,到那时,改善型市场的优势自会显现,和刚需平分天下。李晓桃,这是一个在杭州房地产界极具知名度的名字。因为这个名字总是与逆市热销、与产品创新甚至与起死回生联系在一起。和许多企业领导人不同,李晓桃以基层售楼人员起家,活泼自信的她善结人缘,对房产营销有着本能的热爱,加之聪明勤奋,很快成为同行中的佼佼者,房地产多年起起伏伏,大浪淘沙,房产人一批     

高职高专会计人才培养目标定位研究——论小型企业实战型会计的培养

本文通过问卷调查方式,对高职高专院校会计人才培养目标与企业会计人才市场需求相关性进行调查研究,认为高职高专院校会计人才培养目标定位主要是为小型企业提供实战型会计,并提出了相关培养模式,以期为高职高专院校会计教育改革提供参考。     

塞斯·戈丁 喷嚏“毒王”的颠覆营销——进化从喷嚏营销开始

让客户成为你的“概念病毒”义务传播者,从传统的干扰式营销的困境中解脱出来,运用“允诺式营销”,达到营销的最高境界就像喷嚏一样,让客户替你营销,就像传播病毒一样去宣传你的产品概念     

财务数据分析——企业实现精细管理和内部控制的有效工具

随着我国经济综合实力的增加，在过去的10年中．很多企业的生存周期都在逐步延长，一些具有一定生产规模和技术实力的企业在过去的10年中还是发展得比较好的．随着社会需求的逐步提升，企业的经营环境逐步地好转。但是，目前在很多企业内部逐渐会形成一种现象．每年企业都在红红火火地做市场，产品市场份额逐步扩大，企业的生产能力也在逐步扩张，当然相应的企业效益也得到了一些提升．看似一片光明的景象。但是往往在光明背后，会隐藏了很多惊人的浪费现象，     

质量策划的方法与工具——介绍QC工程表(四)

2.编制QC工程表所需的信息。编制QC工程表所需要的信息,大致分为与产品有关的信息和与制造工程有关的信息两类。(1)与产品有关的信息。与产品有关的信息就是与所制造的产品是什么的东西相关的信息,通常被称为产品规格。     

基于客户营销管理的服装出口企业敏捷供应链研究——以广东A企业为例

1引言A企业作广东一家知名的服装出口企业,主要生产针织衫出口欧美等地区,该企业积极探索流程优化和技术革新,不断优化成本和管理,已经成为了该地区的服装出口龙头企业。随着服装产品的更新换代加快,服装产品生命周期不断缩短．以及客户需求变化日益迅速,客户希望企业能够在最短的时间内提供优质的产品和服务,满足消费者个性化的需求.     

基于客户营销管理的服装出口企业敏捷供应链研究——以广东A企业为例

1引言A企业作广东一家知名的服装出口企业,主要生产针织衫出口欧美等地区,该企业积极探索流程优化和技术革新,不断优化成本和管理,已经成为了该地区的服装出口龙头企业。随着服装产品的更新换代加快,服装产品生命周期不断缩短,以及客户需求变化日益迅速,客户希望企业能够在最短的时间内提供优质的产品和服务,满足消费