技术营销是高技术企业发展的必然趋势

高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、服务营销四个方面为重．价值主张和价值网是基础，整体营销是从整个视角探讨企业的营销策略，技术营销是以企业在市场上应采取的具体营销手段，服务营销则是企业对顾客应采取的高度互动的营销方法。     

卓越团队需要卓越的明星领导

韦尔奇之于GE、郭士纳之于IBM、柳传志之于联想、张瑞敏之于海尔……这些明星领导对国际和国内顶尖企业的作用是显而易见的。对内．起到统一企业价值观．引领企业战略发展走向．推动企业变革等巨大作用；对外．以个人的明星效应强化着企业品牌。特别是在企业需要巨大变革的关键时期．更是起着决定性的作用。没有郭士纳的强力推行．IBM向服务型企业的转变会异常艰难，也许会就此走向衰败；没有韦尔奇的大刀阔斧．甚至独断专行．GE如大象般臃肿的机构难以变得如此轻灵。     

袁疆：勇作新事业的“稳婆”

也许．直复营销在许多中国人的心目中还很陌生。它起源于美国．其专业解释是这样的：一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。打个比分吧：当电视里在播放一个卖假发的广告时，它的受众虽然很多．但是具体对谁针对性很差。这一缺陷谁来弥补．就是直复营销。直复营销则针对个体，量身定做营销方案，即“目标营销”。而袁疆创立的上海罗维互动营销服务有限公司就是专做这一生意的。该公司终日收集整理建立庞大精确的数据库，帮助客户企业寻找到最适合自己的市场定位人群．客户通过使用这些数据，进行直邮广告服务或电话营销服务。     

抓好代发工资账户的营销工作

一是对照贷款企业、法人基本账户和结算账户名单,分别逐一梳理,排出营销对象和营销时间计划表,持续开展营销工作,对没有开办代发工资的贷款企业,要实施名单制管理。二是要将代发工资的营销工作与企业新开对公结算户业务结合起来,从源头抓好代发工资的营销工作。     

从客户细分看企业信息化建设中的缺失

客户细分是将客户分为具有不同需求和特征的若干人群，并对不同的人群给予不同的产品组合和市场供给，以达到区别营销目标的过程。作为国内客户关系管理研究得最早最有成效的领域之一，金融企业客户细分经过多年的市场宣传和培育，其理论环境早已成熟，但在实际工作中，客户细分依然是无法很好地实现。究其原因，一方面是因为企业内部客户关系管理营销体系及其相关业务系统自身建设尚不完善；     

银行营销：创立你的品牌

银行营销是什么?怎样营销?市场经济下有关企业的这些最基本的问题本不应成为问题，但对尚未完全从传统计划经济中走出来，却又正经受市场经济和全球化双重考验的中国银行业来说．确实还是一个相对生疏，有待给予更多重视的问题。     

让营销更“精准”

精准营销的优越之处在于它关注客户反应，并将每一个细分群能带来的确切价值融入到营销活动中，使细分客户群的潜在价值变得可以测量，从而可以确定哪些细分客户群对企业最有价值。     

全方位构建银行立体营销新模式

立体的营销体系，强调营销理念、营销渠道、营销品牌和文化的多维度覆盖，有利于商业银行构建长远和短期的营销策略，从产品服务的创新到企业文化的人文关怀，对客户进行全程维护和拓展。     

畅销27策

“没有不好的产品，只有不好的推销员”，这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过份，世界上确实有那样一些烂企业，成天生产一些烂产品，提供一些烂服务，不管如何水平高的推销员，用如何智计百出的手法都推销不出去的，但总的来说．这样的企业属于少数。对于大多数企业来说．即便是有心．也很难将产品或服务做烂到这种程度上，所以问题大多数还是如在卖东西的方法上。     

体验营销在现代企业营销中的运用

企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需求的市场，才能扩大企业的发展。企业的营销模式也愈来愈多样化，已经从过去单一的营销方式转变到“体验营销”等方式的多样化应用。     

营销人员高离婚率对企业的影响研究

根据民政事业发展统计报告，2008年，我国办理离婚手续的共有226.6万余人，离婚率由1998年的1．92‰上升为2008年的3．42‰，企业是吸纳我国就业人口最多的组织，企业营销人员已成为社会公认的高离婚率群体，然而迄今为止，他们的高离婚率对企业所产生的影响问题尚未得到关注。此次随机选取了沿海地区10家企业共计269名营销人员进行研究，剖析了营销人员高离婚率给企业带来的不良影响，从根源上对其进行控制管理以实现企业的良心运作与长远发展，必将成为企业文化建设中的重要课题。     

建立全员营销文化助推业务发展

优秀的企业必然有全员营销的文化。对我们工行而言，就是每个部门、每个员工不能仅仅盯着自己的本职工作，还要自觉思考“我真正能为工行发展贡献什么”。在没有全员营销文化的企业，各个部门只关注本部门的事务，局限于一个部门的职责。如业务核算仅满足于账平表对，未能主动思考如何改善流程、服务市场营销；营销部门只限于专业范围内的客户，单打独斗、缺乏全产品营销、交叉营销以及向其它部门推荐客户的意识；员工也仅仅满足于“干好手头的活”（就笔者了解，很多员工在他行开卡、开户、办住房贷款，也没有想到要去主动营销身边的人）。     

把感知营销做到位

长期以来，企业决策总是以追求市场份额最大化为惟一目标，并利用各种营销手段试图吸引和满足顾客，但效果却不理想，为什么会出现这种情况呢？因为研究发现，顾客忠诚度比市场份额对企业利润的影响更大。这说明企业的营销策略不能只从企业的利益出发，而应考虑顾客的地位和作用，在买方市场条件下，必须以顾客满意为中心来实施营销策略，否则，偏离顾客满意的营销是无价值可言的。     

广州市商业银行加强营销工作

3月22日，广州市商业银行召开首次全行营销工作会议，会议重点落在即将出台的支持营销工作开展的八项政策上。1．实行客户经理制；2．成立“三大二高”营销公关小组；3．开通“营销绿色通道”；4．建立行长回访制度；5．推行差异化服务；6．制定高端客户营销指引；7．试行产品经理制；8．设立营销工作优秀组织奖和营销突出贡献奖。     

房地产企业发展要加强关系营销

关系营销是对传统营销理念的创新。随着市场经济的进一步发展,越来越突显房地产企业实施关系营销的必要性。然而,国内房地产企业的营销其实践与发展的时间较短,并没有形成一套完整、全面、行之有效的理论系统。在房地产营销策划的理论探讨及实践中,还存在着诸多问题。通过引入关系营销理念,针对目前房地产企业营销中存在的问题,提出了解决问题的对策,以提高房地产企业的竞争实力。     

品牌营销的核心——文化价值营销

当今时代已经成为品牌经济的时代，品牌营销应是企业文化价值理念的营销，企业可以借助多种手段做好企业品牌文化价值理念的营销；同时企业需要政府、媒体等良好的经济生态环境的助推才能做好品牌的文化价值的营销。     

谈谈服务企业的品牌营销

随着经济全球化的发展，品牌对企业的意义和作用越来越大，对服务企业来说尤为如此。随着市场营销的不断发展，出现了绿色营销以及以品牌为核心进行营销的理念。本从服务品牌营销的重要性人手，通过定义成功品牌进而阐述服务品牌营销的内容、服务企业进行品牌营销的必要性和具体思路。     

体验营销：从感官到心灵

体验营销不仅不是大企业的专利。更是各类中小企业营销活动中低成本、高回报的营销利器，关键在于你是否能灵活运用。善于挖掘。因为体验营销的资源本就在你手中．如何挖掘、利用，完全取决于你的思维。     

调整营销策略 加快破冰之旅——对农业银行常熟市支行拓展企业年金业务的调查

农业银行常熟市支行积极顺应金融业务发展趋势,将企业年金业务作为一项新的战略性业务纳入全行整体营销范围,从对接需求、培育客户入手．不断强化业务联动和资源共享,实施分类营销,企业年金业务取得了突破性发展,不仅签下了常熟首单企业年金业务．累计正式签约客户总数达到4户。占常熟年金业务市场份额的67％,苏州分行系统的33％．均列第一,而且意向性签约客户总数达到100户．为下一步拓展企业年金业务市场打下了良好的基础。     

何海明：中国银行业营销活动走向成熟

从一位非银行界的人士看此次的案例．有如下几个特点：第一，营销活动的目的和出发点立意高，获奖的项目不仅拉动银行的业务嚣．也践行了企业责任，树立了企业的怠好形象。