对我国市场经济中广告行为的评析

对我国市场经济中广告行为的评析刁仁德广告在现代市场经济中处于极显要的地位，因为广告担负着将企业的信息资料送达潜在顾客与目标市场，并起着影响消费者意识、转变消费者态度、刺激消费和创造需求的作用。近年来我国各大城市的广告费用虽已处略有上升的趋势，但广告的...     

广告精准化的策划与投放策略

广告精准化策划与投放对于企业营销战略的实现具有重要意义,它不但能成倍提升广告的作用和效果,还能大幅度降低广告支出,提高传播效率。尤其是网络广告的出现,使广告从"广而告之",变为"窄而告之",使广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配,使传统的"广告"像精确制导的导弹一样,直接命中目标客户群体,使网络广告的有效性极大地提高,也使企业有机会用很小的投入,全面利用互联网资源,将自己的商品推广信息送达到目标用户的面前。     

广告进入“纯”创意时代

广告人本不应该顾虑那么多，你有多“大胆”……就能赢取多大单!广告人本不应该顾虑“单纯”的目标受众，你有多保守……就能避免多少风险和错误。广告人本不应该顾虑创意的传统套路，你够纯……才更能够打动消费者。     

广告定位中的三大策略

广告定位，是通过广告的沟通，使企业、产品、品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位的核心，是确定广告的诉求对象，是向消费者展示商品的“卖点”。也可以说，广告定位是确定广告创意中“说什么”的部分，产品究竟定位在何处最为适宜，是通过广告创意实现的。因此，广告定位是进行成功广告的基础和前提，为广告作品创作提供了方向和题材；也是与消费者沟通和促成购买行动的关键，有利于消费者识别商品，有利于进一步巩固企业的产品定位。     

营销：不可忽视消费者的嘴巴

现代企业对广告的重视让消费者的世界变成了广告信息的汪洋大海，无论消费者是坐在公交车上、走在路上还是在电梯口，广告都会扑面而来，就连每天打开电脑都有无数广告垃圾邮件让消费者避之不及。而且。真信息和假信息相互混杂，消费者不得不花很多时间来辨别和确认这些信息。消费者已处于广告信息疲倦的状态，户外那些长篇累牍甚至企业的广告投入产出比不再像从前那样值得称赞。     

从消费者行为分析角度 探寻明星广告促销的成功因素

“广告花的钱如此巨大，广告的作用如此重大。广告方案在实施前，只是一套思想或一个创意，人们没有客观的量化的标准去评论它，而它的瞄准目标又是如此的云谲波诡”而明星广告的双刃较一般广告更为锋利。有人认为以明星作表现主题，可以展示实力，继而激起目标市场顾客对企业和产品的信心；而且，依靠明星的影响力和信誉更能打动消费者，获取消费者的信赖。特别是明星的大批FANS就直接是目标市场顾客时，作用更为明显。也有人认为明星广告成本太高，而且一旦明星出点事，比如绯闻，产品形象乃至整个企业形象都会受损。还有人认为是否用明…     

存在消费者搜寻的双寡头企业广告竞争模型

针对泰勒尔（1997）广告竞争模型中不允许消费者搜寻这一问题，应用两阶段博弈模型，建立了一个存在消费者搜寻的双寡头广告竞争模型，模型中的消费者具有偏好异质性，且搜寻成本企影响企业产品价格和广告水平。结果表明，在发现成本高的情况下，均衡是两企业定价水平相同，广告水平则随消费者保留值的增大先增大再减小。     

企业广告语言适用性原则的意蕴美

广告中语言运用遵循广告运作的一般规律,重点是宣传和介绍产品,使消费者了解其功能、特点,并且树立企业和产品的良好市场形象.通过分析企业广告语言适用于市场需求、信息传播及消费者心理活动的原则,体现广告语言运用性的意蕴美,这样才能适合企业发展的规律和拓展市场,实现企业盈利的目标,不断满足社会发展的需求.     

广告人教你看广告

五花八门的广告都是广告人编出来的。那么，作为普通消费者该如何识别广告呢?能不能请广告人教消费者几招呢?于是，我们在全国选择了几家广告公司，并进行了电话采访。     

口碑：无形的广告

在市场竞争中，企业越来越重视广告的作用。最具说服力的是每年一度的央视黄金时段的广告竞拍，秦池集团曾以３亿多元的天价成了一代标王。然而，知名度不等于美誉度，如果说知名度可以靠金钱堆起来的话，那么美誉度只能靠企业的行动来证明。消费者的口碑，就是传播企业美誉，树立良好形象的一个有效途径。口碑，在营销学中称为“口头交流”，是指企业的产品和服务信息在各种消费者群体成员之间的交流活动。一般来说，这种交流的内容包括：产品信息，如产品的特点、新产品的先进技术、性能和质量等；个人经验，在交流中，信息的发布方一般都…     

产品命名的选择

牌名是企业文化的缩影和体现．对消费者有较大的吸引力和亲近力．能够缩小企业和消费者之间的距离．能区分不同企业之间的产品。便于产品的广告实施和推销。牌名又是消费者选择心目中的质量、偏好和习惯产品的依据。因而可以说牌名对企业发展至关重要。取一个既符合产品性能的特征又符合消费者心理需求的名字，无疑会提高产品知名度和竞争力。     

产品命名的选择

牌名是企业文化的缩影和体现，是区分不同企业之间产品的标志。品牌对消费者有较大的吸引力和亲近力，能够缩小企业和消费者之间的距离，便于产品的广告实施与推销。牌名又是消费者心目中选择产品质量，对产品偏好和习惯的依据。     

产品命名的选择

牌名是企业文化的缩影和体现，对消费者有较大的吸引力和亲近力，能够缩小企业和消费者之间的距离，能区分不同企业之间的产品，便于产品的广告实施和推销。牌名又是消费者选择心目中的质量、偏好和习惯产品的依据，     

隐性营销的四大利器

进入互联网时代,传统营销中的广告推广正面临三大困境:一是目标市场的通达性不断降低;二是各类媒体数量不断增长,全面接触到潜在消费者变得越来越昂贵;三是互联网"商业广告杀手"广告擦除软件的盛行,往往使企业接触消费者的努力付     

广告策划中的攻心策略

从传播学的角度来看，广告应是一个说服、诱导的心理过程。一般路径是，企业通过广告让消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。显然，企业的广告传播要产生效果，必须引起消费者的心理效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。其基本原理是：社会中的每一个群体都有其弱点，而且内心深处都有心理的需求，这样大多数消费者对外界的刺激抱有积极的态度。     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

广告中的女性形象定位偏差

吸引消费者的注意，是企业广告成功的前提。在广告中塑造一个鲜明生动的人物形象，以此提高产品的记忆和识别效果，是企业广告惯用的策略。纵观各类企业广告，塑造最多的就是女性形象。女性作为～种重要的审美对象，拥有特殊的魅力，自然成了传媒手中的一张王牌；而许多企业选用女性作为其产品的形象代言，归根结底，在于女性形象具有巨大的促销功能和商业价值。然而，在现实中女性形象的定位却出现了极大的偏差，这种偏差有着深刻的社会和文化根源，折射出一种“利益至上”的企业价值取向。因此，企业广告中的女性形象亟待重塑。     

样品派送的渠道与操作

打开电视、报纸，人们感触最深的是，被铺天盖地的广告搞得晕头转向。好功夫、真功夫轮番轰炸，销量第一、产量第一接连不断。人们对付它的绝招就是不闻不看。所以，有人戏称，厂商的广告费都流入了下水道（电视播广告时，入厕的人最多）。再加上假货流行和虚假广告的泛滥，更让广告这一手段在世人面前蒙羞。所以，企业在推销自己的产品过程中，选用广告之外的促销手段，不失为上策。样品派送就是较好的方法。样品派送，是指商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身…     

事件营销的风险控制

竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑,使得营销传播的成本不断加大。如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题。消费者行为学理论告诉我们,要想让消费者产生购买行为,首先是要让消费者记住你。不被记住就根本不会被消费者购买,     

对广告费用分期入账的探讨

广告,是指广告主以公开支付费用的方式,通过大众传媒将有关商品或劳务的信息传递给目标消费者,以激发消费者的注意和兴趣,促进商品销售的工具。随着市场经济的发展,企业间的竞争日趋激烈,广告费用在企业成本费用中的比重也越来越大,某些企业的广告费用,甚至远远超过产品成本。本文拟就使大额广告费用与当期的销售收入进行合理配比的一些问题进行初步探讨。一、广告费用同企业收益的关系广告是企业最有效的竞争手段之一,它可以提高市场占有率,并保证企业获得稳定和长期的利润。统计资料表明,投资收益率与市场占有率密切相关,随着市场占有率的…