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2005年2月24日,国内最具活力的电视娱乐频道——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布,双方将共同打造”2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声“年度赛事活动。活动的强大影响力和蒙牛酸酸乳的良好结合,使媒体、广告主、节目本身三方受益,为蒙牛带来了特殊与长远的影响力和骄人的营销业绩。通过这个个案我们能够总结出以下几个活动营销的成功要素,即三个统一: 相似文献
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外界在评论牛根生领导下的蒙牛集团高速成长时常用的一个词汇是:“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是:3年时间,蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强,并成功打造出一个中国驰名商标。1999年,蒙牛乳业成立当年便实现销售收入4365万元;2000年,二期工程投入使用,实现销售收入2.94亿元;2002年,蒙牛的三期工程竣工,销售收入突破20个亿元:2003年更是达到51亿元。 相似文献
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蒙牛是一家擅长事件营销的企业,2005年搅动全国的“酸酸乳&超级女声”无疑是蒙牛事件营销中的经典之作。在赞叹它所产生巨大的传播能量和由此带来的销售数字后,我们还应当看到,事件营销对销售的作用是拉动,毕竟只是其中一环,而无法代替其全部,“超女”也不可能下嫁草原常住蒙牛。今年,蒙牛再度携手“超女”,那么,如何让“超女”的能量彻底释放出来,落地转化为销售力呢?主要还是要做好终端提升。 相似文献
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刚刚过去的2004年,对新天国际葡萄酒业公司来说,是一个高速成长之后的巩固年。2005年,新天的销售收入在2002年的基础上增长了250%左右;2004年,我们又在2005年的基础上增长了170%。这一年我们捧回了一大堆的荣誉:年初。新天在“第五届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”上摘下“两金一银”;4月,新天在“首届亚洲葡萄酒质量大赛”中荣获两金两银;年末,新天又走了“第二届中国国际营销节暨中国营销创意大赛”的颁奖台, 相似文献
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蒙牛,用短短十几年的时间从一家默默无闻的小厂一跃成为中国乳制品行业的龙头企业,在中国乃至世界都引起了轰动。其背后的成长经验可谓是值得商业界学习的范本,本文就以4P营销理论为基点对蒙牛的成功做浅要的分析。 相似文献
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1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”:一无奶源,二无工厂,三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329%。年平均增长率达229%的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15%以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是,有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的,比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格.健全稳定的分销渠道,等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。 相似文献
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POLO劲取与Discovery探索频道合作“科技也疯狂”大型全国巡展活动,让我们看到了更多品牌在利用传统广告营销手段之外,积极地在公关营销工具运用上付出了努力。联合营销的本质是品牌资源的最大化整合利用,从根本上离不开公关营销,2004年以来,在中国市场上不乏联合营销战略下公关营销成功的案例,可口可乐与《魔兽世界》、蒙牛与《超级女声》,在媒体固有广告平台之下,品牌传播与媒体还有更大的挖掘空间。 相似文献
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蒙牛的高速成长堪称中国民营企业在不确定时代成功把握机遇的成功典范。回顾蒙牛的发展史,我们就可以清晰地看到一个企业是如何通过重新审视充满变化的外部竞争空间,整合企业内部生产经营过程,从而找到机会并奇迹性发展的。蒙牛的老板牛根生最初只看到了眼前的竞争对手怎样、品牌如何、如何打人市场,后来他发现实际上自己以前一直没有从根本上考虑自身生存空间中的布局、条件与机会,思维空间没有打开。他认识到像蒙牛这样的企业首先应该利用自然之恩惠去发展企业, 相似文献
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“蒙牛乳业”中国企业高速增长的奇迹:创办4年后就成功地跻身中国乳业四强;在公布的2004年业绩中以3.193亿元净利润第一次超过光明乳业,成为中国最赚钱的乳业企业。蒙牛高速成长的动力来自于何处?蒙牛业绩增长的一个重要原因来自于其完善的、针对管理层和核心员工的长期激励机制。 相似文献
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“过去100年的营销创新几乎都是西方人做出的,而在新的世纪,当中国营销开始成为一个世界级命题,中国的营销人应当做出新贡献。”这是著名学者、科特勒营销理论贡献奖中国首位获奖者、中山大学教授卢泰宏在其新著《解读中国营销》中的一个核心呼吁。 相似文献
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从广告营销到盘中盘模式,从盘中盘模式到深度营销,白酒营‘销和国内其他产业一样,经历了几个不同的阶段。但是,今天的白酒业,从来没有象现在这么困惑过,在后备箱时代之后,在烟酒精品店泛滥的今天,白酒的营销下一个模式是什么?什么样的营销模式是能够帮助白酒业实现下一步营销突破?在这个时期,直分销这个概念走进了白酒这个圈子,作为直分销模式的集大成者和转播者之一,我们采访了远景营销管理咨询机构的董事长司圣国。 相似文献
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内蒙古蒙牛乳业股份有限公司自1999年成立至今仅八年多时间,已经在全国享有极高的知名度和美誉度。起初,在没有资金,没有市场的条件下,几乎一夜之间成为全国知名的乳品企业。其在1999年到2001年的三年时间,以1947.51%的平均成长速度成为中国非上市、非国有企业的成长冠军。其发展速度震惊业内同行。蒙牛发展速度为何“牛气”冲天。它的成功除了一些环境方面的因素外,最主要的就是其独到的体育营销和娱乐营销。本文运用文献资料法,对蒙牛乳业的体育营销策略进行研究分析。 相似文献
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加入WTO以后,我国的市场化进程进一步加快,国内市场国际化。美国的沃尔玛等世界零售巨头纷纷加大了在华投资力度。外商的进入,一方面对我国零售业形成巨大冲击;另一方面也为我国零售业的发展提供了机遇。我们要积极学习国外先进的营销经验和管理技术,用现代营销观念改造传统商业,加快自身产业结构的调整。沃尔玛作为一个高速成长的成功范例,其成功的营销经验很值得我们学习和借鉴。 相似文献
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知识营销:营销理论发展新趋势 总被引:2,自引:0,他引:2
伴随着知识经济的产生,营销理论进入了一个新的发展阶段--知识营销阶段。知识营销是一种全新的营销理论,无论从营销的主体、客体,还是从营销的手段和方法各个方面来看,知识营销都呈现出与传统营销所不同的特征,它代表了未来营销理论发展的基本趋势。 相似文献