二三级市场启动汽车消费新时代

近年来，中国二三级汽车市场的发展迅猛，2005—2006年，二三级市场的汽车销量已连续两年占到整个汽车市场的半壁江山。正是二三级汽车市场的良好表现，使越来越多的汽车企业调整了市场营销策略，改变了以往只重视大城市的做法，加大了在二三级市场的营销力度。     

打造三四级市场的品牌优势

在三四级市场，企业在提供老百姓最实用的产品的基础上，如何构建品牌的影响力和满意度，使产品获得乡镇和农村居民的青睐是近年来企业开拓和精耕三四级市场所积极关注的话题。下面，笔者与大家共同探讨一下三四级市场如何有效地进行品牌建设，让品牌有效地亲近消费者。     

如何选择经销商

随着市场重心由一级市场向二三级市场的下沉。营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代。迎面而来的是二三级市场的精耕细作，而渠道深耕则成为重中之重。     

二三级市场启动汽车消费新时代

近年来,中国二三级汽车市场的发展迅猛,2005-2006年,二三级市场的汽车销量已连续两年占到整个汽车市场的半壁江山.正是二三级汽车市场的良好表现,使越来越多的汽车企业调整了市场营销策略,改变了以往只重视大城市的做法,加大了在二三级市场的营销力度.……     

第六届中国汽车二三级市场论坛 暨2011年度百强巡展系列活动颁奖典礼

第六届中国汽车二三级市场论坛暨2011年度百强巡展系列活动颁奖典礼，于12月2日在北京召开。第六届中国汽车二三级市场论坛的主题为：渠道下沉——限购背景下的二三级汽车市场营销策略。     

家电品牌连锁企业在二三级市场上的营销组合创新 探析

品牌家电连锁企业进入二三级市场是市场发展的必然趋势,这要求企业根据二三级市场的特点,在营销策略上有所创新.文章首先提出家电品牌连锁企业在二三级市场上面临的问题及成因,然后探讨如何创新营销策略以促使家电品牌连锁企业在二三级市场上取得长足发展.     

华菱星凯马、华菱之星担当下半年冲量重任

为了给汽车企业在二三级市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播提供一个坚实的营销服务平台，中国汽车新闻工作者协会和中国汽车报社，近年来联合举办了六届全国百强县市汽车巡展和一届中部名城汽车巡展，今年又推出了首届西部名城汽车巡展。今秋，由全国百强县市汽车巡展、中部名城汽车巡展、西部名城汽车巡展组成的百强巡展系列活动．将首次联袂演绎二三级汽车市场的营销大戏。     

品牌营销致胜二三级市场

来自第二届中国汽车二三级市场论坛的分析表明,2007年,二三级市场继续延续了过去两年的高增长态势,汽车销量连续第三年占到了整个汽车市场的半壁江山.     

区位优势带动二三级汽车市场发展

对国内的汽车市场而言，目前生产厂家关注的还是中心城市的汽车销售与流通，二三级市场对大多数汽车生产厂家来说只是二级经销商的行为，并没有从根本上引起从厂家到商家的足够重视。影响二三级市场发展的关键因素是传统观念：消费能力强的群体永远来自于中心城市，而中心城市之外的县级市也就是人们常说的卫星城市则永远是微面、皮卡以及农用车的消费区域。下面以山东省胶南汽车市场为例来分析我国二三汽车市场的发展。     

如何精耕二三级市场——精耕二三级市场机遇和难题

争夺二三级市场已成为众多企业实现利润增长的一项重要战略!华龙能与“康师博”和”统一”叫板．广阔的农村和小城镇市场功不可没：娃哈哈饮料的总产量在2002年上半年首次超出可口可乐，靠的就是在尚未引起国际品牌足够重视的小城市和农村市场割据一方；在洗涤日用品市场，先是奇强．后是雕牌．都是依靠二三级市场将奥妙、汰渍等抛在了后面。     

浅谈家电连锁企业如何开拓二三级市场

近几年来,随着连锁家电企业扩张速度的加快,中心城市的容量渐渐趋向饱和,因此他们纷纷把眼光转向尚未完全开发的二三级市场。虽然二三级市场家电消费蕴藏着巨大潜力,但也存在不少风险,因此连锁家电企业必须要针对其市场特点,在各方面相应地调整自己的策略,才能成功开拓二三级市场。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

“蜀道难行”，运营成本控制大法

古人常用“蜀道之难”来形容一件几乎不可能完成的任务，随着二三级市场的开发、维护与管理，运营成本将大幅增加。包括资源输出、人员成本、物流成本等方面。运营成本费用的有效控制，似乎也成了“难于上青天”的事情。因此，寻求节省运营成本的营销模式或管理模式．是意欲在二三级市场一展身手企业的必然选择。     

关于二三级市场的“高峪远瞩”

看了这篇（注：关于葡萄酒主销区销售重心下移至二三级市场）文章，颇有感触，很想“高瞻远瞩”一下。     

陕西车市管窥:二三级车市真的很火

中国车市在连续数年的高速增长之后．以北京、上海、广州、深圳等为代表的一级车市的增量空间被大大压缩：相比之下，二三级市场的销售量已经占到车市的半壁江山。特别是进入2009年以后，国家关于汽车业调整振兴规划的实施，以及在随后燃油税出台、购置税减低、“汽车下乡”等诸多利好消息的鼓舞下，二三级市场需求大增。笔者日前在陕西车市的所见所闻表明，当前二三级车市真的很火。     

结合实地情况，谨慎调查选择

由于二三级城市与一级城市存在许多区别，在经销商的开发问题上，要结合当地市场来制定。     

对决二三级市场——葡萄酒主销区销售重心下移

在华东、华南等葡萄酒主销区的一线市场上，葡萄酒的消费日益成熟，市场格局也进入到一种相互制衡的状态，葡萄酒销售重心逐步向二三级市场转移。     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

稻花香三招套牢县城酒店

在大中城市，白酒竞争已接近白热化，高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉，专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少，竞争环境较为宽松。而且一个县级市场做好了，也能产生相当的销量，比如河南商丘皇沟酒在永城县一年销售额就达到7000万元之巨，这充分说明了县级市场的潜力。2004年稻花香开始开拓河北及其周边一些市场，就有意识地选取了一些县级市场进行精耕。     

让售后服务效益最大化

二三级市场的售后服务尽管柑当重要，可也意味着巨大的成本投入，这就不得不寻思：如何让售后服务创造价值?