基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

CAMF：引导理性参展 追求展会实效

2006年全国农机产品订货交易会暨第十届中国国际农业机械展览会（以下简称“全国会”）已于2006年10月22日至24日在安徽合肥国际会展中心成功召开。本届展会的展览面积首次突破10万平米，参展企业达到1623家，再次刷新了国内农机展览会的最高水平。     

“参展商你来干吗？”系列之三——决定展会成败的软件：参展人员

展览会的最大特点就是能够在一个相对集中的时间内集合行业内的众多企业一起同台竞技．也是因为这个道理每个参展商都了解要在这场竞技中取得胜利．就需要调动     

展会上的自我宣传

参展本身是一种宣传,而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,是参展企业必须的。     

如何利用展会宣传自己

<正>参展本身是一种宣传,而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,是参展企业必须的。产品介绍:图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯,除此之外,厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等。企业及经销人的名片必不可少。(注意以上各种载体上     

基于员工决策行为的利益相关系数研究

作为企业经营运作的直接参与者,员工是企业的核心利益相关者。员工在决策时不仅考虑企业的利益得失,也考虑自己的利益得失。决策者个人的价值观不同,其目标并不总与组织利益最大化目标相一致。作为决策者的员工在决策时会给予包括自己在内的各利益相关者以不同的权重,并根据总体利益最大化的原则进行选择。利益相关系数就是不同的利益相关者主体对自己和其他利益相关者的利益增损进行主观评价的程度,这种主观评价对实际的利益增损进行了扩大化或缩小化。本研究中经过简化的利益相关系数K值就是员工相对于企业而言将自己的利益增损进行主观评价时扩大化(或缩小化)的程度。在提出利益相关系数的概念后对员工个体决策行为进行分析;采用实地研究和访谈法对利益相关系数进行实证研究。结果发现,多数员工的利益相关系数在2～10之间。企业可通过构建完善的费用考核制度来降低员工的利益相关系数,以提升其对企业的忠诚度,但员工持股制度对利益相关系数的影响不显著。     

汉诺威展会伏击中国参展商

3月5日，对在汉诺威举办的欧洲最大的信息科技展会CeBIT，德国政府出动了大量执法人员进行搜查，主要调查涉嫌侵犯他人专利权的厂商。在搜查的51家企业中，中国有39家涉案，成为“重灾区”。德国警方称，展会开幕前，他们已经获得了大量有关参展商侵犯专利权的投诉，此次突击调查也是对这些投诉的反应。争议较多的专利权主要与音乐、视频播放器和DVB技术标准有关。     

俘获客户的展会三部曲

企业参展寻找客户，就像打鱼一样。有个下网、筛选和收网的过程。     

“参展商你来干吗？”系列之一——如何选择展会

展览会是一个投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式,然而还是有不少企业发现,自己公司的参展效果始终没有竞争对手那样卓有成效,那么到底是什么影响了参展的效果呢？通常参展效果会受到: 展览会性质、展位的确定、参展产品、参展人员培训以及     

一个参展商的自自——论展会服务需跟得上展会规模

作为某公司市场部经理,笔者主要负责公司参展事务,所参加展会的规模有大有小,从获得UFI认证的国际大展,到地方性的小展会均有涉及。因工作原因,我参加过的展会不胜枚举。在此,我想从参展商的角度来谈一谈对展会组织、运营与管理的认识。作为一名参展商,笔者写作此文的初衷是希望各个展会能越来越好,不仅在规模上有所扩大,在服务上也有...     

宽框架决策在证券市场的应用实证研究

前景理论提出风险决策中的宽框架和窄框架决策,在证券市场分别对应止损策略和止盈策略即处置效应。相关文献研究表明基于前景理论的处置效应在证券市场普遍存在,且止损策略的收益具有相对优势,但止损策略到底有多大收益,以及止损幅度与收益的相关关系如何等问题并未提及。利用上证综合指数282个月的历史数据进行实证分析,在证实止盈策略无法获得更高收益基础上,计算了宽框架下止损策略的有效性以及止损幅度与总体收益的相关关系,为投资者借鉴前景理论制定宽框架下的止损策略具有较大的实践意义。     

杭州会展产业参展商的参展行为偏好研究

会展产业已经逐渐化为推动市场,拉动经济的重要方式之一,参展商和专业观众是支撑展会运行的两大支柱。杭州会展产业发展在G20峰会后效应显著,受到了学界和业界的高度关注。本文通过市场调研,基于杭州参展商参展行为偏好视角进行研究,以资为当地会展产业发展提供参考。     

博闻在华推广虚拟展会

2012年1月中旬,博闻（中国）上海公司联合UBMStudios在线推出“TFM8cA中国网络展示会”,据了解这是中国首个市场、营销专业人士网络展示会。通过在线虚拟的展示平台,为营销与广告专业人士提供相关数字、数据及客户关系管理的解决方案和最佳实践。     

从三个案例谈中小企业海外参展存在的问题与对策

随着外贸形势日趋严峻,许多中小企业为了开拓市场正借助国家补贴的支持到海外参展。但是由于对参展运作不熟悉,在展会选择、准备等方面遇到一系列问题。从三个案例出发分析了其中普遍存在的问题并提出了中小企业提升海外参展效益的对策。     

展会

纺企云集春季纺博会 2011中国柯桥春季纺博会一期展2011中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）5月6～8日在柯桥举行。据悉,本届中国柯桥春季纺博会一期展汇聚了来自中、意、韩、墨等国的492家参展企业,预计采购商人数将超过2万人,     

展会

纺企云集春季纺博会 2011中国柯桥春季纺博会一期展2011中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）5月6～8日在柯桥举行。据悉，本届中国柯桥春季纺博会一期展汇聚了来自中、意、韩、墨等国的492家参展企业，预计采购商人数将超过2万人，     

保险索赔决策的行为经济学框架研究

随着经济社会发展,汽车已进入千家万户,车险成为车主的必需品。当发生保险事故,特别是小额保险事故后,是否进行索赔,不同情形、不同车主有着不同的选择。为对这一行为进行分析,本文结合行为经济学理论,分析其影响因素,构建保险索赔决策的行为经济学框架,并根据商业车险改革数据进行实证检验,期望通过本文的分析,为深化保险索赔决策的研究奠定基础、提供借鉴。     

展会组织者如何提升参展商的ROI?

一个成功的活动策划人,要考虑帮助参展商在展会中获得良好投资回报率(ROI),这是一个基本的责任,也是可持续性发展的前提和真正价值所在。为了指导展会主办方缩小参展商和观众之间的距离,实现双方价值诉求的平衡,促进贸易展览会生态系统的健康发展,笔者根据研究报告对提高参展商ROI的8种实用方法进行了研究诠释。     

展会上与外商互动的技巧

要提高参展效率，与客商沟通是最重要的。参加国际展会时，如何能与国外采购商更好地沟通呢？看看以下一些技巧，可以有所启发。