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庞彦杰 《云南财贸学院学报(经济管理版)》2006,21(6):116-118
对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解，作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。 相似文献
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美国人外向、自信、突出个性的性格铸造了美国商人独特的谈判风格 :干脆直爽 ,注重效率 ,积极务实及不轻易让步等。文章通过对美国人的性格和谈判风格的分析 ,指出了我们与美国商人谈判时应注意的问题。 相似文献
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企业谈判中的十大误区 总被引：1，自引：0，他引：1
企业谈判时,新手和老手都可能出现某些失误,犯一些错误。这些失误往往影响自己获取利益,也给对手造成可乘之机。因此事先了解这些失误,才能在谈判中尽量避免犯错误。 相似文献
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商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果.文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤,从中分析其问题所在,并提出了几点建议. 相似文献
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模拟谈判教学在《商务谈判》课程中的应用 总被引：6，自引：1，他引：5
商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤,从中分析其问题所在,并提出了几点建议。 相似文献
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高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践 总被引：2，自引：0，他引：2
商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的具体组织实施。 相似文献
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叶国炯 《经济技术协作信息》2008,(13):65-65
众所周知，大多数日本人的性格较为内向，在日常生活中与陌生人特别是外国人沟通交流时表现出害羞和与紧张。他们称自己是一群具有“对人恐怖の国民症”的国民。据美国斯坦福大学一位有名的社会心理学教授分析，他把日本人需要克服的害羞归结于心理上的障碍，而所谓的“对人恐怖症”也被认为是一种神经衰弱的症状。但与之相反，在商务谈判中日本商人的性格却像是来了个360度的大转变，他们在谈判桌上被认为是“很难对付的谈判对象”、“圆桌武士”等等。这都是日本所特有的民族文化所造成的。想要和日本商人在谈判桌上获得成功甚至优势绝非易事。这使人们产生了这样一个疑问：日本人在日常生活和谈判桌上的性格为何会产生如此大反差？对于这隐藏在日式商务谈判背后的文化特征进行分析，可以更好的了解日本民族的文化，使两国人们在不同文化背景下进行交流有着重大的意义。 相似文献
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如何打破国际商务谈判的僵局 总被引：2，自引：0，他引：2
在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和… 相似文献
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在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。 相似文献
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日本国家重大科技专项组织模式的研究（续） 总被引：1，自引：0，他引：1
吴松 《全球科技经济瞭望》2009,24(8):28-40
本文对日本重大产业技术项目计划体系、组织机构、组织体制与项目实施的基本模式与特点进行了全面的研究,并通过两个案例进行了具体分析,从中揭示出几点对我国国家重大科技专项组织工作的启示。 相似文献
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日本国家重大科技专项组织模式的研究 总被引：1，自引：0，他引：1
吴松 《全球科技经济瞭望》2009,24(7):36-42
本文对日本重大产业技术项目计划体系、组织机构、组织体制与项目实施的基本模式与特点进行了全面的研究,并通过两个案例进行了具体分析,从中揭示出几点对我国国家重大科技专项组织工作的启示。 相似文献
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WTO多哈回合谈判的前景 总被引：6，自引：0，他引：6
本文分析了发达国家和发展中国家在农业问题、新加坡议题等方面的分歧,并指出发展中国家和发达国家的利益冲突是导致坎昆会议失败的直接原因.坎昆会议失败的背后也反映出WTO的谈判和决策机制缺乏民主.今后,多哈回合谈判能否顺利进展、多边贸易体系的合法性能否提高,取决于WTO体制是否能够进行改革,以便使其更具有民主性. 相似文献