质疑20/80法则

80%的收入来源于20%的客户。”这就是大家非常熟悉的帕累托定律,也称为20/80法则。“多数,它们只能造成少许的影响。少数,它们造成主要的、重大的影响。”相当多的企业将此作为管理客户的标准,既然20%的客户能够带来80%的销售收入,那么就应当对他们投放更多的资源,进行重点的维护,以便能够稳定销量,获得更多的产出。这样的逻辑,在众多企业中受到广泛的追捧,甚至被列为管理规范加以贯彻执行。但实际上多数企业并不能始终如一地真正贯彻20/80法则,更多的是停留在理念层面,那些能够真正贯彻的企业,也多以失败告终,这其中有众多“认识”需要质疑…     

巴特莱的80/20法则

您如果办１０件事，不妨着重办好其中２件，那么您会收到８０％的效果。这就是一有一种国际上公认的科学法则，即“巴特莱法则”，又称“８０／２０法则”。创立这一法则的社会经济学家巴特莱认为：事物的８０％的价值集中于２０％的组成部分中。由此可以看出，根据巴特莱法则，一个人如果将所有的精力集中在２０％最重要的事上，就会出现８０％的效率。这一法则在实际操作中的效用为：８０／２０的用人法则，在企业生产经营中，人才是企业赖以生存和发展的有力后盾和关键。为消除企业中出现的“做的人不多，多的人不做”的现象，使企自负盈…     

市场营销中的80/20法则

８０／ ２０／２０则指出：在因和果、投入和产出。努力和收获之间,本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是：８０％的收获来自２０％的努力;８０％的销售额来自２０％的顾客 客;８０％的利润来自２０％的顾客。８０／２０不是精确的关系,而是方便的比喻、典型的模式。把８０／ ２０法则运用到市场营销中,我们可以找到非常可贵的营销策略．成为营销实践家的”灵丹妙药”。     

慎用“80/20法则”

有人发现管理实践中存在着这样的规律：在众多影响组织成败的因素中，起决定性作用的往往是少数，而起辅助性作用的因素则占多数，这被称为“关键少数、一般多数”法则，按习惯简称为“80/20法则”。根据“80/20法则”，在管理过程中似乎只要花大力气抓住了那些举足轻重的少数关键因素，花少量精力关注那些无足轻重的多数一般因素，就可以事半功倍，基本上能够胜券在握了。进而还有人将此结论推广到众多领域，举了无数的例子来说明“80/20法则”的存在，阐明以此法则指导管理工作的操作科学性。而实际上，运用“80/20法则”有其严格的前提假…     

80：20〉

“嫌贫爱富”如今已经升华为保险业的一个褒义词，其最明显的标志性事件是世界财富巨擘在今年的五月聚首北京，世界“财富”论坛再次选择中国．其理由值得玩味。     

利用"80/20法则"搞好人力资源建设

我们经常可以听到“少部分人存了大部分人的钱” ,或者说“社会财富掌握在一小部分人手里” ,这实质上就是“80 /2 0法则” ,又称为帕累托法则。帕累托法则指的是社会上大部分财富掌握在小部分人手中 ,社会上某一部分人口占总人口的比例 ,与这一部分人所拥有的财富的比例 ,具有比较确定的不平衡的数量关系。这种不平衡的模式会重复出现 ,并具有可预测性。经济学家把这一发现称为“帕累托收入分配定律”。将帕累托法则所内涵的理念和规律运用于组织人力资源管理活动之中 ,管理者必须明确人力资源使用的特殊性 ,以及提高人力资源使用效率的重…     

怎么渗透80∶20法则

您可能不相信,在1980年至1990年的10年间,美国80％以上的专家所经营的投资组合,其收益比市场平均数还低,80％！五分之四号称“专家理财”的投资组合,不论它是共同基金、捐赠基金或养老基金,其收益居然比单买进道·琼斯工业平均数的股票还差！尽管是很让人泄气,但80:20法则却弥漫于社会上的每一个角落。当您看到邻居五金店老板,问问他什么货最畅销,您会发现20％的五金产品销售额占总销量的80％,其它80％的存货占总销量的20％,可见其为失败的产品。广告方面也符合80:20法则,每100元的广告支出,有80元是浪费的,只有20元真正吸引人们对产品的注意。但问题在于事先难以确定哪20元产生作用。投资也是一样。     

无处不在的信任危机

中外企业经营者都把诚实守信放在企业家品德的第一位,绝不是偶然的,因为诚信是开展商业活动和市场交易的基础。在此次对零供关系的调查中我们发现,双方的合作在矛盾中纠结前行,而就在这各种不     

挑战无处不在

企业信息化是个经久不衰的话题，一直以来无论是企业、软件厂商、还是媒体，都投入了极大的热情。关于信息化利弊的争论也是不少的，但这却丝毫动摇不了越来越多的企业建设信息化的热情。通过多年来笔者在信息化一线的观察实践，在信息化建设过程中，企业将会面临几方面挑战。     

商机无处不在

尽管已是寒假,还是一个周末的晚上,北京大学光华管理学院的MBA俱乐部里依然灯火通明。6点刚过,张海涛第一个来到了这里。半个小时后,其他的同学陆续到达。7点半,光华管理学院2005级P2班的6位同学开始了他们寒假里的第一次小组讨论     

WiFi无处不在

技术现在的智能手机基本配备了WiFi,然而使用范围受限,一旦走出覆盖区就断开了,需要重新连接到新的网络。而实际上现在城市中到处分布着数以百万计的WiFi路由器,其数量远远超过了手机基站,如果能把这些WiFi热点全部连接起来,那会是怎幺样呢？     

周鸿祎无处不在

你见过周鸿祎吗?春节回家时一个亲戚问我,这是做记者几年时间里她第一次主动提起与我工作有关的话题。在得到肯定的答复以后她很兴奋,接着问我:他能记住你是谁吗,他记性是不是特别不好?他去《天天向上》把汪涵认成汪峰了。类似的对话在之后的几场聚会中陆续出现过。我尝试问他们这场节目除了周鸿祎表现的娱乐价值之外,还记不记得他是什么公司的,公司的产品是什么,有什么用途。问过的人中年纪最大的女性40岁,认为判断智能机的标准就是是否触屏,年纪最小的男孩15岁,知道智能手机的三种操作系统以及软件需要下载和升级。意外的是,基本上每个人都能说     

商机无处不在

尽管已是寒假，还是一个周末的晚上，北京大学光华管理学院的MBA俱乐部里依然灯火通明。6点刚过，张海涛第一个来到了这里。半个小时后，其他的同学陆续到达。7点半，光华管理学院2005级P2班的6位同学开始了他们寒假里的第一次小组讨论     

细节无处不在

2008年,我有幸被组织推荐,担任十一届全国政协常委、重庆市三届人大常委会副主任卢晓钟同志的秘书。从2008年2月至今,从事专职秘书工作已近六年。六年的风风雨雨,让我深深体会到,细节无处不在。如果把每次办文、办会、办事都当作一件需要精心呵护的作品,细节就如灰尘,无孔不入,稍不注意就会让作品蒙尘。只有做到一尘不染,才算是精品。这里,结合自身近15年的机关工作经历,与大家分享几则工作中忽略细节导致失误的案例。     

莱卡无处不在

莱卡品牌（LYCRA）是英威达优质弹性纤维的注册商标。它具有非凡的伸展与回复性能,可以添加到多种面料中制成服装,带来优质、舒适、自如的衣着感受。杜邦实验室将莱卡带到这个世界上,从内衣、泳装、尼龙丝袜、运动衣、时装、跑鞋、男士衣物,到现在几乎各种时尚面料,菜卡无处不在。     

技术 无处不在

六代线、八代线,真是不看不知道。以前只是图热闹,并不曾意识到生产线之争中,会有那么多的故事。看来,《电子信息产业调整振兴规划》也好,受到外资的牵制也罢,个中酸甜,只有中国电子产业的领     

拒绝无处不在

全球化依然是大趋势,但越来越多的跨国公司意识到,全球化并不意味着无处不在,因此正在调整自己的全球化战略真正的全球化公司是否应该在所有的主要市场开展业务?金融危机前针对这一问题曾有过一项调查,结果,64%的受访者认同这个可疑的主张。一些公司也仍然坚持这一观点,即全球化等同于无处不在。想一想通用汽车到目前为止对欧宝的不离不弃吧,尽管它在欧洲可怕的过剩产能不大可能在短期内通过市场增长得到释放。通用汽车的市场份额在所有汽车制造商中排名第四,品牌形象较弱,即使欧宝能在2015年实现收支平衡的乐观目标,一些分析师估计,